《保险营销技巧培训》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险营销技巧培训（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 1 1 培训营销2 培训营销获益案例1. 通过为银行系统培训，从2005年8月至2006年3 月共预收且承保保费29万，65单，年交万元以上的客户18位，成为工商银行、农业银行的 特聘讲师。各大银行是我们的金矿，理财部门 有众多的大客户可供开发。2. 通过为首钢集团培训，已有60的分厂厂长 都成为我的客户。目前首钢集团共预收且承保 保费18万，客户42位。3 对 客 户：帮助企业提高利润对业务员：转型，提升保险代理人专业形象；培训营销优势实现共赢，价值最大化有被客户利用的价值，省时省力绩 效高，让保险营销变得轻松而自信4 接触探讨培训需求说明促成收集资料 锁定保险需求提供培训方案提供计划书
2、说明并签单为企业进行培训递送保单 寻求转介把索取名单做为促成，服务真正销售的开始流程5 二、接触面谈，探讨企业培训需求（锁定企业主保险需求）一、电话约访，确定与企业主见面时间操作步骤接触要点 自信、专业、真诚，令企业主欣赏、信服 通过与企业主沟通其企业文化、经营策略、产品与 销售渠道等事项，为其提供有价值的参考意见 与其简易商讨培训达成目标与培训内容，让企业主 期盼培训给他产生效益6 三、根据企业主需求，提供培训方案 （说明保险计划书并促成签单）* 要求企业主推荐自己并全程参与培训二、接触面谈，探讨企业培训需求（锁定企业主保险需求）一、电话约访，确定与企业主见面时间操作步骤7 企业员业员 工培
3、训训需求反馈馈表 姓名 部门门 职务职务 年龄龄 电话电话通过过培训训您希望提 升哪方面的技能四、为企业进行培训（递送保单，寻求转介绍） （1）课前15分钟到达教室,与学员沟通所需培训内容 （2）课前5分钟让主持人协助填写表格,搜集员工资料,配表格8 四、为企业进行培训（递送保单，寻求转介绍） （1）课前15分钟到达教室,与学员沟通所需培训内容 （2）课前5分钟让主持人协助填写表格,搜集员工资料,配表格 （3）由企业主亲自推荐自己并全程参与培训（4）结合企业产品及文化做培训，在课程中适当渗透保险与自我推销（5）培训结束后，倾听企业主此次培训意见(递送保单,利用回执转介绍5位企业主)9 利用员工
4、反馈表，熟悉企业中层领导信息一周内再次回访企业主，要求推荐中层领导五、后续追踪10 沟通要点成功的领导影响员工的思维，以身作则、持续 学习。了解观察员工心态，让员工重视此次培训，提 高员工学习能力，达成企业培训目标。1.培训前与老总沟通课程内容，按需培训2.要求老总全程参与培训并亲自推荐自己授课关键点11 1.培训前与老总沟通课程内容，按需培训2.要求老总全程参与培训并亲自推荐自己授课3.一周内回访企业主，进行企业职团开拓关键点12 培训营销企 业 主 转介企业中层领导转介5位企业主家庭保单培训营销 坐拥金山13 未来职团开拓与目标市场经营是专业化代理人发展的方向与趋势! 培训营销将是职团开拓
5、与目标市场经营的成功基石!14 电话约访话术 王总您好，我是您朋友李新李总的朋友，经常听 李总夸您能干，企业做的很成功，我很少看见一 位男士这么欣赏另外一位男士。是这样的，我是 太平人寿的梁木，前几天我给李总单位的员工免 费做了一次培训，他感觉很受益，所以特别嘱咐 我让我跟您联络一下，看是否能帮上您。您看您 明天上午还是下午有时间，我去拜访您。课程附件15 接触话术 王总，您好，很荣幸认识您，我除了给您提供保险 服务之外，更多是我们可以成为朋友，我可以帮您 做些专业化营销方面的培训，您知道我们保险是无 形产品的营销，所以我们注定是要走专业化营销， 这些培训会帮助您提高企业的销售利润，我是太平
6、人寿总公司的精英讲师，为很多企业主提供了这些 免费的培训服务，他们感觉很有帮助，我希望力所 能及的事情我能帮上您。16 转介绍话术1. 转介绍其他企业主-利用保单回执（保单回执签完后）王总，您还需要看一下我们 公司的客户服务增值函，可能对你们公司的客 户服务和市场开拓也有参考价值。这是给我服 务评分的，年终评服务明星，我希望您能为我 推荐像您一样优秀的5位企业主，我为他们提 供免费培训服务，这是您的权利，也感谢您对 我服务的认可，您把手机拿出来，给我推荐。17 转介绍话术2. 转介中层员工-相关话术王总，通过这次培训，我最大的一个感受就是您 的企业凝聚力很强，企业文化很好，您现在企业 做得这么
7、好，首先是您很优秀，很有领导魅力； 其次是您的中层管理人员，很能干，很拥护您。 所以您也希望员工过得很幸福，我希望他们人人 都能拥有适量的保险，这样员工就会永远幸福， 也为您解除一些担忧。所以您把您的骨干介绍几 位给我，让我再给他们提供一下保险咨询服务， 他们日后会更感激您。18 追踪回访话术 您好，是xx吧，我是给你们培训的太平人寿保险 公司的梁木，很高兴我们有缘认识，针对上次培 训我想回访一下，您现在时间方便吗？ 培训您满意吗？ 对您有哪方面的帮助？ 好，非常感谢您对我的认可，您如果有朋友我也 可以帮助他们，我除了培训外，你们王总还特别 推荐我为您和您的朋友提供保险咨询服务，我想 我们会成为好朋友，您明天上午还是下午有时间 ，我想专程去拜访您。19 谢谢大家！
