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保险合同送达及保险 合同签收单管理规定1目的与期望效果目 的：明确递交保单的意义和方法期望效果：1、明确递交保单的重要意义；2、了解递交保单的工作内容；3、了解递交保单得当步骤；4、灵活转入转介绍。2课程大纲q递交保单的重要意义；q递交保单的价值；q递交保单的事前准备；q递交保单的步骤。31、递交保单的重要性 人寿保险是无形商品，能够让客户感受到的就是保单；保单是保障客户权益的合同；是售后服务的开始。42、保单递交的价值四个机会 （1）让客户有机会再度确认保障内容 ；（2）获得客户的转介绍 ；（3）为下一次的销售奠定基础 ；（4）建立自己与公司的声誉 。53. 递交保单的准备 要仔细的检视内容 ； 重要的信息要详尽的记录在客户卡上 ； 利用亲自递交保单的机会来开拓准保户； 事先将保单的内容，记录在保障利益摘要。； 为了使客户可以立即找到你，应将名片及联络方法附于保单上； 确认保单之后，尽早拜访客户，为了取得充裕的时间，有必要事先再度确认约会。64. 递交保单的步骤 表达祝贺之意 再一次确认投保的目的 说明主要条款 为下一次的销售作准备 销售你的服务价值 获得介绍推荐 再次表达祝贺及感谢之意 7结 论售后服务的开始；提高续保率；获得推荐机会。89谢 谢10
