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1、思上市推广方案传播概念组合n根据前期分析，我们拟定海尔思核心传播 概念为：全面修护子宫。n为了使此概念得到消费者的充分认同，形 成对海尔思产品的购买，我们必须对此概 念进行丰富，生动化，形象化，使其功能 指向性更为清晰。传播概念组合核心传播概念核心传播概念全面修复子宫全面修复子宫丰富化形象化清晰化生动化全 面 修 复 子 宫核心功 能病 症表 现1、提高子宫 供血机能2、迅速补充 受损子宫所 需气血3、增强细胞 、体液免疫 能力痛经月经不调气虚血亏痛苦倦怠容颜凋零通过对子宫的修复 提高、补 充、增强 解决痛经、月经不 调 达到养颜。如此复杂的过程，要让消费者清晰认识，具有相当难度。 因此，我们
2、把此过程进行提炼概括，如下：强健子宫，根除痛经，还我光采 。n形象物：子宫保护神n核心部分仍在“强健子宫”，为了使其形象化，生动化 、具有极强的识别性，我们为此创意出一个形象物， 可命名为：子宫保护神。（另：子宫卫士，子宫天使 ）。n由此使我们的“全面修护子宫”、“强健子宫”的口号变 为了行动，更具象，较易识别。推广策略n第一步：本次推广首先就是把我们的“全面修 护子宫”的观念炒热，得到广大消费者的认 同。n第二步：然后，树立海尔思“子宫保护神”的 专业形象。n第三步：最后，拉近海尔思与消费者之间的 距离，进行双向的沟通，增强品牌的亲和 力，塑造形象。PR活动SP活动终端包装新闻炒作形象物DM
3、页人员推广专题片新CF片报纸平面广告全面修护子宫子宫保护神海尔思推广方式执行方案方式一：报纸平面广告n1.强调子宫重要性（第一阶段，1个月）n别让子宫再折磨你了n补不是办法（针对补血、气）n强健子宫，根除痛经，还我光彩软文以渐 进形式 强调子宫 之重要 性，导出 强健子 宫是种解 决痛经 气血的根 本之道2.正面推出海尔思“子宫保护神” 平面广告，传播形象物和品牌形 象。（第二阶段，1个月）3.以“子宫保护神”的正面形象， 描绘目标人群生活形态，解决 各种情况下的妇科病。 （第三阶段，3个月）n4.海尔思品牌形象提示性n广告以及促销、公益广告n（延续阶段）。n在市内各超市卫生巾区设海尔思展示小
4、架 ，可放宣传册、DM页和形象物，直接针对 目标人群。n卫生巾区是所有目标消费者都会去的地方，且卫生巾产 品很易联想到痛经、月经不调。方式二：DM页和宣传册方式三：公益促销n活动一：n“强健子宫，根除痛经，还我光n采”大型讲座活动程序：（1）到各写字楼拦截发送精美邀请函和 DM页，征集患者。 （2）会场包装 （3）专家讲解药理、功能、赠药。（预 计到会200人/场） （4）新闻炒作此次讲座n活动二：n.海尔思妇科病咨询中心，海尔思的 顾客长期享受免费检查（与医院联 合）。n由此树立海尔思的专业形象和拉近与消费者之间的距 离，且长期保持记忆度。活动三：“关心女性，从海尔思开始”主题宣传活动。提倡送海尔思礼盒。送礼应用到营销中真是一大创举，脑 白金借此成就了今日地位，海尔思当然实 行拿来主义。n方式四：n常规促销n活动一：.买产品送形象物n加强海尔思子宫保护神形象传递，精美的小礼品也会得 到女性喜爱。活动二：买一个疗程送二盒折扣促销永远是一把犀利的刀，上市促销，师出 有名，消费者易接受。n方式五：n终端包装n在各主渠道保证分销情况下进行堆头陈列，形象物悬挂 以及概念宣传展板。方式六：n渠道促销n店员知心卡活动n凡销售一盒海尔思口服液返现金1元，一个疗程返10元 。n每月评选最佳店员，予以奖励。
