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1、炫动新“兹”味，驾享年轻范儿雪佛兰趣驾营天津站暨科鲁兹掀背版上市执行方案天津泓德雪佛兰 2013年8月活动方案活动方案12345活动简述活动流程广宣计划费用预估费用预估及效果评估活动背景活动背景活动背景1. 汽车市场进入淡季，各品牌均出现销量下滑情况；2. 福克斯两厢、朗行等车型已绝对优势牢牢占据紧凑型两厢车市场，天津地区科鲁兹销量较往年出现下滑现象；3. 每年的五一、十一是汽车销售的传统旺季，因此进入9月份，提前发力抢占市场，以奠定良好的客户基础；4. 利用新车宣传，带动雪佛兰车型的整体销量，提高市场占有率，提升本品牌形象，增加品牌的市场竞争力，同时为九月的销量打好基础，再创销售奇迹。 天津
2、市场现状分析：12345活动概述活动流程广宣计划费用预估费用预估及效果评估活动背景活动方案活动概述 活动KPI分解： 客流目标展厅客流广宣吸引媒体招募邀约客流20050505050销量目标当月留存广宣促进活动促进老客户介绍5020101010活动概述 完成活动KPI所需支持：广宣层面：活动前期需要进行广泛有效的宣传，吸引足够的意向客户参加活动，并制造活动热点，形成口碑传播，利用广宣带来客流和影响力。促销层面：需要强有力的促销手段支持，给予现场客户强烈冲击，促进现场交定数。资金层面：活动的举办需要大量的经费，在区域支持后期到达的客观条件下，经销商前期需要垫付活动资金以保证活动物料的及时准备。营销
3、思路提高雪佛兰品牌知名 度、曝光度广宣投放活动广告网站专题公关传播媒体互动提升展厅销量、客 流量促销设计购车有礼抽奖环节上市会、 赛道比赛试驾体验活动概述活动概述活动概述活动概述 广宣投放设计思路：其他电台传播网络传播平面传播微博宣传、微信FM99天津音乐广播+F100.5天津时尚音乐广播汽车之家+易车网+新浪网每日新报+渤海早报活动概述活动概述 新闻预热：科鲁兹掀背版上市& 趣驾营活动招募科鲁兹好车手科鲁兹掀背版价格 竞猜活动报名搜索全民潮车- 我身边的科鲁兹活动亮点亮点简述亮点简述“科鲁兹掀背版上市会”1.通过对科鲁兹掀背版高强度报道引导消费者关注，为提升购买期待和车型有效认知度打造坚实基
4、础，带动全系产品销量。2.利用新车型上市已发大家对趣驾营活动的关注度并增加活动炒作热度。1 媒体预热主线亮点简述亮点简述“搜索全民潮车-我身边的科鲁兹”u通过网络、论坛、微博等多渠道进行广告发布“搜索全民潮车-我身边的科鲁兹”，只要你将身边的创意改装科鲁兹车型或者自己设计的专属科鲁兹的创意车贴，发布到论坛或者微博微信，可获得由经销商提供的精美礼品一份。2 媒体预热第一波亮点简述亮点简述“科鲁兹好车手”u在网络、论坛、微博等渠道发布“科鲁兹好车手” ，客户可致电或到4S店内优先进行试乘试驾预约，第一时间进行科鲁兹掀背版试乘试驾体验。u预约客户有机会参加雪佛兰趣驾营及科鲁兹掀背版上市活动。3 媒体
5、预热第二波亮点简述亮点简述“掀背版科鲁兹价格猜想”u客户可以通过微博、微信、论坛与经销商互动，进行掀背版科鲁兹价格猜想，竞猜价格在价格区间内的客户可获得雪佛兰购车基金500元，用于购车使用。4 媒体预热第三波1活动方案2345亮点简述活动流程广宣计划费用预估费用预估及效果评估活动概述联合广告及活动自投广告通过电话邀约,展厅客流邀约，展厅布置通过微信，微博通过电话邀约,当月客流及基盘邀约活动前期邀约方式活动前期邀约方式多渠道并进多渠道并进D-25天D-14天D-7天D天D+7天时间 节点工作内容-召开筹备会议并 提交筹备表；-促销政策制定；-安排工作人员排 班；-按照执行方案执 行； -活动总结
6、-方案制定、物料设计 ；-勘察场地、租赁及费 用支付、合同签署及相 关材料办理；-安排进场搭建；-媒体投放计划制 定；-收集媒体落地剪 报；分阶段实施活动流程活动流程区域人员人员职责人员数量总控市场经理负责协调，监控活动流程4培训区内训师负责产品培训1接待区销售顾问来宾签到接待（需有试驾客户名单），客户资料 收集4洽谈区销售顾问客户洽谈、疑问解答、安排试驾人员填写调查问 卷并收集、发放礼品 4展示区销售顾问展示车辆管理，车型讲解4后勤售后人员车辆调度，处理车辆故障2小计 19人员准备及分工活动流程活动流程序号名称数量性质用途14款车型资料各100份必须现场发放2礼品300份必须根据经销商各自情
7、况，选择礼品3促销看板2个可选阐述促销机制4销售名片按需必须放置在接待台，洽谈区；销售主动提供5销售所需表格单据、文具按需必须现场使用6矿泉水250瓶必须休闲吧台区摆放7湿纸巾300份必须洽谈桌上使用8促销礼品若干建议现场发放9现场布置物料若干可选现场摆放物料准备：活动流程活动流程报名大礼报名大礼1 客户到店报名参加活动，说出活动暗语，并在店里参加试乘试驾，也可得到店面送出 的试驾报名好礼,同时要求客户关注公司微博、微信，要同时在微博和微信上转发活动2 奖品可以为眼镜、油卡，玩具熊，钥匙扣等【后期商议】试驾大礼试驾大礼1 客户签到留存信息，参与活动后填写调查问卷，凭借调查问卷领取礼品，并能参与
8、试 驾大礼的抽奖，奖品为车模等价值在300元左右的礼品【待商议】2 签到礼品为价值50元左右的纪念品，抽奖奖品为价值300元左右的礼品。购车大礼购车大礼1 在活动现场订车，可凭订车信息在现场进行抽奖活动。2 奖品可以为Iphone，数码相机等价值在3000元左右的礼品【待商议】奖品设置活动流程活动流程 凭借活动口号进行网络、电话、展厅现场三种方式报名第一步 关注微博，并转发活动微博好友，或在微信朋友圈转发，进行微博/微信互动，赢 取奖品第二步 到活动现场签到参加活动，并留存基本信息。第三步 现场参与趣味试驾、赛车，上传照片到微博，参与微博互动有奖第四步 现场参观雪佛兰体验区，了解品牌文化，感受
9、品牌内涵第五步 现场填写活动问卷，参与抽奖第六步 活动当日享受购车特惠政策，订车购车均可参加抽奖第七步活动参与步骤活动流程活动流程分阶段实施9月1日9月30日9月14日9月15日上市会 场场地趣驾驾线 下 活 动广 宣 投 放电台：活动招募&转发有奖网络：活动招募&赢取礼品报纸：活动招募&活动介绍基盘：电话短信邀约网络：落地报道报纸：落地报道预热期：9月1日15日活动期间：9月14日-15日延续期：9月16日之后活动流程活动流程活动执行 雪佛兰试驾月（待定 ）为了配合趣驾营的客户招募，9月份天津雪佛兰经销商开展展厅试驾月活动，活动内容：1.9月到店客户进行试驾即可得到精美礼品一份。2.微博/微
10、信转发#炫动新“兹”味，驾享年轻范儿#有礼3.活动机制：经销商单店进行。活动当日店头活动（待定 ） 为了配合趣驾营的客户成交，趣驾营当日展厅同期做优惠团购活动：1.到店客户进行试驾即可得到精美礼品一份。2.店头促销，活动对象是当日订车客户3.趣驾营现场客户到店订车有礼活动流程活动流程现场活动执行媒体目标消费者科鲁兹掀背版上市会、整合产品性能展示、专业教官解说、美式生活体验、趣味赛道试驾、 风 情道路驾享体验、抽奖天津市梅江会展中心 活动地点： 活动对象： 活动内容：活动流程活动流程活动模式9月14日15日周六上午为科鲁兹上市会&媒体发布专场9:30-12:00，下午2场 13:0015:30、
11、15:4518:15周日三场 上午1场9:30-12:00，下午2场 13:0015:30、15:4518:15每场接待试驾人数上限35，每天接待上限105人，2天共210人（除媒体场外，其余均为消费者场）。活动流程活动流程经销商分工（待定）时间场次经销商时间段所出车型颜色9月14日【周六】1媒体场&上市会9:3012:009月14日【周六】213:3015:309月14日【周六】315:4518:159月15日【周日】19:3012:009月15日【周日】213:3015:309月15日【周日】315:4518:15上市会活动现场流程活动流程活动流程时间议程内容安排9:30前所有工作人员到位
12、，检查各种物料、展示车辆等准备情况9:30-10:00嘉宾/媒体签到10:00-10:05主持人宣布发布会开始及致开幕词10:05-10:10所有嘉宾观赏新车宣传片10:10-10:15开场乐（电提琴组合）10:15-10:20领导或嘉宾致辞10:20-10:25新车亮相节目仪式及公布新车价格（激光球）10:25-10:35男子街舞组合机械舞10:35-10:40车模与车互动，销售精英同声介绍新车型10:40-12:00小型PARTY开始，来宾可自由品尝冷餐美食，欣赏靓车、媒体试驾12:00活动结束签到及礼仪安排（亮点一）活动流程活动流程内容时间描述来宾 签到30分钟所有来宾到场后，由礼仪引导
13、至签到区，签到区 由礼仪小姐递上签字笔，每位来宾在签到簿上留 下珍贵的签名，贵宾由礼仪小姐带上胸花。礼仪小姐采用专业模特，体现出活动的高品质， 着装摒弃以往的传统旗袍，而采用动感活力的赛 车服，增加活动的气氛。新车亮相（亮点二）活动流程活动流程内容时间描述新车亮相音乐+车模10分钟在领导嘉宾致辞完毕之后，在新车即将揭幕的激动时刻，配合激昂的背景 音乐，加重观众激动心情。 音乐达到高潮，所有灯光效果集中于遮盖新车的绸布上，使整个现场达 到了高潮。揭幕嘉宾点亮激光球，随之幕布缓缓拉开，烟机等配合渲染 效果。幕布完全落下瞬间，悠扬小提琴音乐响起，两位靓丽车模从车中 走出，伴着音乐现场POSE，演绎新
14、车魅力。来宾签到入场活动流程活动流程签到流程：红地毯铺设来宾与媒体的通道；来宾在签到簿上签名留念；分发资料袋、礼品及佩戴胸花；身着盛装的礼仪小姐引导嘉宾、媒体入场。入口处：搭建签到区背板及铺设红地毯；来宾进入会场前在签到区背景板前签名、拍照留念。活动开场策划活动流程活动流程激情音效，播放新车型视频宣传片活动开始，为保证来宾视觉注意力全部集中在舞台上，首先通过音乐播放，突出激情音效，吸引在场来宾。来宾视觉注意力集中后，播放新车型视频宣传片，主要目的加深客户印象，突出新车型产品介绍。新车型亮相活动流程活动流程揭幕亮相策划思路：在视觉上表现出年轻化、科技感、豪华感的氛围；利用设定环节引出领导与媒体见
15、面；通过领导与汽车的互动完成亮相。新车型亮相活动流程活动流程亮相形式策划：通过触摸激光球形式体现。主持人邀请揭幕领导上台主持人通过串词引出领导；领导通过触摸激光球启动幕布领导触摸激光球表示揭开新车幕布；现场音响发出引擎运转的强烈音效音效配合汽车引擎发动；舞台灯光昏暗，两侧烟机配合舞台效果；随着引擎运转的音效，遮挡新车的布幔缓缓拉开白色（或金色）布幔向后缓缓打开；打开后车模亮相；模特结合表演展示新车的特点与特性车模围绕展车走台，表现展示车辆的特点与特性；最终车模站定位置，媒体拍照。签到登 记编号产品 讲解试驾 培训赛道 试驾道路 试驾互动 体验结束离场后续跟进时间内容9:309:35 前台签到（
16、通过百年走廊，感受雪佛兰百年历史） 9:359:45观摩微缩景观（了解百年来的经典瞬间）9:4510:00产品讲解试驾培训（了解全车系风采、并掌握试驾技巧） 10:0012:00上午场按顺序进行试驾活动（内外场）同时进行 其余来宾在篷房内参与互动体验，看静态展示，及观摩赛道试驾12:00填写问卷,领取礼品13:0015：30第二场（重复上午场环节）15:4518：15第三场（重复上午场环节）18：30活动结束趣驾营活动现场流程活动流程活动流程媒体名单媒体类型媒体名称联系人联系方式落地情况备注报纸每日新报渤海早报城市快保假日100天网络易车网汽车之家搜狐爱卡太平洋汽车新浪汽车网上车市耐车网凤凰汽车网活动流程活动流程1活动方案2345亮点简述广宣计划费用预估费用预估及效果评估活动概述活动流程电台：活动招募&转发有奖网络：活动招募&赢取礼品报纸：活动招募&活动介绍基盘：电话短信邀约网络：落地报道报纸：落地报道活动：店头活动预热期：9月1日1
