项目七进出口合同的商订

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1、1.买方行使检验权的时间和地点。2.仲裁的特点。3.什么是不可抗力？如何认定？主要内容回顾1出口国检验产地（工厂）检验 装运港（地）检验以上两种方法否定了买 方的复验权对买方不利进口国检验目的港（地）检验 买方营业处所（最终用户所在 地）检验 出口国检验 进口国复验兼顾了买卖双方的利益 ，是目前最常用的检验 方法检验或复验时间和地点装运地检验重量 目的地检验品质“离岸重量，到岸品质”。 多用于大宗商品交易的检验 ，以调和买卖双方的矛盾检验2仲裁的特点以双方当事人自愿为基础，因而具有一 定的灵活性。程序简单，处理问题迅速及时。 裁决是终局性的，对双方当事人均有约 束力，败诉方不得上诉。 仲裁3仲

2、裁与诉讼的不同之处比较内容仲 裁诉 讼 机构仲裁庭法院 机构性质民间组织官方机构 办案人员仲裁员法官 可否选择办 案人员可以不可以 是否要协议要不要 程序按仲裁机构程序按法院规定 办案进度一般较快一般比仲裁慢 是否会影响双方关系一般不会影响会影响 费用一般较低一般较高 仲裁裁决/法院判决是终局性的可以上诉仲裁4不可抗力指买卖合同签订后 不是由于合同当事人的过失或疏忽 而是由于发生了合同当事人u无法预见u无法预防u无法避免u无法控制的事件致使合同不能履行，可以免除当事人的责任。什么是不可抗力5水灾、旱灾、冰灾、雪灾、雷电、暴雨、地震和海啸等不可抗力的原因战争、暴动、骚乱、罢工、政府禁令、封锁禁运

3、和调整政策制度等社会原因自然原因不可抗力6单元单元7 7 进出口合同的商订进出口合同的商订国际贸易实务国际贸易实务7进出口贸易流程第二阶段进出口合同的商订第三阶段履行合同第一阶段进出口前的准备工作8单元7 进出口合同的商订第二节订立国际货物买卖合同的步骤第三节合同的成立与生效条件第四节合同的形式与基本内容第一节交易磋商前的准备工作9【单元重点】发盘 接受【单元难点】发盘和接受成立的条件10【案例背景】出口商11进口商12Mr. Leon 德尚公司Ms Smith NEO公司3月12日询盘3月14日发盘3月26日还盘3月26日还盘3月27日接受3月27日合同成立13交易前的准备工作调研进出口商品

4、市场供求关系国际市场价格支付能力客户背景经营范围经营能力经营作风货源国外市场出口经营情况推销计划措施商标注册促销订货数量进口进度交易对象价格幅度贸易方式交易条件进口商品出口商品选择目标市场制订进出口商品经营方案选择交易对象组建谈判小组14一、交易磋商的含义、方式及内 容指进出口双方就商 品的各项交易条件 进行谈判，以期达 成交易的过程。 口头磋商 书面磋商订立国际货物买卖合同的步骤合同各项 条款是交 易磋商的 内容。15二、交易磋商的程序发盘和接受是必不可少的两个基本环节。发盘还盘接受合同询盘订立国际货物买卖合同的步骤16（一）询盘是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有

5、关交易条件。 询盘不具有法律约束力交易磋商的程序Smith 3月12日询盘171.什么是发盘？向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果内容十分确定，并且表明发盘人在发盘得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。（二）发盘交易磋商的程序Leon 3月14日发盘18应向一个或一个以上特定的人提出。条件12.构成有效发盘的条件（二）发盘交易磋商的程序条件2内容必须十分确定。条件3表明承受约束的意旨。应送达受盘人条件4不指定受盘人的发盘，仅 应视为邀请发盘。公约规定一项发盘必须具备：品 名、数量、价格。 我国外贸实践：品名和品质、数量、 包装、价格、和支付条件。如果发盘中附有保留条件，如 ：“

6、以我方最后确认为准”，或 “有权先售”等，则此建议只能 视为邀请发盘。口头形式：自对方了解时生效 书面形式：到达主义 数据电文形式：进入特定系统时间19如 何 规 定3.发盘的有效期规定一段接受的期限规定最迟接受的期限规定最迟接受的期限供1000件纯棉T恤，10美元每件CIF纽约，有 效期5天。供1000件纯棉T恤，10美元每件CIF纽约，限 25日复到有效。（二）发盘交易磋商的程序203.发盘的有效期口头发盘的有效时间如何？受盘人必须当场表示接受，否则视 为不接受。未规定有效期如何处理？发盘在合理期限内有效。（二）发盘交易磋商的程序21案 例一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我

7、方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？（二）发盘交易磋商的程序22分 析中国与法国均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，洽谈过程中，双方对公约均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该公约约束。按公约规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。（二）发盘交易磋商的程序23如果发盘函发出后， Leon发现价格计算有 误，怎么办？（二）发盘交易磋商的程序24发盘是否已生效？否是（二）发盘交易磋商的程序2

8、54.发盘的撤回公约规定，发盘在未生效之前，只要发盘人的撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。发盘即可撤回。（二）发盘交易磋商的程序26发盘是否已生效？否是（二）发盘交易磋商的程序275.发盘的撤销根据公约的规定，发盘 撤销的条件：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接 受通知之前传达到受盘人。不得撤销的发盘：规定有效期或者 受盘人有理由信赖 该发盘是不得撤销 的，且采取了行动 。 （二）发盘交易磋商的程序28案例分析我公司于8月3日以电报方式请法国一供应商出售一批钢材。我方在电报中声明：此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标 价和确定是否参加投标之用；我方将于8月15日向招标人送交投标书，

9、而开标日期为8月31日。法商于8月5日用电传就上述钢材 向我方发盘，发盘条件虽完整，但既没规定接受期限，也没有 注明是否是不可撤销的。我方获悉后，据此计算标价，并于8月 15日向招标人递交了投标书。8月20日国际市场钢材价格上涨， 法商发来传真通知撤销其8月5日的发盘。我方当即复电表示不 同意撤盘。于是双方为能否撤销发盘发生争执。到8月31日招标 人开标，我方中标，随即传真法商接受5日的发盘。但法商坚持 发盘已于8月20日撤销，合同不能成立。双方就此发生纠纷。29案例评析在本案中，我方在发盘邀请中已经清楚地申明 法商的发盘是用于我方参加日后投标，法商理应知道其发盘的重要性。而我方已就法商的发

10、盘参加了投标，因此，我方有理由信赖该发盘 是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖采 取了行动。法商在8月31日招标人开标之前是不 能撤销其发盘的。30受盘人拒绝发盘人依法撤销发生不可抗力事件发盘有效期已过因在发盘接受前，双方当事人丧失 行为能力，或死亡，或法人破产 （二）发盘交易磋商的程序6 发 盘 的 失 效31是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各 项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考 虑。即，还盘是对发盘条件进行添加、限制或 其他更改的答复。法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘（三）还盘交易磋商的程序Smith 3月26日还盘Leon 3月26日还盘32重点内容回顾1.交易磋商的

11、一般程序如何？2.什么是发盘？构成一项发盘的条件是什么？3.发盘的撤回与撤消是怎么规定的？331.什么是接受？指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。（四）接受交易磋商的程序缄默或不行动不 等于接受。除非 双方另有约定。法律后果是 合同成立Smith 3月27日接受函342.构成有效接受的条件 条件一：接受必须由受盘人作出（四）接受交易磋商的程序35案例分析香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。 12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用 证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转 美国B商 ”。

12、经查该商品的国际市场价格猛涨，于 是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B 发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由， 拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究 我方的责任。对方的要求是否合理？为什么？36条件二：接受必须表示出来用口头或书面的声明形式表示接受；还可以用行为表示接受（我国持保留态度）2.构成有效接受的条件 （四）接受交易磋商的程序37案例分析Leon的公司和Smith的公司订有长期贸易协议，协议规定“卖方必须在收到买方 订单后15天内答复，若未答复则视为已接 受订单”。11月1日卖方(Leon)收到买方订购2000箱杨梅汁罐头的订单，但直到12 月25日卖方才通知

13、买方不能供应2000箱杨 梅汁罐头，买方认为合同已经成立，要求 供货。 问：双方的合同是否成立?为什么?38条件三：接受的内容要与发盘的内容相符接受应是无条件的2.构成有效接受的条件 （四）接受交易磋商的程序39受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作 丝毫的变更吗？如果是实质性变更：只有当发盘人毫不 延迟地告知受盘人该接受有效，否则该 接受无效。如果是非实质性变更：只有当发盘人毫 不延迟地告知受盘人该接受无效，否则 该接受有效。是否有效取决于 发盘人的态度实质性变更还是 非实质性变更？（四）接受交易磋商的程序40条件四：接受必须在发盘的有效期内送达发盘人2.构成有效接受的条件 （四）接受交易磋

14、商的程序413.接受生效的时间英美法系：投邮主义 大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效； 或以某种行为表示公约规定：到达时生效； 或以某种行为表示（四）接受交易磋商的程序424.逾期接受（1）受盘人主观上有过错而导致接受逾期（2）受盘人主观上没有过错而接受逾期发盘人如果认为该接 受有效，则必须毫不 延迟地通知受盘人。 发盘人如果认为该接 受无效，则必须毫不 延迟地通知受盘人。（四）接受交易磋商的程序43案例分析16月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促A公

15、司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。问按公约的规定，A公司的主张是否成立？为什么？（四）接受交易磋商的程序44案例分析2我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中 延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为 由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司 遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A 来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方 立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？（四）接受交易磋商的程序455.重新接受如果受盘人采取更加快速 的传递方式，使接受通知先 于拒绝或还盘送达发盘人， 则该项接

16、受有效。 （四）接受交易磋商的程序466.接受的撤回公约规定：“如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达 发盘人，接受得予撤回”。接受可以撤销吗？（四）接受交易磋商的程序47综合案例NEO的Smith小姐7月16日收到Leon发盘：“苹果汁罐头1000箱，每箱80美元CFR迪拜，8月份装运，即期信用证支付，20日复到有效”。Smith17日复电：“若单价74美元CFR迪拜可接受1000箱苹果汁罐头，履约中如有争议在迪拜仲裁”。Leon复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时苹果汁罐头价格确实趋涨。Smith于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行迪拜分行开出，请确认”。但Leon未确认并退回信用证。问：（1）合同是否成立?（2）Smith有无失误?48分析合同不能成立。理由是：Leon16日的发盘经过Smith小姐17日的还盘已失效。Smith小姐失误具体有二：1.不应该接受16日发盘，而应接受其17日盘。2.在作“接受”时，不应用“请确认” 字样。 49合同成立合同生效商业概念法律概念合同的成立与