《社区营销技巧》由会员分享，可在线阅读，更多相关《社区营销技巧（46页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、杭州 社区营销实战篇社区营销就是基于社区为核心的营销推广战术，成为对传统分销渠道的一种创新，是最有效、最具推动力的营销手段之一。营+销社区营销开展流程明确活动目的确定工作思路人员培训分工社区踩点落实 生动化建设社区现场活动物料准备销售及服务活动目的 树立品牌形象 ，增强消费者对品牌的理解增强产品的暴光率，建立和提升产品的知名度引导消费者尝新，培养和巩固基本消费群通过对产品宣传，建立口碑效应，拉动销售应与企业总体规划相吻合工作思想社区活动宁精勿滥，建立小组，分工明确，活动要做出气势和影响力。 社区活动以宣传推广为主，围绕开心好玩来做，应有宽松的心态去完成社区活动各个环节。 社区宣传各个环节须做细
2、、做透，不断反思逐步改进。社区活动应与品牌调性相吻合，活动开展应争取物业、周边终端等配合。人员培训和分工成立社区营销活动小组每个活动小组5-6人，设小组长。小组长负责该组的社区活动开展、人员管理等对小组成员进行礼仪、产品知识、营销知识培训等每个小组人员有负责外联、活动组织、物料等明确分工引入竞争考核机制，进行奖惩。 注：临时现场活动人员不计算在内。物料准备宣传物料：灯箱广告、告示栏广告、海报、梯贴、条幅、 报纸、产品手册、宣传牌、指示牌、绿化带公益广告等 活动物料：各类表格：如活动计划表、费用表等活动洽谈函、活动邀请函桌椅、遮阳伞、人员服装、拱门、高空气球、展板笔、纸、杯其他活动物料社区踩点与
3、落实踩点的对象：拱墅和江干各社区建立社区档案：分社区信息档案和社区居民档案。社区信息档案包含所属主管部门、社区负责人、地址、电话、社区规模等，社区社区居民档案包括入住率、经济情况、年龄层次、文化层次、教育途径等。然后划分重点与非重点社区，确定开展顺序，并拜访洽谈落实 拱墅区社区一览表（68个）街道社区名称居民户数区域面积办公地址联系电话 米市巷沈塘桥27270.28 古新路19号88066418 红石板23000.13沈塘东村3号88089789夹城巷2732 0.232左家新村19幢88821837锦绣1983 0.09拱墅区古河巷64号88386114 半道红3192 0.65 湖墅南路8
4、9号88066905 米市2250 0.23米市巷3幢北侧88380650 大塘巷3192 0.25清河闸弄35号88385512 湖墅珠儿潭2911 0.052 信义坊14-1-101 88369944 长乐苑2034 1长乐北苑18幢 88313576 仓基新村21690.11仓基新村5号 88843624 双荡弄2671 0.1湖墅新村24幢底层 88384081卖鱼桥1305 0.11湖墅新村20幢底层 88396285 霞湾巷15600.9杭办大厦5号楼对面 88314234仁和仓975 0.5大斗路186号 88311408小河董家新村3560 0.11三宝新村一支道2号 8831
5、1408 小河20010.525 广兴新村7-4-10188091796 塘河新村2789 0.8 塘河新村三幢东侧 88830713 长征桥22931 拱墅区小河佳苑21幢 88105260 娑婆桥1895 1 正兴堂弄16幢1单元后二楼88828982 明真宫1755 0.25哑巴弄2幢4单元边88829409 大浒路2265 1.25知足亭93-188010673 紫荆花园1580 0.99丽水路72号紫荆家园32幢88225661余杭塘路2240 0.45塘河南村36号88083315拱宸桥蚕花园4454 0.34蚕花园永和坊9幢底层 88493572 桥西1500 0.75吉祥寺弄2
6、7号88095846衢州路19821.1桃园里10号88191044登云路1963 0.36银河家园10幢2单元88257952温州路2660 0.2湖州新村8幢底楼88029629台州路2728 0.42温州路普金家园6幢东侧88253854 和睦和睦3016 0.19和睦新村17-18幢 88190540 化纤1173 0.03莫干山路756号 88091933 华丰15870.16华丰新村2幢东侧 88095577 李家桥1821 0.25登云路156-158号 88191471 上塘镇八丈井661 0.6 上塘路385-1号88310469善贤268 0.7湖州路27号88013699
7、蔡马365 1.5蔡马东路蔡家桥头88024625拱宸10000.45嘉兴东路7号88029621七古登257 0.53舟山东路118号88283739皋亭2011 3.9石祥路173号88014928瓜山2337 3.6瓜山村委88011949红建河582 1建华新村36幢2楼88038179绍兴路830 0.051绍兴新村6幢后一楼88014813假山路2500 0.9假山路盛德嘉苑5幢1-10188228601康桥镇康桥32085.5康桥镇电 厂路23号88041523半山 镇杭钢南苑2405 3.8 杭钢生活区95幢2楼 88130465 杭玻阔板桥1174 0.15半山路133号 8
8、8133107 杭钢北苑26141.3杭钢北苑48幢 88124052 杭钢西苑17016半山路364号 88135545 田园社区22852.8田园公寓17幢 88130890祥符 镇勤丰社区 1.8 登云路276号88192581祥符社区11251三墩路43号88173852阮家桥5622富强路58号88096177郭家库2851.2石祥路521号88173280渡驾桥2410.21渡驾桥37号88175071庆隆社区3690.9庆隆横路8号88098398吉如社区728 杭印路85号88096015祥符桥1800.65莫干山路1329号88170276花园岗731 莫干山路768号880
9、92901方家棣3941莫干山路1081号88096576陆家迂194 陆家圩96号88171676大关 街道西苑第一22590.13大关小区西五苑5幢 88036596西苑第二2262 0.17大关西六苑7幢2楼 88036486南苑社区3794 0.4大关南四苑9幢底楼 88323966东苑第一2802 0.11大关东三苑3幢底楼 88316909东苑第二2637 0.17大关东苑4-2-104 88310613德胜34990.021德胜新村管委会二楼 88035434翠玉1026 0.06德胜路255号 88318191香积1300 0.22八丈井路17号 88038151江干区社区一览
10、表（58个）街道名称社区名称 办公地址邮编电话采荷街道红菱红玉路边（玉荷三幢对面）31001686961311双菱 双菱新村36幢前 31001686037564商教商教苑28幢旁31001686994423夕照夕照新村33幢-131001686037414绿茗清泰小区59-3-102室31001686514145荷花塘 采荷路25号 310016 86031841 常青苑下车路69号 310016 86518451 新凯苑凯旋路113号 310016 86039318 青荷苑 青荷苑8幢旁边 310016 86514693洁莲 翠柳6幢东31001686961292人民 庆菱路8号 3100
11、1686049093 静怡 静怡花苑5幢2楼31001686739616 健风采荷东区17-5幢旁边 31001686947013 芙蓉采荷一区1幢西侧31001686961281 江江观音堂路98号 310016 86995261 凯旋街道景昙景芳二区9幢31002086965636景芳 景芳四区9幢底楼31002086031457景新景芳三区47幢31002086965634景秀 景芳一区23幢楼下31002086983896景华景芳六区41幢31002086944942景湖景芳五区45幢旁31002086965642金秋花园金秋花园4幢楼下 310020 86990860 华家池凯旋路2
12、58号 310029 86971050 凯旋街道金兰池华家池15幢1单元102室 310020 86044281 南肖埠南肖埠小区7-1 310020 86957248 庆春门绿萍小区8幢南侧 310020 86961297 凯西双菱路112号 310016 86042674 闸弄口街 道天杭闸弄口新村3幢后测 31001486958132 闸弄口闸弄口新村公园内 31001486969645机神机神新村8-1 31001485450876 濮家濮家新村31幢西测 310004 86457076 天城 濮家新村10幢北测 31001486454554 万家花园万和苑5幢底 3100148646
13、8577 闻皇庙 三里新城桂苑综合楼 31001486408273 天仙天城路251号（文晖大桥东测 ）天城嘉苑1楼一层夹层 102室 31001486575512 红梅三里亭四区17幢 310014 86407682 春晖三里亭二区15-1 31001486407673 京惠机场路京惠小区12幢 310014 86783085三里亭机场路137号 310004 86407772 四季青街 道定海杭海路238号 86044898三叉 秋涛北路113号 五福杭海路231-2号 86040635三堡 景御路173号 86040128水湘三新路234号 86031569唐祝 七甲路口 8695337
14、3笕桥镇农科院 石桥路 200 号 87291363范家桥高银街113号 87808256弄口机场路构桔弄横街15号 85141520董家三里亭农贸市场南二楼 86407065机场笕桥机场院内 85147670彭埠镇彭埠 明月桥路69 86494046皋塘艮山西路60号 86044061新旧塘机耕路18号 86495352章家坝章家坝西区236号 86495352九堡镇杨公七下路 86907621蚕桑 杭海路926号 86907040社区类型堡垒式社区：高档一般在城市的中心位置，住宅与住户比较严谨，24小时有保安或者物业管理，消费者层次较高，经济条件比较好，知识结构也比较丰富，属于一类社区，社
15、区的各项教育、娱乐、医疗比较规范，不能做宣传，不能够张贴、不能够有推销之嫌的人进入社区，所以这样的社区比较难以展开工作。 堡垒式社区关键词：公益 娱乐 捐赠高生活高品质，社区居民在时间上比较紧，不利于把时间腾出来与你沟通，只有通过组织关系来拉近距离，比如社区组织的相关公益活动（儿童、女人、老年节等），高层次娱乐节目（社区参与）的各种奖励活动等，捐赠往往是这样社区的另一种心态，经常能够看到这样的社区组织捐赠活动，所以合适的时机是做堡垒式社区的关键，特别强调带有一定的行政性，有政策、有组织、有目标是介入这样社区的最好办法。 托管式社区：中档托管式社区就是在辖区街道与居委会的管理与控制下，但没有设立
16、专门的日常监管，小区以普通居民为主要对象，层次高低不匀，这样的社区可以进行宣传与推广，但需要以缴纳一定的管理费用给街道或者居委会，以求同意，一般这样的社区也比较正规，居民消费力量较强，文化层次比较容易接受教育，经济能力中等，所以这样的社区比较容易做工作。 托管式社区关键词：新颖 务实 需求 首先要清楚民众的需求，通过新颖的活动调动居民的积极性。比如在社区广场举办各种务实、新颖的有奖参与活动，按照老百姓的需求设置奖项，与日常生活相关的，能够把产品融入在里面，是最好的推广方式，规模不要大，但要经常做，不断刺激消费者，满足不同需求的时候，就会起到很好的效果。 敞开式社区：低档敞开式社区，就是在监管之外的社区，社区组织比较散，相对也难以有集体活动参加，居民也比较自由，社区进行宣传与教育可以随时参与，但做的比较烂，信誉度很低，没有受到限制，社区基础设施与文化建设也不够，经济能力相对较少，无法形成一定的社区效应，因此，这样的社区往往也是重灾区，比较
