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1、 如何做一名优秀的主管万华云一致性 ALIGNMENT￥做人做事￥专心专业￥爱心、诚心、热心、耐心、宽容心、关心效率、效果、效益、价值、利益、利润￥做人做事 有“心”人才是有“薪”人！属员心目中的好主管问题(一)当您是营销员时，您期望您的主管在哪些方面给您最多的协助？问题(二)身为一名营销主管，您认为应该在哪些方面协助您的营销员？知道做到做好 属员的心声 请告诉我一个非常明确明确的、如何去做如何去做的可行方法可行方法来增加我的业绩。 培训当我表现不好时，请了了 解解我的真正原因真正原因。请不要给 我冷言冷语或不闻不问，更 不要妄加判断。 属员的心声 沟通请激发激发我的工作热忱工作热忱并创造创造
2、让我积极参与的空间积极参与的空间，不要只是指责我、批评我。 属员的心声 激励请协助协助我养成定期做定期做 计划计划及总结总结的习惯习惯。 属员的心声 监督请监督我的活动活动，而 非我我本身。 属员的心声 监督请不要把管理的焦点只 集中在成果成果，因为成果只反 映出我的活动量和行销技巧 。 请协助协助我建立一套有效的行有效的行 销系统销系统及良好的行销习惯良好的行销习惯。 评估属员的心声 在做业务推动时，请不 要只把焦点集中在完成多少 保费上。请告诉我应作多少应作多少 拜访拜访、成交多少件数成交多少件数及可以可以 获得多少收入获得多少收入。 属员的心声 推动请仔细计划计划和准备准备每 一次的会议
3、，不要浪费浪费我 的时间。 属员的心声 会报请指导指导我如何将我的 业务计划落实落实到每日的工 作中。 属员的心声 辅导新人工作描述 十 项 标 准 动 作1、每天参与早会及训练2、每天打10通约访电话3、每天拜访2位新客户4、每天与1位保户连络5、每天开发2个客户名单6、每天送出1份建议书7、每天填写活动日报表8、每周成交1位客户9、每月开始时有30位客户名单10、每月与主管规划工作、检讨成果请明确、有效地指导 我如何提升提升我的客户层次 ，以及销售更多符合客户更多符合客户 需求需求的保单。 属员的心声 辅导请告诉我如何将每一 天的工作安排安排得更好、更 有效率。 属员的心声 辅导身为一名营
4、销主管，您认为您应该扮演什么角色？问题(三)身为一名营销主管，您认为您应该具备什么条件？问题(四)想要晋升成为领导型主管， 首先，您必须学习成为一个 w讲师、训练师、辅导员、教练 w激励师、沟通师 w协调者 w督促者 w时间规划师、财务规划师 w目标者主管的角色不懂 懂 会做做得好 养成好 的习惯训练 辅导 激励 管理联想集团总裁 柳传志过去的人才管理把人视作蜡烛，不停地燃 烧直至告别社会舞台。而现在，把人才看 作是资源，人好比蓄电池，可以不断地充 电、放电。现在的管理强调人和岗位适配 ，强调人才的二次开发。对人才的管理不 仅是让他为企业创造财富，同时也要让他 寻找到最适合的岗位，最大地发挥自
5、身潜 能，体现个人价值，有利于自我成长。 联想集团总裁 柳传志所谓项链理论，就是：人才竞争不在于把 最大最好的珠子买回，而是要先理好自己 的一条线，形成完善的管理机制，把一颗 颗珍珠串起来，串成一条精美的项链。而 没有这条线，珠子再大再多还是一盘散沙 。没有好的管理形成强有力的企业凝聚力 ，仅仅依赖高薪也难留住人才。 双赢与共好时光倒流机w你愿意回到哪里？ wWhy? w今天是：2003年6月13日 w如果今天是2005年6月13日 w你想不想回到： w2003年6月13日 w恭喜你：你免费拥有一台时光倒流机 w版本：2003年6月13日到2005年6月13日 w今天/现在是最重要的！动更要行动！
