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1、定江洋豪宅生活体验体系定 江 洋 豪 宅 生 活 体 验 体 系服务体验视觉体验营销中心会所岗亭停车区前台二楼洽谈区材料展示区样板房车库入口地下车库大堂营销中心通往会所道路会所会所地下车库地下车库大堂感官体验会所圈层活动电梯间会所服务体验营销中心客户接待动线沙盘影音室材料展示区营销中心内部二层洽谈室入口前 台 接 待户型图模型区4楼样板房岗亭岗亭停车区前台二楼洽谈区材料展示区样板房服务体验营销中心l动作：客户到场即敬礼，客户离场敬礼 。l通知内场：立刻通过对讲机通知内场做 好客户接待，并告知客户特征，如汽车 品牌、人数等。l动作：1、停放位置引导。2、敬礼。3、单手遮挡车门上沿，另一只手开门。
2、4、轻关车门。5、提升车内勿放贵重物品。6、提示锁好车门窗。7、晴天为车辆提供防晒罩。8、雨天帮客户打伞。岗亭停车区前台二楼洽谈区材料展示区样板房服务体验营销中心l通往会所途中：1、在由营销中心去会所的路上不能让客户步行。2、如果客户不想开车，则往返都有电瓶车接送，置业顾问全程陪同。3、如遇雨天，则为客户提供雨伞。l人员配置停车区增设两名着英伦管家服饰的迎宾管家。岗亭停车区前台接待二楼洽谈区材料展示区样板房服务体验营销中心动作：1、接到岗亭客户通知后，前台置业顾问做好客户 接待准备。2、客户进门，三个前台置业顾问站立，同时欢迎 客户光临。3、门童询问客户置业类型。4、门童帮客户找寻相应的置业顾
3、问接待。5、所有人员必须精神饱满，微笑接待。岗亭停车区前台二楼洽谈区材料展示区样板房服务体验营销中心l二楼洽谈区入口处：1、服务人员微笑并欢迎客户光临定江洋。2、人员配置：洽谈区两个楼梯口各设一名前导人员 ，提示客户小心台阶，通过对讲机提示二层服务人员 有客户到达。l二楼洽谈区服务人员：1、为客户提供热毛巾、果盘、小点心。2、询问客户需要何种饮料（两种以上选择，如咖啡 还是红茶？），客户饮料喝完后帮助客户续杯。3、帮助客户及时清理洽谈桌面上垃圾。4、人员配置：4人（每个洽谈席设置一名服务人员一 对一服务）。l二楼洽谈区水吧服务人员：1、人员配置：1人对讲机：一二层迎宾管家、吧台通过对讲机联系，
4、告知客户到达情况，及时提供服务。送餐车：为客户提供多种饮品，果盘，西点小食，擦手毛巾。饮品须提供两种以上。点餐器：置业顾问及时联系吧台，为客户提供便捷服务（一对一服务人员到位情况下可不配置）。岗亭停车区前台二楼洽谈区材料展示区样板房服务体验营销中心岗亭停车区前台二楼洽谈区材料展示区样板房服务体验营销中心人员配置：一名。人员要求：建议由专门的工程师介绍材料，如工程师不具备条件，可培训专门人员假扮成工程师，主要诉说本项目选材如何苛刻，各种选材的优点。讲解细节：每种材料选材均可以讲出一段选材故事，如为何选中单元式双层中空玻璃，可以将普通双层中空玻璃破坏后的效果和单元式双层中空玻璃破坏效果展示给客户，
5、让客户实实在在感受到用材的优点。岗亭停车区前台二楼洽谈区材料展示区样板房服务体验营销中心l样板房接待标准建立一对一服务接待流程，即同一时间段只接待一批客户。置业顾问带领客户进入样板房前需与样板房服务管家确认样板房内部是否有客户在。l服务管家：1、接到客户造访样板房通知，即刻到4层电梯口 微笑迎宾。2、精神饱满引导进入样板房，穿好布艺鞋套。3、引导、陪同客户参观样板房。4、人员配置：1人。l保洁人员： 1、清理样板房卫生。 2、微笑迎客，精神饱满，欢迎客户。 3、人员配置：1人。岗亭停车区前台二楼洽谈区材料展示区样板房服务体验营销中心l细节处理1、销售大厅与栈桥连接处设置导视牌，导向材料展示区及
6、样板房。2、栈桥两侧设置盆花铺道，营造热烈的迎宾氛围。定 江 洋 豪 宅 生 活 体 验 体 系服务体验视觉体验营销中心会所岗亭停车区前台二楼洽谈区材料展示区样板房车库入口地下车库大堂营销中心通往会所道路会所会所地下车库地下车库大堂感官体验会所各种圈层活动电梯间会所服务体验会所车库入口地下车库大堂会所l动作：客户到场即敬礼，客户离场敬礼 。l通知内场：通知会所内部工作人员做好 客户接待准备。l指引客户停车方向。l预约客户必须由置业顾问带领。l人员配置：2人，其中一人在车库内指 引客户停车，一人位于入口岗亭处。岗亭车行方向人员位置1#栋地下停车场服务体验会所车库入口地下车库大堂会所接待台动作：1
7、、欢迎客户光临。2、核对预约客户身份，包括姓名， 身份证，电话号码（提高参观门槛， 认为制造尊贵感）。3、接待人员通知会所工作人员客户 已到达，做好迎接准备。4、提前为客户按好电梯，减少客户 等待时间。服务体验会所车库入口地下车库大堂会所会所接待标准 1、会所实行预约制，客户如需参观或体验会所，需通过置业顾问提前预约。2、客户预约后，需对预约名单进行排序处理，置业顾问通知客户具体看房时间。如客户行程有变，置业顾问须及时通知会所管家。3、客户在负一层大厅登记完毕，负一层登记人员即通过对讲机告知客户到访及人数。4、电梯厅门开启时，会所管家及服务人员全体在入口欢迎客户一行。会所管家须准确知晓客户姓氏
8、。（标准语：“*先生，您好。欢迎参观北辰定江洋会所。”）服务体验会所车库入口地下车库大堂会所l会所配置1、人员配置：管家1人、保洁1人、厨师1 人、服务人员2人。2、客户进门所有工作人员齐声欢迎客户， 并提醒客户换一次性布鞋，如果为客户圈层 活动则不需要鞋套。3、服务人员为客户提供热毛巾、水果、小 点心等4、客户进入会所后由管家全程为客户介绍 会所功能。5、阳台及露台处由置业顾问介绍，主要为 客户介绍项目景观、配套具体位置、园林。服务体验会所车库入口地下车库大堂会所l 服务细节提示1、客户进入会所时，请客户更换布拖鞋， 营造居家休闲的温情效果。2、客户更换布拖鞋后，服务人员询问客户 是否需要免
9、费擦鞋服务。3、为客户提供衣帽存放服务。4、客户参观结束，邀请其填写意见反馈表 ，提出改进意见。定 江 洋 豪 宅 生 活 体 验 体 系服务体验视觉体验营销中心会所岗亭停车区前台二楼洽谈区材料展示区样板房车库入口地下车库大堂营销中心通往会所道路会所会所地下车库地下车库大堂感官体验会所各种圈层活动电梯间会所视觉体验会所营销中心通往会所道路地下车库地下车库大堂电梯间会所导视系统：在通往1#栋会所处设置大型导视系统视觉体验会所营销中心通往会所道路地下车库地下车库大堂电梯间会所桁架（会所请往左行）导视桁架1、为方便客户直接通往电梯 大堂，建议地下车库内设立 桁架，以引导客户。2、桁架内容可为会所介绍
10、或 项目介绍。1#栋地下车库车型道路岗亭视觉体验会所营销中心通往会所道路地下车库地下车库大堂电梯间会所1、地下车库大堂周边布置绿植2、地面铺设地毯3、墙体全部用喷绘包围。4、消防水管视觉优化处理，如用 金箔包裹。5、设立水牌欢迎客户。视觉体验会所营销中心通往会所道路地下车库地下车库大堂电梯间会所接待区1、此区域内可摆放一些高端桌 椅，绿植，艺术小品等。2、进入电梯口处全部铺设高端 地毯。3、灯光全天候打开。4、墙面可悬挂一些高端名画。 地毯视觉体验会所营销中心通往会所道路地下车库地下车库大堂电梯间会所1、电梯内部防护木板全部拆除。2、电梯内部铺设高端地毯，印项目 LOGO。3、在会所层用亚克力
11、注重标示。4、电梯内定时喷香水或空气清新剂。视听体验会所营销中心通往会所道路地下车库地下车库大堂电梯间会所会所背景音乐系统会所具备较为完备的背景音乐系统，可从听觉层面及其氛围塑造中体现项目的档次性，为客户参观定江洋会所提供良好的体验感。视听体验会所营销中心通往会所道路地下车库地下车库大堂电梯间会所完善的标识导视系统1、平面导视类：会所平面图；2、门牌类:可将各个门厅功能区取雅致的名字，以精致的门牌工艺呈现在客户面前。3、温馨提示类：上下楼梯注意安全等提示。视觉体验会所营销中心通往会所道路地下车库地下车库大堂电梯间会所外墙体损坏部分可用绿植遮挡。定 江 洋 豪 宅 生 活 体 验 体 系服务体验
12、视觉体验营销中心会所岗亭停车区前台二楼洽谈区材料展示区样板房车库入口地下车库大堂营销中心通往会所道路会所会所地下车库地下车库大堂感官体验会所各种圈层活动电梯间会所感官体验会所生日PARTY朋友聚会l人群界定：1#栋业主或非常有实力 且诚意度较高的客户。l方式：1、客户可邀请亲朋好友在1#栋内举 办生日，期间会所不对其他人开放。2、举办如圈层活动需提前预约，同 时需开发商认可。感官体验会所生日PARTY朋友聚会l人群界定：1#栋业主或非常有实力且 诚意度较高的客户。l方式：1、如置业顾问发现客户诚意度较高， 可想客户发出邀请信息，我们可以为客 户准备朋友聚会，已增加客户体验临江 豪宅生活。期间会所不对其他人开放。2、举办如圈层活动需提前预约，同时 需开发商认可。会所新增加人员建议表位置岗位人数营销中心前台前台接待置业顾问担任样板间服务人员1样板间保洁1影音室、材料展示区介绍人员2营销中心二层入口处（楼梯口）服务人员2营销中心二层服务人员4营销中心二层吧台服务员1营销中心二层保洁1会所停车场保安（引导并协助客户泊车）2会所停车场大堂接待人员1会所管家1会所服务员2会所保洁1会所厨师1注明：人员招聘时考虑是否有五星级酒店工作背景，或由五星级酒店中高层管理人员进行专业培训，以为客户提供专业、细致、贴心、难忘的服务。THANKS!
