新人缘故法转正1

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1、新人缘故法健康险销售介绍新人缘故法健康险销售介绍第二管理部韩俊第二管理部韩俊缘故法即老朋友、老关系而推销人寿保险。每一位新人都有一个特定的缘故市场。特定的缘故市场其他人可能很难覆盖。意味着最少的拒绝。意味着最融洽的切入,最容易成交的对象。学到的专业化推销流程，险种说明和话术等，最好的 操练的对象。即使在产品说明中有些不足也不会影响成交的结果。意味着最短时间转正。缘故市场的成功开发将解决新人1-2个月的留存。有机会留存1-2个月，并有收入，新人留存的机会会 更大。缘故市场是寿险销售的最好的开始让新人学会用最短的时间里，整理出最多的缘故名单。让新人学会用最短的时间里，整理出最多的缘故名单。 需要提

2、供整理缘故名单的工具。需要提供整理缘故名单的工具。亲戚亲戚朋友朋友同学同学校友校友以前的同事以前的同事业余爱好方业余爱好方 面的朋友面的朋友通过配偶通过配偶 和子女认识的人和子女认识的人社团里的朋友社团里的朋友公共场所公共场所经常接触的人经常接触的人购买日常用品所购买日常用品所 接触的人接触的人乘车时所认识的人乘车时所认识的人新人在缘故市场中面对的问题认为做寿险是一种不体面的工作，向周围熟悉 的人推销是丢面子的事。兔子不吃窝边草，不能赚自己人的钱。万一遇到拒绝比被不认识的人拒绝还要尴尬。可能会谈到回佣的问题，不知道如何回应。面对认识的人很难开口说保险。万一买了，以后理陪不到是件很麻烦的事情。疾

3、病种类很多，每一种疾病中的分类也很多， 希望等全部搞清楚以后再向朋友推荐，这样比 较负责。如何解决新人在缘故市场中面对的问题心理上提倡“三个可耻”。邀请方法上多样化。接触工具中专业化。变通的思考销售和增员的关系。心理上提倡三个可耻健康险是必需品健康是人人都需要的。每个人都想化最小的代价达成最大的 成果。重大疾病的发病率越来越高。资料的整理，累积成为说服新人的工 具。也成为新人向缘故市场说明的工具。我们不缺少客户，我们缺少我们和客户一致的认同！我们不缺少客户，我们缺少我们和客户一致的认同！排名排名城市疾病死因城市疾病死因总死亡比例总死亡比例1 1 恶恶 性性 肿肿 瘤瘤27.47%27.47%

4、2 2 脑血管疾病脑血管疾病20.71%20.71% 3 3 心脏疾病心脏疾病13.29%13.29% 4 4 呼吸系统疾病呼吸系统疾病14.96%14.96% 5 5 损伤和中毒损伤和中毒6.45%6.45% 6 6 消化系统疾病消化系统疾病2.75%2.75% 7 7 内分泌、营养代谢及免疫疾病内分泌、营养代谢及免疫疾病2.40%2.40% 8 8 传染及寄生虫病传染及寄生虫病2.33%2.33% 9 9 精神疾病精神疾病2.16%2.16% 1010 泌尿、生殖系统疾病泌尿、生殖系统疾病1.25%1.25% 死亡比例前三位的全部为重大疾病媒体报道人一生中患重大疾病的概率72%世界卫生组织

5、健康调查统计报告世界卫生组织健康调查统计报告-个健康男性中个会在岁前得重疾个健康男性中个会在岁前得重疾-个健康女性中个健康女性中2 2 个会在个会在6 6岁前得重疾岁前得重疾-人的一生中患重大疾病的概率为人的一生中患重大疾病的概率为72%72%-超过的人会得癌症超过的人会得癌症-在在 6565 岁以前因重大疾病而丧失工作能力者比死亡者多岁以前因重大疾病而丧失工作能力者比死亡者多 1010 倍倍 -人患中风后可以生存人患中风后可以生存心理上提倡三个可耻 让周围的人拥有最好的健康险是我的责任不介绍价格最便宜的健康险是可耻的。不介绍保障疾病最多的健康险的可耻的 。不介绍可以分红的健康险的可耻的。心理

6、上提倡三个可耻-让新人多点阿Q精神调整心态，他不是在帮你，而是你在帮他 。即使不投保也算练习一次。昭告天下3次，坦然面对拒绝。找出拒绝的原因，准备好处理拒绝的方法 。邀请方法上的多样化多样的销售模式产说会和酒会是产品销售的最好平台。五星俱乐部将为你提供更多的客户。家长会，同乡会，同学会我们不缺少客户，我们缺少邀我们不缺少客户，我们缺少邀 请客户的理由！请客户的理由！周五五星俱乐部客户邀约话术周五五星俱乐部客户邀约话术新人新人（邀约缘故客户）：（邀约缘故客户）：* *, ,您好。我是您好。我是*，最近还好吗？，最近还好吗？ 客户：客户： 新人：新人：是这样的。我最近刚刚换了一家新公司，本是这样的

7、。我最近刚刚换了一家新公司，本 周五晚上我们公司安排了一场舞会周五晚上我们公司安排了一场舞会/ /歌会，我想邀歌会，我想邀 请你来，一来大家见见面叙叙旧，二来公司也想做请你来，一来大家见见面叙叙旧，二来公司也想做 做宣传，你不是有一些跳舞做宣传，你不是有一些跳舞/ /唱歌的朋友，你也带唱歌的朋友，你也带 他们来吧，你记一下地址；恒丰路他们来吧，你记一下地址；恒丰路601601号，靠近新号，靠近新 客站，邮电大厦二楼昆仑厅。时间是本周五客站，邮电大厦二楼昆仑厅。时间是本周五1515号晚号晚 上上7 7点。到时我会来接你一起过去，周五我们再联点。到时我会来接你一起过去，周五我们再联 系。系。五星俱

8、乐部先生/女士:由于您对本公司及服务代表工作的大力支持, 特授予您合众客户五星俱乐部会员称号!合众人寿上海分公司2007年五月合众人寿客户五星俱乐部章程俱乐部宗旨： 搭建客户与代理人交流沟通的平台，树立公司品牌形象，为客户提供更加完美 的超值服务。 入会资格： 成功推介一位客户，若其单件帐户开户额在5000元以上并承保，即可获得五星 俱乐部入围资格。 会员权利： 获得公司颁发五星俱乐部会员证书一张。 每获得一张贴纸，可同时获得两日游名额一个，两日游每季度进行一次 每集满五张贴纸，可获得香港游一次（或同等价值的旅游一次） 定期举行茶话会，为会员搭建沟通平台，并对优秀会员进行奖励。 享受公司相关服

9、务优先权。 会员义务： 积极参加公司的各项活动 积极介绍朋友参加公司的客户联谊会或酒会，向朋友推介自己的代理人 备注： 本公司有权对本章程进行修改，并会及时通过代理人通知客户 本公司保留最终解释权 合众人寿上海分公司 2007年5月1日接触工具中的专业性最简单的销售流程告诉客户这是必需品。我们是必需品中最便宜最优质的。以前没有的现在要有。以前不够的现在要补。以前有了够了，现在要换。我们不缺少客户，我们缺少说我们不缺少客户，我们缺少说 服客户的方法！服客户的方法！幸福人生 一生幸福 健康储蓄计划一个好的健康保障计划应具备的条件：1、2、3、客户姓名： 年龄： 性别： .健康存折内容： .年存保费

10、： 存期： .幸福人生健康存折重要信息摘录：1、从投保之日开始逐年享受公司的分红至终身。2、90天后拥有 元的31种重疾保险金。4、从明天起就拥有至少 元意外保险金。3、从明天起就拥有 元的意外医疗保险金。5、从180天起就拥有至少 元疾病身故保险金。6、如果您的一生都平安的度过，到您 岁时，健康存折里有 元的可用余额；到您 岁时，健康存折里有 元的可用余额；幸福人生 一生幸福 健康储蓄计划一个好的健康保障计划应具备的条件：1、 体现人生价值2、 费用少，保障高3、 安全客户姓名： 张先生 年龄： 30岁 性别： 男 .健康存折内容： 幸福人生+意外伤害+附加意外医疗 .年存保费： 3714元

11、 存期： 20年 .幸福人生健康存折重要信息摘录：1、从投保之日开始逐年享受公司的分红至终身。2、90天后拥有 100,000 元的31种重疾保险金。4、从明天起就拥有至少 100,000 元意外保险金。3、从明天起就拥有 10,000 元的意外医疗保险金。5、从180天起就拥有至少 100,000 元疾病身故保险金。6、如果您的一生都平安的度过，到您 70 岁时，健康存折里有 11-13万 元的可用余额；到您 80 岁时，健康存折里有 15-18万 元的可用余额；子女教育养老储蓄0岁25岁55岁100岁所以人生不规划不行！10万健康存折 20万 30万更多4000元银行80元利息健康存折 带

12、来10万、20万 的利益医保知识普及市民有奖送保险宣传活动 现现行医保政策老、中、新人住院医疗费疗费用个人负负担一览览表类别状 态住 院起付线封顶线1、起付线 以下2.起付线至封 顶线 之间3、封顶线 以上老人 2000年底以 前退休退 休年平均工资5%（ 771元）年平均工资4倍（ 61680元）自负100%自负8%自负20%中人 2000年底以 前参加工作 ,2001年1月1 日以后退休在 职年平均工资10%（ 1542元）同上自负100%自负15%同上 退 休年平均工资8%（ 1233元）同上自负100%自负8%同上新人 2001年1月1 日以后参加 工作在 职年平均工资10%（ 154

13、2元）同上自负100%自负15%同上 退 休社平工资10%（ 1542元）年平均工资4倍（ 61680元）自负100%自负8%同上如您已详细了医保的相关内容,请签字. 受访人签名: 35岁陈先生(中人)患重大疾病住院,共支付医保范围内可报销医疗费10万,则其自负: 1542+(61680-1542)x15%+(100000-61680)x20%=18226.7 特别提示:医保范围外的自费药品费用需自理;乙类的药费需自理 10%;超标的床位费用需自理。重大疾病健康保险审视表尊敬的 先生/女士：您于 年 月（即您 岁时）购买了重大疾病健康保险合同 ，缴费期限为 年，年交保费 元，保额为 万。截至今

14、日，您已完成交费 年，共计交费 元。根据您已完成的交费情况，您已经拥有属于您自己的 万的终身重大疾病保障。为了获得剩余的 万保额，您尚需缴纳保费 年，年交保费 元，总计交费 元！如您已详细了解上述相关内容,请签字. 受访人签名: 为了维护您的权益，我有义务郑重地通知您，经慎重考虑后，您如果选择 （按照您现在年龄 岁投保），您只需缴纳保费 年，年交保费 元，总计交费 元，即可拥有 万的保障！据此，您仍然总计拥有 万的重大疾病健康保障。而交费期缩短了 年，节省保费总计 元。而且您的保障利益得到了大幅提升！按照目前保守的投资收益计算，到您 岁时，仅分红利息将达到 万，已足以抵交您所交的保费!如何决断，我相信您一定会做出正