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1、马德里皇家花园秋冬季营销推广计划Part1：市民秋冬季消费行为分析1、在家看电视、上网；秋冬季市民消费行为分析2、节日商场购物；秋冬季市民消费行为分析3、洗桑拿、泡温泉；秋冬季市民消费行为分析4、吃火锅；秋冬季市民消费行为分析5、去南方度假；秋冬季市民消费行为分析6、滑雪秋冬季市民消费行为分析小结：n 北方秋冬季较为寒冷，消费者购房热情下降，是房 产销售的传统淡季；n 秋冬季节日较密集，是传统的消费季节，客户关注 度转移，房地产营销推广难度加大；n 秋冬季是客户多数时间用于朋友聚会、娱乐消费、 外出游玩、在家休息等事项；由于秋冬季客户消费行为发生变化，故在秋冬季的营销推广上需 要充分考虑季节特
2、点，有针对性的开展推广工作，才可能达到预 期的推广效果；秋冬季市民消费行为分析Part2：马德里项目下半年秋冬营销推广策略多元营销多元客户多元渠道多元传播自住投资大客户老客户天启资源业内传播项目自身资源媒体包装活动口碑其他多多 元元 营营 销销秋冬季营销推广策略 推广策略高品质形象、针对性营销、适当 时机加入大众推广秋冬季营销推广策略 推广策略一、线上推广A媒体组合1、 延续之前抚顺日报、晚报的集中投放：虽然受秋季节影响，报广效果会有所衰减，但在项目后期产品开盘及蓄水期 ，报广仍是客户积累的主要手段，故保持报广投放计划不变，可适当减少报广的 投放频次。秋冬季的报广投放，主题尤为重要。报广主题要
3、尽可能有足够的吸引力，这 样可以避免受季节影响的广告效果衰减；秋冬季营销推广策略2、 手机短信：手机短信是时效性较强的媒体，在项目推广中起到非常重要的作用。但秋 冬季客户到访难度较大，结合季节特征，手机短信广告持续进行，但广告主 题以促销信息为主，并且广告文案需要具有足够的吸引力，方可发挥出一定 的效果；计划每周持续投放，量有所控制；秋冬季营销推广策略3、 增加手机彩信的投放：贴合我们项目整体形象升级的契机，增加手机彩信推广，加以图片，使信 息传递更直观更具有高调性。广告主题以促销信息为主，并且需要具有足够 的吸引力，方可发挥出一定的效果；计划活动前投放，量有所控制；秋冬季营销推广策略4、 增
4、加电视媒体的投放：秋冬季客户在家看电视的时间较多，此阶段可选择收视率较高的频道，增加 部分电视广告的投放；计划从11月份开始，进行电视广告的投放，频道及投放方案正在选择中；推荐频道：抚顺1台、抚顺2台、抚顺图文电视秋冬季营销推广策略5、增加广播电台媒体的投放广播媒体覆盖范围广，信息宣传及时，可选择高收听率广播电台进行广播推广；推荐频道：交通广播台、抚顺音乐电台秋冬季营销推广策略6、 增加网络媒体的投放：前面分析到，冬季消费者上网的时间较多，故可利用这一特征，增加网络广告的投 放量；计划从10月中旬开始，对所有发布马德里皇家花园项目的免费网络广告进行信息更 新；从10月下旬开始，以文字链、通栏为
5、主，进行付费广告的投放；推荐频道：抚顺房产网、抚顺房产信息网、搜狐房产网、新浪房产秋冬季营销推广策略7、 户外媒体投放：秋冬季正处于项目的后期产品蓄客期及强销期，在此阶段，为确保客户积累量 及项目知名度，需要加强主流地产媒体的投放。推荐地段：南站人群集中地段、新抚地段秋冬季营销推广策略8、现有路旗更换整体形象；更换视觉感官，并以宣传别墅为主题秋冬季营销推广策略路旗更换投射秋冬季营销推广策略9、现有围挡更换整体形象；更换视觉感官，并以宣传别墅为主题秋冬季营销推广策略秋冬季营销推广策略围挡更换投射B、渠道开发方面1、开发餐饮娱乐商场等消费场所资源；结合秋季度客户消费特征，在客户到达率高的餐饮娱乐场
6、所进行广告宣传 及资源开发；可制作项目纸抽盒，潜移默化的向消费者传达项目信息，达到宣传目的秋冬季营销推广策略1、开发餐饮娱乐商场等消费场所资源；计划从10月下旬开始，在抚顺部分咖啡厅、茶艺馆、会所进行我项目宣传资料 的摆放，并争取对咖啡厅、茶艺馆会员进行资料及活动邀请函的直投；计划从11月中旬开始，在周边三大滑冰场进行资料摆放及广告宣传，并争 取对冰场会员进行项目资料及我项目活动邀请函的投放；秋冬季营销推广策略2、 航机类媒体：秋冬季节假日较为集中，商务出行及外出旅游的客户均比较多，根据此特 征，计划于12月份增加航机类媒体的投放；以南方热点旅游航线为主；持续 投放至春节之后；可结合考虑部分机
7、场内媒体；秋冬季营销推广策略1）洽淡区增加小型家用暖风机；家用立地式暖风机洽淡区内布置约2台。提高洽淡区温度；秋冬季营销推广策略二、现场包装方面2）内部灯光方面，所有室内筒灯灯管更换为暖色光灯管（黄色），并在沙 盘区、展示区、活动背板区增加射灯，营造明亮温暖的室内光线环境；秋冬季营销推广策略3）内部装饰方面，增加西班牙风格花艺，用嗅觉和视觉结合营造温暖环境；秋冬季营销推广策略秋冬季营销推广策略4）洽淡区每桌地面铺暖色系羊毛地毯，避免地面带来的寒冷感；以金色、红色 金丝布为主要材质；5）售楼外围广场售楼处立宣传背板，调整为销售信息、活动信息发布的媒体，根据销售策 略，阶段性发布促销、活动等信息；
8、售楼处外围根据活动需要，架拱门，摆花篮等渲染气氛；秋冬季营销推广策略三、营销活动1、秋冬季以现场小型圈层活动为主，计划每周未现场均安排小型活动，增加现场气氛，促进客户到访，并为客户营造好的看房环境；秋冬季营销推广策略完美女人美甲讲座甜心甜品DIY美味蛋糕马德里化妆PARTY秋冬季营销推广策略 备选活动浏览2、马德里皇家花园经济高峰论坛目的： 1、在业内形成口碑声音，促成业内对业外的渗透； 2、确立项目调性，欢迎业内成为友好伙伴并释放业内人士享受尊贵礼遇的声音；活动内容： 业内人士交流会，以高峰论坛的形式展开场地选择 马德里皇家花园案场预约客户构成:( 30-50人) 1.行业内部分诚意高端客户 2.意向客户 3.经济界人士秋冬季营销推广策略3、马德里皇家花园年终答谢晚会目的： 1、对项目客户进行年终答谢，进行口碑营销； 2、确立项目调性的同时促进老带新成交；活动内容： 选择高端场所进行年终答谢晚会场地选择 友谊宾馆预约客户构成:( 30-50人) 1.已成交客户 2.意向客户秋冬季营销推广策略4、年底进行客户答谢活动，邀请所有成交客户集体观影或集体滑雪；秋冬季营销推广策略四、现场销售方面1、客户接待相关：准备30套羽绒或服军大衣，在冬季带客户看房时使用；2、适当加大折扣促销及销售优惠的力度；秋冬季营销推广策略
