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1、百丽：成功的产业链整合专家百丽：新派制造的代表 n中国最大的女装鞋零售商 销售的八个品牌鞋类产品，其中六个品牌为自有品牌（ Belle、 Staccato、 Teenmix、 Tata、Fato及JipiJapa )，而两个品牌为特许使用(Joy & Peace及Bata) ，在同一目标消费群中，百丽亦针对不同场合提供不同风格定位的产品。n中国体育用品最大零售商之一 代理销售的运动服饰品牌 产品包括：Nike、Adidas、Reebok、Puma、Mizuno、Li Ning、Kappa。在中国是运动服饰品牌Nike、Adidas 最大的零售商，同时还代理销售休闲 牛仔名牌Levis 。截止2
2、007年6月，百丽共拥有自营零售网点4816家，其中香港、澳门、美国38家n销售持续领先就单一品牌销售额而言，百 丽连续10年成为中国女装鞋中的第一品牌。而在去年中国女装鞋 前10名的销售中，百丽国际旗下的百丽、天美意、思加图、他她 便占据了4席，其中百丽排名第一。百丽发展历程1991年1995年1994年1992年2001年1998年1994年，百丽第二家工厂丽港鞋业（ 深圳）有限公司成立 1995年，率先实行产、供、销联合一条 龙式的直线连锁经营方式1998年，百丽全国销售市场布局基本完成， 引入第二个皮鞋品牌思加图 2001年，百丽女鞋夺得全国同类产品销量 、销售额双项冠军 1991年1
3、1月，百丽第一家工厂深圳 百丽鞋业有限公司成立 2003年2006年2006年，取得运动服饰品牌： 耐克、阿迪达斯中国全国代理 资格，成为全球顶尖运动品牌中国最大合作伙伴 2003年，成立百丽美国公司，开始在美国经 营鞋类产品零售 快速规规模增长长零售网络资络资 源整 合 及相关多元化建立品牌零售网络络国内批发阶发阶 段加工贸贸易 阶阶段1981年1981年，香港 丽华鞋业有限 公司成立,开始 在香港从事鞋 类贸易 营业收入成迅猛增长之势，逐步摆脱制造企业的微利困扰，2006年综 合毛利率高达56%，远高于李宁（47%）、永恩国际（45%）的毛 利水平单位：亿元130%89%178%458%3
4、2%毛利率： 24%55%56%纵向一体化整合产业链，供应链运行快速化消费者供应商设计 开发生产分销 零售营销 推广最大化控制公司库存 百丽会根据各地的实际需 求来调整产品供应类别。 首批订单仅占当季预计需 求的50，而快速反应的 供应链机制，使得百丽可 在接获补单后15到20天内 出货 这种以市场为导向的供应 链机制，能够优化库存结 构、数量及库龄，最大化 提升公司的利润 赚足产业链上的每一分利润 百丽所采用的纵向一体化模 式在鞋业当中可谓独树一帜 ，该模式一个最大的好处就 是可以赚足产业链上每一环 节的利润，从而提升公司的 毛利率 从2006年的财务数据来看， 百丽综合毛利率达到56.1
5、，高于业务状况类似的永恩 国际、李宁45.1和47.4 的毛利率水平 为实行以市场为导向的供应链管 理提供基础 便于公司对供应链的各个主要 环节进行及时、直接和有效的 控制，以缩短产品上市时间， 并可以根据分销和零售环节的 信息反馈调整库存数量、种类 等，进而减少非畅销产品的生 产 生产线能够根据市场需求迅速 补货，从而提高存货周转率， 减低对资金的占用，提升公司 的流动性 及时掌握市场动态的第一手 资讯 百丽直接管理和控制遍及 全国的零售网点，能与消 费者直接接触，从而取得 市场动态的第一手资讯， 便于管理层针对市场作出 及时、准确的决策 通过直接掌握庞大的销售 网络，能了解各地的市场 趋势
6、及不同顾客群的喜好 ，从而开发出反映最新时 尚趋势的产品纵向一体化模式，就是从产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司自 主来完成 产品定位覆盖面广，多品牌优势成功显现年龄p 多品牌策略使得百丽产品可以面向不同年龄、性别和收入的客户群体p 百丽在细分市场方面的优势（十个销售区域）也使其可以通过多品牌策略获得各个细分市场的不同消费者，从而获得稳定的收益p 由于采用不同的子品牌进行市场交流与推广，不会因任一子品牌的经营不善而影响其他品牌价格2040岁白领女性， 上班、休闲、晚间穿着 200元600元2035岁追求品位的 高级白领 400元1000元2035岁消费
7、者 时尚鞋类 300元500元1825岁消费者 时尚休闲鞋 300元600元2545岁的中等收入人群 时尚、典雅的，香港专售 400港元1300港元追求高品质和设计 精良的男士 500元800元2545岁女性 上班及休闲穿着 400元800元追求高贵及优雅的富 裕女士 600元2000元Jipijapa百丽受益于纵向一体化业务模式，产品附加值较高，具有相当的规模经 济效应 ，公司的运营效率和管理水平明显提高强势话语权的渠道：“凡是女人路过的地方，都要有百丽！” 销售系统覆盖所有省会城市在内的150多个主要城市，直属连锁店铺达4800多间 遍地开花的渠道，为百丽带来了新的盈利增长点。2006年，
8、百丽成为耐克和阿迪达斯在中国最大的代理商小结：纵向一体化模式助百丽成为新派制造的代表 快速的 供应链 多品牌 运作强势的渠道 拥有强势话语权的渠道是百丽的核心竞争力之一 多品牌策略使得百丽的产品可以面向不同年龄、性别和收入的客户群体纵向一体 化整合模 式快速的反应能力、匀速的节奏，是百丽的供应链要素 同样是服装行业，百丽采用了纵向一体化产业链整合模式，从产品的设计开发、生产、营销推广、分销零售等产业链上的各个环节全由百丽自主完成，提高整体运营效率的同时，百丽赚足了产业链上每一个环节的利润，成为新派制造的代表。 n纵向一体化运作，为百丽赚取了价值链上尽量多的价值；但这也需要强大的综合管理能力、完善的运作体系。n百丽成功运作多个品牌，有利于其扩大营业规模，同时避免单一品牌的风险；但多品牌运作对企业资源和能力有着极高的要求。n百丽主要靠自建营销网络，一方面增强其渠道控制能力，另一方面需要大量的资金和管理人才。n与众多多元化企业一样，百丽的多元化运作也存在资源分散、业务协同和品牌协同不足的问题。百丽的多品牌一体化运作为其赚取了价值链上尽量多的价值，但其运 作模式并不是放之四海皆准
