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1、策略定位和行销宣传提案广州市凌海广告传播有限公司盛世临降糖足贴盛 世 临瞄准目标射击，比虚开 100枪管用盛 世 临 降 糖 足 贴今天这个提案的主要架构？盛 世 临 降 糖 足 贴1、我们是谁？ 2、我们所处的大背景（糖尿病市场的现状和潜力分析） 3、解读我们的对手（竞争状况分析） 4、我们的机会（细分市场）在哪里？ 5、目标患者的心理需求和行为剖析？ 6、我们现在何处？（前一阶段广告的得失总结） 7、我们有哪些朋友？ （盛世临的资源和降糖足贴的独特卖点） 8、我们应该往何处去？（盛世临的营销传播战略规划） 9、我们如何才能顺利抵达目的地？（盛世临营销传播策略、创意及手段） 10、我们（凌海
2、广告）还有哪些疑问？需要盛世临提供哪些支持？ 11、凌海还能为盛世临做什么？我们是谁？盛 世 临 降 糖 足 贴1企业实力 2药品作用 3药品属性盛 世 临 降 糖 足 贴数据趋势我们所处的大背景之 据世界卫生组织统计数据显示：目前全球已确诊为型糖尿病患 者达1.3亿,我国已超过4000万人。 根据国家卫生统计资料显示，专家们估计，如果糖尿病得不到有 效控制，至2010年，我国发病人数将达到6000万。1979年，我国糠尿病患者为650万人，发病率不足0.7，现在已突破4000万， 上升到3.5，增长了5倍。 21世纪，型糖尿病将在中国、印度等发展中国家流行，到2025 年，全球糖尿病患者将突
3、破3亿，而单单在我国，糖尿病患者将 接近1亿。由于糖尿病具有难以治愈，需要长期治疗的特点，调 节血糖类药物将会方兴未艾。盛 世 临 降 糖 足 贴市场潜力我们所处的大背景之在中国，糖尿病已经成为继心血管疾病和癌症之后的第三大致死疾病，已经成为全球糖尿病第二大国，其发展趋势非常严峻。据2003年调查显示，我国糖尿病的患病率为.5，而糖尿病的“后备军” 的发病率为.。再过年，我国糖尿病患病率将达到。盛 世 临 降 糖 足 贴级别年份人口基数患者人数年均最低消费指数市场容量（亿元）全省2004约9000万约315万1000元31.5亿元2015约1.2亿约900万2000元（粗略预计）180亿元 广
4、州2004约1000万约35万2000元7亿元 2015约1300万约130万3500元45.5亿元广东糖尿病药械 市场潜力估计盛 世 临 降 糖 足 贴糖尿病药品市场划分我们所处的大背景之糖尿病内服药非内服药胰岛素产品 （型）糖尿病治疗仪盛 世 临盛 世 临 降 糖 足 贴最直接的掠食者解读我们的对手之H优势：1、宝方糖可贴由一家中外合资企业生产，背景雄厚 ；2、宣传推广力度较大；3、市场细分策略贯彻较好。H劣势：?一泡舒H优势：1、历史悠久，拥有政府支持，背景雄厚；2、宣传推广力度较大；3、市场细分策略贯彻较好。H劣势：1、在现代家庭中，泡脚这种方式不太方便；2、网络上流传着很多有关一泡舒
5、的负面消息；3、在北京同仁堂网站上查询不到该产品，身份值得怀疑 。盛 世 临 降 糖 足 贴间接竞争者解读我们的对手之拜唐苹君力达口服定位释药系统格华止糖力辉瑞瑞易宁（2型）三精锐普糖尿病治疗仪YF-820型糖尿病治疗仪一来康糖尿病治疗仪电脑糖尿病治疗仪美国礼来公司诺和诺德中国在线国内唯一的胰岛素生产基地美国PALCO公司MB胰岛素注射笔苏泌啉(重组人胰岛素精蛋白锌注射液)舒林胰岛素口腔喷剂瑞士海创胰岛素泵替代治疗法口 服 降 糖 药糖尿病治疗仪胰 岛 素 产 品盛 世 临 降 糖 足 贴结论及其应对策略解读我们的对手之糖尿病药品市场：群雄逐鹿，真正的王者尚未崛起 从90年代中期起，已有不少药
6、品杀入糖尿病市场，进入新世纪以后，市场竞争 更加激烈。但另一方面，目前糖尿病市场医药品牌至多称雄一方，尚无领袖产 品。还有更多的产品还挣扎于生死之间！ 因此，只要策略先进，执行到位，盛世临降糖足贴就有望突出重围，创出一片 新天地！ 市场竞争策略：攻其不足，避其锋锐，见缝插针 对于糖尿病内服药：采取“集中宣传火力、攻其不足”的策略，攻它们一个措 手不及 ！ 对于糖可贴等直接竞争对手：一方面强调自己是中成药，无副作用；另一方面 又应该避其锋锐！ 对于同仁堂一泡舒等产品：则要强调降糖足贴的方便以及“糖尿病人可以像正 常人一样生活”。盛 世 临 降 糖 足 贴盛 世 临抑制糖尿病并发症摆脱终身服药依赖
7、（膏剂 ）中药成分，无副作用找准细分市场和强化核心卖点我们的市场机会在于盛 世 临 降 糖 足 贴患者特征目标患者的心理需求和行为剖析之消费能力 相对较低购买行为 趋于理智购买决定 在于子女一旦认可 乐于推荐盛 世 临 降 糖 足 贴糖尿病患者的三大心理需求盛世临降糖足贴都能满足吗？治疗糖尿病不出现糖尿病并发症治疗和控制糖尿病并发症初患者中期患者老患者盛 世 临 降 糖 足 贴患者心理目标患者的心理需求和行为剖析之普 通 患 者选择 比较自由健康跟风购买乐于尝试四“爱”麻烦 不断质量不好价格高昂产生依赖四“怕”二“恨”虚假宣传假药 劣药盛 世 临 降 糖 足 贴除了有普通患者的恐惧之外，我们的
8、目标患者最怕什么？患者心理目标患者的心理需求和行为剖析之糖尿病患者最怕 糖尿病药防治不了糖 尿病并发症盛 世 临 降 糖 足 贴前一阶段的广告成效总结我们现在在哪里？之不足成果主题表达模糊持续性与变化卖点作为论据的功能目标受众（患者）最容易接受 哪种类型的广告？盛 世 临 降 糖 足 贴1、反应内容真实可信的广告。 2、能够为自己带来利益、解决困难或满足某一方面心理欲望的广 告。 3、标题醒目、极具亲和力、诱导性的广告。 4、对于宣传的口号，拥有强有力的卖点做支撑的广告。 5、手法别致，耳目一新，能够在对手声势浩大的宣传攻势中，让 患者留意的广告。 6、站在患者立场上，以他们的角度所做的广告。
9、 7、和对手产品的广告比起来，“看起来” 拥有更高性价比的广 告。盛 世 临 降 糖 足 贴盛世临降糖足贴的比较优势我们有哪些朋友？之卖点以及资源列举： 运用传统中医理论，内病外治 轻松改善及预防并发症 糖尿病患者不再终身服药 研制者曾经为中央领导的保健医生 纯中药制剂，无副作用 改善糖代谢，变糖为能量 全国权威媒体（中央电视台等）多次报道 各地糖尿病专家鼎力推荐 盛 世 临 降 糖 足 贴盛世临的营销传播战略规划（一）我们应该往何处去？之一个好的产品必须有一个好的概念，好的概念可以大幅度减少推广的 阻力。好的概念能够将产品的成分、功效及消费者心理融为一体，并能最大 程度地防止他人跟进。概念必
10、须易于推广、容易防守。寻找降糖足贴的核心概念 治疗糖尿病要用绿色疗法 糖尿病人可以像正常人一样生活 糖尿病患者不再终身服药 变糖为能量，糖尿病人成为天生的精力充沛者 盛 世 临 降 糖 足 贴盛世临的营销传播战略规划 （二）我们应该往何处去？之目标市场定位=抢先一步占领“糖尿 病人可以像正常人一样 生活”、“将糖转化为能 量”这一细分市场，成 就细分领域的王者地位 ！=以力争广东糖尿病治 疗非内服药市场三甲地 位为市场发展的目标！ ！盛 世 临 降 糖 足 贴盛世临的营销传播战略规划 （三）我们应该往何处去？之注：限于本阶段盛世临降糖足贴的主要任务，本提案只讨论报媒的传播形式传播战略三大创新=
11、创新三=创新一=创新二以患者恐惧点为诱饵和着眼点， 制造悬念，诱人关注！以平面报媒拉动销售，多种方式 展开终端拦截，塑造形象！从以卖产品为主转向卖 核心概念为主！盛 世 临 降 糖 足 贴首阶段行销传播策略与创意我们如何抵达目的地？之策略传播阶段促销传播阶段恐怖打击 舆论造势见缝插针 利益诱惑情感迎合 理性说服概念塑造 卖点升华实例烘托 权威印证策略引路 创意取胜 主要卖点轮番上阵盛 世 临 降 糖 足 贴策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？之第1步 恐怖打击 舆论造势1、可怕的糖尿病内服药并发症 2、糖尿病人要警惕内服药并发症 3、谁是糖尿病并发症的罪魁祸首盛 世 临 降 糖 足
12、贴策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？之第2步 见缝插针 利益诱惑1、糖尿病进入绿色疗法时代 2、糖尿病将不再终身服药 3、糖尿病不用吃药也能好 4、不吃药如何摆脱糖尿病并发症盛 世 临 降 糖 足 贴策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？之第3步 情感迎合 理性说服1、糖尿病人完全能象正常人一样生活！ 2、糖尿病怎样才能象正常人一样生活？ 3、降糖足贴治疗糖尿病为何不用吃药？盛 世 临 降 糖 足 贴策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？之第4步 概念塑造 卖点升华1、如何实现糖尿病患者体内多余糖量的平 衡转移？ 2、谁能有效开发糖尿病患者体内的糖能量 ？ 3、降糖
13、足贴让糖尿病患者成为精力充沛者 ！ 4、降糖足贴凭什么让糖尿病患者精力充沛 ？ 5、降糖足贴有效转移血糖，彻底解放糖尿 病患者！盛 世 临 降 糖 足 贴策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？之第5步 实例烘托 权威印证1、原中央领导是如何治疗糖尿病的？ 2、中华糖尿病学会为何鼎力推荐降糖足贴？ 3、中央电视台为何多次报道降糖足贴疗效？盛 世 临 降 糖 足 贴软文报纸广告文稿之一 可怕的糖尿病内服药并发症！ 广大患者都清楚，糖尿病作为一种慢性的全身进行性内分泌代谢疾病，属于 终身性疾病。糖尿病本身并不可怕，可怕的是它的并发症。据世界卫生组织权威数据显示：因糖尿病引起的失明是正常失明的
14、1023倍 ；糖尿病性坏疽和截肢是一般人的20倍；糖尿病并发的冠心病及中风比普通人多2 3倍；糖尿病导致的肾功能衰竭比一般肾病高7倍；糖尿病遗传危险率为1.90 8.33。20年来，全球糖尿病发病率狂升5 8倍，而在我国，以糖尿病为代表 的慢性病死亡人数已占总死亡人数的7成以上，糖尿病是继心脑血管疾病、恶性肿 瘤之后的人类第三大杀手。糖尿病内服疗法是目前最盛行的医疗手段之一。但是，再先进的内用药物，长期服用，都会产生或多或少的副作用。内服 药往往对症下药，忽视了糖尿病是全身性代谢疾病的根本道理，往往控制了肾 脏的病状，又间接引起心脏的问题，心脏的问题刚强压下去，心脑血管疾病又 爆发出来。首尾失
15、顾，常常导致“杀敌一千，自损八百”的严重后果。同时，内服药虽然见效快，但是必须经由消化道系统，直接作用于内脏。 长此以往，糖尿病患者的身体就变成了一个收藏各种药物的药瓶药罐，身体的 各种接受器官将逐步形成抗逆作用，各种病体也会逐渐对药物产生适应，从而 使医疗和保健效果也大打折扣。 糖尿病本身并不可怕，可怕的是它的并发症 “杀敌一千，自损八百”的糖尿病内服药疗法盛 世 临 降 糖 足 贴治疗糖尿病有三大难点：一是预防和控制并发症；二是有效控制并发症的同时 防止出现副作用和病症反复；三是激活胰岛功能，有效降低血糖和释放血液中多余 的糖能量。盛世临降糖足贴由全国糖尿病权威、原中央首长张书斌教授耗费3
16、0年呕心沥血 研制成功。降糖足贴运用中医理疗原理，融物理疗法、药物疗法、综合治疗于一体 ，有效解决上述三大难题。足底有“生命涌泉”之称，降糖足贴通过贴于人体经络汇聚 的足底，既避免了药物与内脏的直接相浸相害，又能保证药物成份通过经脉快速作 用全身。当患者走动时，脚底与足贴摩擦形成贴敷运动，刺激经脉传输系统，有效 地将体内多余的糖转化为能量。并且能够1516小时持久给药，促进末梢血液循环 ，激活胰岛功能。从根出发，标本兼治，平稳降血糖，治疗并发症。经过短期的内服与贴敷相结合的过渡治疗，降糖足贴将使糖尿病患者逐步摆脱 内服药物的不便和副作用，轻松控制并发症，实现像正常人一样生活、工作和学习 ！经销地址：广州市 天河：广州易好堂药业（天河城对面） 东山：广州宝芝林大 药房（东川路94号） 番禺：新健民连锁店（人民医院旁） 黄埔：康民药店（大 沙地东127号）
