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1、消費趨勢大觀天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632報告流程 焦點雜誌 暢銷因素 商品價值分 析 購買條件 目擊性醜聞 壹週刊 商品價值分 析 行銷特色與 影響 問題與討論天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632焦點雜誌（一）暢銷因素 滿足攻擊性的窺視精神 女人的裸體 屍體 醜聞 捕捉決定性的瞬間 醜聞和閒言閒語（二）商品價值分析 我們將商品價值分成了 ：1.包裝價值2.製品價值商品價值分析（續）包裝價值 名稱新鮮感 和品質感 厚薄尺寸 包裝型態焦 點SHOOTWAVE浪潮OLDHIGHT品質 LO
2、WNEWNOHL圖表商品價值分析（續） 製品價值 素材價值 性能價值 多機能性價值 易使用性（三）購買條件購買條件具有三種架構:1.購買促進條件2.購買保障條件3.購買持續條件1.購買促進條件 包裝價值：必需讀者看了封面， 能夠產生購買的衝動。 整體表現：給人平凡、便利、親 切的印象，拉近與讀者的心理距 離。1.購買促進條件（續） 封面圖案：屬於超 現實主義的手法， 帶有暗示性的設計 。 將表層意識、深層 意識整體的關係， 予以圖案化，表現 出社會性複合觀 念。2.購買保障條件 給讀者正確與確實的印 象。 添加正確性、資訊性的價值，以 取的讀者的信任。3.購買持續條件 商品擁有的價值必須比販賣
3、的者 所訂出的價格高，否則不足以吸 引消費者下次繼續購買。（四）特色-目擊性醜聞資訊品質給予讀者的滿足度（ 性能價值），有相當高的水平。 讀者認定它擁有正確的資訊、 在它構成商品的思想有其新穎之 處，而且有親近的心理距離。定位-高水平的讀者滿意度 高品質的目擊性醜聞 醜聞必須有特定的社會成功人物，例如 影星亞蘭德倫、黃義交、柯林頓等。 因為人們對成功者存著嫉妒心，他們想 要對破壞並將醜聞人物拉至和自己同樣 的位置，這樣能產生強烈的快感和心理 滿足。決定性要素-臨場感的誘惑力 藉著強烈的臨場感，讓讀者經驗 自己無法經驗的事情（例如：偷 窺、恐怖事件、醜聞）。焦點雜誌的魅力 在於對虛構性、立體性、
4、複雜性 日益強烈的社會和生存方式，提 出破壞的情緒。壹週刊商品價值分析 包裝價值 名稱：new&high 尺寸：A4規格 型態：獨特的寫實照片聳動的標題焦 點SHOOTHIGHT品質 LOWNOHL圖表WAVE浪潮NEWOLD商品價值分析（續） 製品價值 素材價值：三個蘿蔔一個坑 性能價值：文字無限延伸 多機能性價值：視覺性十足的照片 易使用性：一目瞭然的內容壹週刊行銷特色1.低價的競爭策略：以閱讀率進逼廣告主2.羶腥色的內容：情色片VS色情片 軟性八卦VS硬性八卦壹週刊行銷特色（續）3. 聳動的廣告訴求：面子不是本錢話題 宣傳 事件行銷4. 只求現場傳真的狗仔隊：有明日報實力的狗仔隊問題與討論1. 在二十年前，日本焦點雜誌的 興起代表了一股目擊雜誌的新趨 勢。相對地在台灣，目前也有許 多的新趨勢產生。請舉出一個成功雜誌或商品並 試說明此商品背後所代表的趨勢 為何？問題與討論（續）2. 就購買條件層面（購買促進 條件、保障條件、持續條件）來 說，您認為壹週刊在哪方面還有 能夠加強改進的地方呢？The End
