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1、网上内贸商人之选二十六种促销策略二十六种促销策略营销人员必看的阿里巴巴诚信通会员培训网上内贸商人之选 企业如何运用多种促销方法； 如何利用促销增加市场份额； 促销方法案例分析与如何做好促销活动 ；网上内贸商人之选1 1、产品折价让利、产品折价让利 要点： 直接价格折扣实例： 打折销售，减价销售分析： 损失利润，恶性竞价网上内贸商人之选 2 2、赠品销售、赠品销售 要点： 提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 实例： 买手机，送拉杆箱 分析： 城门失火，殃及池鱼网上内贸商人之选 3 3、现金返还、现金返还 要点： 购买成交，返还现金 实例： 购物200元，返还50元 分析： 收支
2、两条线，税费规避，经手风险网上内贸商人之选4 4、凭证优惠、凭证优惠 要点： 凭卷凭票凭证优惠 实例： 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 分析： 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值网上内贸商人之选 5 5、集点购买、集点购买 要点： 达到积分或者数量，兑换或者优惠 实例： 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒 分析： 快速消费品网上内贸商人之选 6 6、联合促销、联合促销 要点： 直接价格折扣 实例： 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析： 互相优惠，目标对象统一网上内贸商人之选 7 7、免费试用、免费试用 要点： 提供试用产品 实例： 化妆品试用装 食品、保健品试用装 分析： 尝试接收，
3、消费体验，直观感受网上内贸商人之选 8 8、抽奖销售、抽奖销售 要点： 购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例： 中兴助你看奥运 分析： 普及面、中奖率问题 可信度、公证度问题网上内贸商人之选 9 9、有奖参与、有奖参与 要点： 设置活动，参与有奖 实例： 填写有奖问答卡，参与抽奖。 分析： 针对购机未购机顾客都可网上内贸商人之选 1010、游戏参与、游戏参与 要点： 参与组织的游戏，有机会赢得礼品 实例： 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 分析： 调动消费者参与热情网上内贸商人之选1111、竞技活动、竞技活动 要点： 参与竞技活动，赢得相应奖品 实例： 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 分析
4、： 调动消费者参与热情网上内贸商人之选1212、公关赞助、公关赞助 要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学，希望小学，体育赛事 分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力网上内贸商人之选1313、现场展示、现场展示 要点： 在重要场所展示新奇特产品 实例： 模特展位，行业博览会、订货会，专柜 分析： 体现产品特征，成本费用较高网上内贸商人之选1414、顾客会员俱乐部、顾客会员俱乐部 要点： 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例： 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部 分析： 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的 服务和实惠网上内贸商人之选 1515、人员推介、人员推
5、介 要点： 卖场设置专门促销推介人员 实例： 促销员，临促等 分析： 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通网上内贸商人之选 1616、经销商政策激励、经销商政策激励 要点： 给经销商更多的政策激励或者包装政策 实例： 返点，返利，实物奖励 分析： 提高经销商积极性，活用政策手段网上内贸商人之选 1717、捆绑销售、捆绑销售 要点： 产品与其它产品或服务相互捆绑销售 实例： 手机和号码捆绑销售 分析： 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较 大的价格折让网上内贸商人之选1818、限量特供、限量特供 要点： 特定时段和卖场的特价或者无偿销售 实例： 1元手机限时限量特供，每店每天限
6、5台 分析： 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果网上内贸商人之选1919、服务举措、服务举措 要点： 提供更多的服务和更高的服务承诺 实例： 终生包修，异地联保，上门清洗 分析： 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责网上内贸商人之选2020、老顾客回访、老顾客回访 要点： 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务 实例： 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换维修，送礼品 分析： 做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动 新顾客网上内贸商人之选2121、社会热点炒作、社会热点炒作 要点： 针对社会热点事件稽核产品进行炒作 实例： 中兴助你看奥运 分析： 利用热点事件，扩大影响力，带动产
7、品销售，但是要注意 炒作的过头和不合时宜，好事变坏事网上内贸商人之选2222、产品概念炒作、产品概念炒作 要点： 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概 念 实例： 绿色手机，名表手机，实木系列，纯天然 分析： 针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征， 受众减少，而且需要密集推广网上内贸商人之选2323、独特卖点炒作、独特卖点炒作 要点： 集中炒作某一产品卖点，体现差异化 实例： 绿色家电、环保材料、手机防火墙，带MP3收音机手机， 大屏手机 分析： 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户网上内贸商人之选2424、顾客消费引导、顾客消费引导 要点： 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯 实例： 3G时代，绿色环保 分析： 适用于新品客户培养，新业务顾客培养网上内贸商人之选2525、免费咨询指导、免费咨询指导 要点： 提供顾客消费信息咨询 实例： 24小时咨询服务热线 分析： 提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助网上内贸商人之选2626、其它创新促销策略、其它创新促销策略 要点： 全新的或者改进的有效促销方式 实例： 文化促销，情感促销等 分析： 新奇特促销手段，更好的促销效果
