关于媒介操作

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2、? 同去年相比有多少的增量? 我们有最高收视点的节目? 可不可以播前伏款? 可不可以给押金?天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632市场需求广告客户在广告传播上需要什么? 建立品牌究竟需要什么? 观众需求什么? 媒体需要什么?回到源头天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632媒体广告经营-生态链企业广告主广告公司媒体读者消费者天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632媒体广告经营-生态链双重身份企业 产品、服务的提供者广告的发布者 消费者 观众广告受众 媒

3、体 大众传播讯息广告讯息- - - - - -天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632媒体广告经营-生态链读者/观众媒体广告商购买媒体 发行收入新闻咨讯 广告信息关注广告 得到观众传播力/影响力版面、时段(广告收入)天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632关于媒体-传统的4PP - Positioning 定位P - Product 产品P - Price 价格P - Promotion 推广Professional 专业天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:1755

4、69632关于媒体-定位假定位- 同质化- 永远的连续剧- 胡子眉毛一把抓- 加点音乐- 加点新闻- 加点综艺天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632关于媒体-产品60秒、30秒、15秒、5秒套装周末套装一天多少次的套装白天套装冠名天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632关于媒体-价格其他台的业务量好的涨,差的降指标增多少,价格增多少巧立名目指定组序指定组别永远都有空间永远都在涨价价格混乱(低价格-单一品牌促销)天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632

5、关于媒体-推广一年一度的客户联谊会吃饭抽奖送礼品广告天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632关于媒体收入单一化(广告收入)没有好节目,没有收视点没有收视点,没有广告收入没有广告收入,没有好节目自办栏目太多没有经费不专注,素质差天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632关于媒体计划化的指标没有整合频道资源没有业务多元化缺乏专业的服务水平没有严谨的销售管理没有了解客户的需求没有了解客户的客户的要求天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632关于媒体-定位专业化的

6、频道有线电视网络的增加频道、节目有大的选择空间观众个性化的生活需求细致、专业、针对性其他媒体的竞争大众化分众化小众化天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632关于媒体-定位专业化/分众化频道 - 收入的减少?频道付费、收入增加节目产品的延伸广告经营的多元化天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632关于媒体-产品了解客户的客户的需求-咨讯客户要的是媒体所能通过广告带出的传播力、影响力不要只说你有最高收视点的节目什么才是最有效的传播有效的到达率有效频次个别产品的调研天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1

7、318241189;QQ群:175569632关于媒体-产品产品/套装的推出活动类型(上市、持续)客户产品类型(快速消费品、耐用品、高档用品)客户的客户类型(目标对象)产品特性、季节性广告讯息特性观众的利益点天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632关于媒体-产品(目标对象)消费者属性目标受众消费者行为谁在购买 谁不在购买?人口层面 心理层面为什么是他们在买 如何使他们作决定天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632四个变量能被使用去识别目标观众消费者属性消费者行为人口层面社会心理产品使用购买决定过程目

8、标过程天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632关于媒体-产品(产品特性/广告讯息)如何使用在什么地方使用在什么情况下使用悲情套装(纸巾)幽默套装爱情套装(巧克力)天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632关于媒体-产品(产品特性/产品讯息)1、示范 2、典雅 3、特写 4、品质 5、刺激 6、想象 7、美丽 8、娱乐 9、性感 10、食谱11、幽默 12、传统 13、领导力 14、咨讯 15、权威 16、隐私 17、威望 18、夸大 19、新闻 20、事件 21、冲击天马行空官方博客:http:/ ;

9、QQ:1318241189;QQ群:175569632关于媒体-价格对客户来说,不一定涨价就等于成本增加媒体可根据自身的状况提供更高效益的媒体投放更专业、更有科学性、更有可比性、更有评估性每一次传播的成本?天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632收视与广告价格科学评定时段费用目的:使各时段千人成本基本相同基本方法:某时段的广告费/收视人数=常数某时段的广告费=常数某时段的CPM 常数的确定,可根据成本效益及其他频道的收费标准、市场因素确定。天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632收视成本的比较天马行

10、空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632举例安徽一套安徽二套CPM CPM7:00 30 407:30 50 608:00 40 408:30 60 509:00 70 609:30 60 30直系常数横系常数天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632收视与广告价格运用CPM+常数 作广告价格基础不同对象/不同CPM共同的CPM广告时间销售赞助套装折扣天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632收视与广告价格建立科学的价格评定系统按千人成本确定时段价格,使广告在各

11、频道 各时段分布更均匀,一方面提高时段利用率, 提高频道的经济效益,另一方面使广告主花费 更合理根据收视的变动及时调整时段收费天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632关于媒体-推广如何把握及意识广告市场市场现状(调研)市场报道政府资源天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632市场报导Advertising Age www.AMedia&Marketing .HK国际广告(北京)中国广告Advertising Week Asia广告导报大市场天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群:175569632关于媒体-推广如何把握及意识广告市场市场现状(调研)市场报道政府资源一个市场产品的推广全方位的整合传播天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189;QQ群

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