《国际贸易实务》课件-党克服

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1、国际贸易实务武汉理工大学出版社目录 第一章 国际贸易术语 第二章 合同标的 第三章 进出口商品的价格 第四章 国际货物运输 第五章 国际货物运输保险 第六章 国际贸易货款的收付 第七章 贸易争端的解决 第八章 交易磋商与进出口贸易合同的订立 第九章 进出口合同的履行 第十章 国际贸易的方式 第十一章 技能训练第一章 国际贸易术语 第一节 贸易术语概述（1） 第二节 装运港交货的三种贸易术语（ 5） 第三节 货交承运人的三种贸易术语（ 12） 第四节 其他贸易术语（18） 第五节 贸易术语的运用（26）第一节 贸易术语概述 一、贸易术语的含义贸易术语是指用一个简短的概念 或简短的外文缩写的字母来

2、表明货物 的单价构成和买卖双方各自承担的责 任、费用与风险的划分界限。 二、贸易术语的作用1、有利于买卖双方洽商交易和订立合 同2、有利于买卖双方核算价格和成本3、有利于解决履行当中的争议三、关于贸易术语的国际贸易惯 例 （一）国际贸易惯例的产生1、1932年华沙牛津规则2、1941年美国对外贸易定义修订本 3、2000年国际贸易术语解释通则（二）国际贸易惯例的性质与作 用1、国际贸易惯例不是法律，对双方当事人不 具 有强制性的法律效力。 2、依法定立的合同在签订合同双方当事人之 间，具有相当于法律的效力（黄金原则）。 3、国际惯例对贸易实践仍具有重要的指导作 用。 4、受理该争议案的司法和仲

3、裁机构也往往会 用某项国际惯例进行判决或裁决。 第二节 装运港交货的三种贸易术 语 一、FOB （一）FOB术语的含义FOB的全文是FREE ON BOARD （ NAMED PORT OF SHIPMENT），即船上 交货（指定装运港），习惯称为装运港船上 交货。此术语是指卖方在约定的装运港将货 物交到买方指定的船上。买方负责派船接运 货物, 卖方应在合同规定的装运港和规定的 期限内，将货物装上买方指派的船只，并及 时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险 即由卖方转移至买方。（二）买卖双方基本义务的划 分 1、卖方义务（4） 2、买方义务（4）（三）使用FOB术语应注意的问 题 1、“船舷为

4、界”的确切含义 2、船货衔接二、CFR （一）CFR术语的含义CFR的全文是COST AND FREIGHT （NAMED PORT OF SHIPMENT）， 即成本加运费（指定的目的港）。此 术语是指卖方必须负担货物运至约定 目的港所需的成本和运费。这里所指 的成本相当于FOB价，故CFR术语是 在FOB价的基础上加上装运港至目的 港的通常运费。（二）买卖双方的基本义务的划 分 1、卖方义务（4） 2、买方义务（4）（三）使用CFR的注意事项 1、卖方应及时发出装船通知 2、按CFR进口应慎重行事三、CIF （一）CIF术语的含义CIF的全文是COST INSURANCE AND FREI

5、GHT （NAMED PORT OF SHIPMENT），即成本加保险费、运费（指 定目的港），指卖方负责租船或订舱，支付 从装运港至目的港的运费，办理货运保险， 支付保险费，在合同规定的装运期限内在装 运港将货物交付至运往指定目的港的船上， 负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭 失或损坏的风险。（二）买卖双方的基本义务的划 分 1、卖方义务（5） 2、买方义务（3）（三）使用CIF术语应注意的 问题 1、保险险别的问题 2、租船订舱问题 3、象征性交货问题第三节 货交承运人的三种贸易术 语 一、FCA （一）FCA术语的含义本术语英文为FREE CARRIER （ NAMED PLACE）

6、，即货交承运人（ 指定地点）。它指卖方应负责将其移 交的货物，办理出关后，在指定的地 点交付给买方指定的承运入照管。 （二）买卖双方基本义务的划 分 1、卖方义务（9） 2、买方义务（8）（三）使用FCA术语应注意的问 题 1、关于交货问题 2、关于运输合同二、CPT （一）CPT术语的含义CPT，英文全称为CARRIAGE PAID TO （NAMED PLACE OF DESTINATION），运费付至（ 指定 目的地），是指卖方向其指定的承运 人交货，但卖方还必须支付将货物运 至目的地的运费。 （二）买卖双方的基本义务的划 分 1、卖方义务（5） 2、买方义务（5）（三）使用CPT贸易术

7、语应该注意的 问题 1、卖方及时发出交货通知 2、卖方应买方请求提供投保信息三、CIP （一）CIP术语的含义CIP全文为CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO （NAMED PLACE OF DESTINATION），即运费 保险费付至（ 指定目的地），是指 卖方向其指定的承运人交货，但卖方 还必须支付将货物运至目的地的运费 。 （二）买卖双方的基本义务的划 分 1、卖方义务（11） 2、买方义务（8）（三）使用CIP术语应注意的 问题 1、正确理解风险和保险问题 2、价格的确定第四节 其他贸易术语 一、EXW 二、FAS 三、DAF 四、DES术语 五、DEQ术语 六

8、、DDU 七、DDP术语 第五节 贸易术语的应用 一、选用贸易术语应考虑的因素 （一）运输条件 （二）货源情况 （三）运费因素 （四）运输途中的风险 （五）办理进出口货物结关手续有无困 难二、贸易术语与买卖合同的关 系（一）由当事人自愿选定买卖合同中的 贸易术语 （二）贸易术语一般确定买卖合同的性 质 （三）贸易术语并不是决定买卖合同性 质唯一的因素 （四）避免贸易术语与买卖合同中的其 它条件相矛盾 （五）仅适用于买卖合同中的贸易术语第二章 合同的标的 第一节 商品的品名和品质（32） 第二节 商品的数量（44） 第三节 商品的包装（52）第一节 商品的品名和品质 一、商品的品名 （一）商品的

9、品名商品的品名也就是商品的名称（Name of Commodity），是指能使一种商品 区别于其他商品的称呼或概念，也是 用来反映该商品的自然属性、用途及 特性等的一种称呼。 （二）列明品名条款的意义 1、法律上的意义 2、业务上的意义（三）品名条款的内容合同中对品名条款的规定，并无统一 的格式，可由交易双方酌情商定。常 见的有以下几种情况：1、加标题形式是国际贸易中最为常见的做法。2、不加标题形式3、品名条款与品质条款合并的形式（四）规定品名条款时应注意的 事项 1、商品的命名要注意科学、艺术性， 便于交易的达成和扩大销路 2、品名的规定必须明确、具体 3、针对商品实际作出实事求是的规定 4

10、、尽可能使用国际上通用的名称，且 要前后统一 5、充分考虑运费、关税税率的高低、 进出口限制等，注意选用合适的品名二、商品的品质 （一）商品品质含义、重要性和要求 1、商品品质的含义商品的品质（Quality of Goods）是指 商品的内在素质和外观形态的综合。 2、商品品质的重要性 （1）影响商品的使用效能、价格和销 路 （2）影响生产企业、销售企业的信誉 和消费者的利益 （3）是突破国际技术贸易壁垒，进入 国际市场的需要 （4）合同中的品质条款是合同的重要 条款，是买卖双方交接货物的依据3、对商品品质的要求 （1）要符合进口国的相关规定 （2）要符合进口国市场的需求（二）表示商品品质的

11、方法 （1）凭规格买卖（Sale by specification） （2）凭等级买卖（Sale by Grade） （3）凭标准买卖（Sale by Standard） （4）凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration） （5）凭品牌或商标买卖（Sale by Brand or Trade Mark） （6）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）三、品质条款的规定 （一）品质机动幅度条款1、品质机动幅度条款2、品质公差条款3、品质增减价条款（二）规定品质条款时应注意的 问题 1、正确选用商品品质的表示方法 2、品质条款

12、必须明确、具体 3、要从产销实际出发，合理确定品质 条件，防止品质条件过高或过低 4、品质条件要有科学性和合理性 5、品质条款规定要注意灵活性第二节 商品的数量 一、计量单位和计量方法 （一）计量单位1、重量（Weight）单位2、个数（Number）单位3、长度（Length）单位4、面积（Area）单位5、体积（Volume）单位6、容积（Capacity）单位（二）国际贸易中的度量衡制 度 目前国际上通常使用的度量衡制度有 四种：公制（metric system），英制（ British system），美制（American system），国际单位制（International sy

13、stem of units，简写为SI）。 （三）计算重量的方法 1、按毛重（Gross Weight，GW.）计 重 2、按净重（Net Weight，N.W.）计重 3、按公量（Conditioned weight）计重 4、按理论重量（Theoretical Weight） 计重 5、按法定重量（Legal Weight）和实 物净重（Net Weight）计重 二、数量条款的规定 （一）数量条款的基本内容 合同中的数量条款一般包括计量单位 、计算方法和交货的具体数量 。（二）规定数量条款的注意事 项 1、正确掌握进出口商品的成交数量 2、数量条款要明确具体 3、合理规定数量机动幅度条款

14、第三节 商品的包装 一、包装的种类 （一）运输包装1、运输包装的种类2、集合运输包装3、对运输包装的要求4、运输包装的标志（二）销售包装 1、销售包装的种类和内容 2、对销售包装的基本要求 3、商品条形码（Bar Code）（三）中性包装、定牌和无 牌 1、中性包装中性包装是指在出口商品和内外包装 上，既不标明生产国别、地名和厂商 名称，也不标明商标或品牌的包装。2、定牌和无牌 定牌是指卖方按照买方要求，在其出 售的商品或包装上标明买方指定的商 标或牌号，这种做法叫定牌生产、贴 牌生产、原始设备制造商OEM 。 无牌是指在商品和包装上均不使用任 何品牌或商标，但需注明生产国别的 做法 二、包装

15、条款的规定 （一）约定包装条款的意义 （二）包装条款的主要内容包装条款一般包括包装材料、包装方 式、包装规格、包装的供应与费用的 负担和包装运输标志等内容。（三）订立包装条款需要注意的 问题1、明确规定包装材料、包装方式、包装 规格 2、明确规定包装的供应与费用的负担 3、明确规定运输标志的提供 4、要根据商品性质、不同运输方式和具 体市场需求的要求来规定包装条款的 内容 5、要掌握各国对商品包装的法律规定第三章 进出口商品的价格 第一节 确定价格的原则和方法（65） 第二节 佣金与折扣（67） 第三节 出口商品价格核算（70） 第四节 价格条款的规定（74）第一节 确定价格的原则和 方法 一、进出口商品作价原则我国进出口商品的作价原则是：在贯 彻平等互利的原则下，根据国际市场 价格水平，结合国别（地区）政策， 并按照我们的购销意图确定适当的价 格。二、进出口商品的作价办法 （一）固定价格法 （二）非固定价格法第二节 折扣与佣金 一、折扣 （一）折扣的含义折扣（Discount，Rebate，Allowance ）是指卖方给予买方一定的价格减让 ，即在原价基础上给予买方适当的优 惠。 （二）折扣的表示方法 1