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1、下半年大力神区域下半年大力神区域 销售方案销售方案-大力神重载工程车项目组（附 件）目 录下半年各区域大力神销售指标区域销售方案区域销售达成汇总一、下半年各辖区大力神自卸销售指标商代处处7-12月销销售指标标（台）商代处处7-12月销销售指标标（台） 辽辽宁446广西26 吉林175重庆庆231 黑龙龙江148四川460 北京143贵贵州67 天津835云南261河北395上海41山西372浙江48 内蒙古138福建63 陕陕西169江苏苏144 宁夏36安徽75 甘肃肃146河南379 青海115湖南99 江西74山东东333 湖北201新疆482 广东东54 合计计 6156二、区域销售方
2、案（请按每个区域分别填报）X X X 区域工况用途（工况用途1）（工况用途2）（工况用途3）。用户户群体货货物类类型道路环环境货货物场场地 车辆车辆 需求 描述行驶驶距离上牌情况装载载情况整备质备质 量公告吨位乘员员情况运行时间时间其它1、 X X X 区域市场特征2、 X X X 区域用户诉求X X X 区域用户诉求底盘上装整车其他轴距 轮胎 长 大箱结构整备质量 动力 油箱 宽 公告吨位 前桥 空调 高 油耗 后桥 自调臂 油缸缸径 服务 后悬 变速箱 翻转形式 备件 车架 离合器 材料规格 能接受价格 二、区域销售方案（请按每个区域分别填报）X X X 区域竞品比较对比项目东风适应车型竞
3、品一竞品二。东风优势型号 驾驶 室 发动 机 变速箱 车桥 轴距 车架 轮胎 自调臂 空调 箱长 底盘价格 竞品图片16月份销量 用户综合评价3、 X X X 区域竞品比较二、区域销售方案（请按每个区域分别填报）4、 X X X 区域达成方策X X X 区域销销售达成方策经销单 位主推产品目标销 量重点客户营销 措施销售人员责任人商务处责 任人 X X X 区域服务务达成方策 服务单 位区域市 场服务方 式备件建储服务人 员责任 人商务处责 任 人二、区域销售方案（请按每个区域分别填报）前置车车型经销单经销单 位1经销单经销单 位2 789101112789101112DFL3251A2-T21-001-010J合计 5、X X X 区域资源前置计划 二、区域销售方案（请按每个区域分别填报）序号存在的问题建议需要总部给予的支持1 2 3 4 5 . . . 二、区域销售方案（请按每个区域分别填报）6、 X X X 区域存在的问题及需要的支持三、辖区销售达成总表区域市场目标达成汇总 目标标市场场7-12月 目标销标销 量主推商品销销售主体(经销经销商)服务务主体(服务务站)重点开发发客户户子区域1子区域2子区域3。 。 。谢谢 谢谢 ！
