《2011年度工作总结和2012年度工作计划(修)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011年度工作总结和2012年度工作计划(修)（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2011年度工作总结2012年度工作计划Zhang guimingZhang guiming感谢！1、非常感谢公司提供的工作机会。2、非常感谢领导及同事给我提供的大量帮助支持。3、年底将至，现在对我来到奇帅公司这半年所做的工 作进行一个简单总结汇报，敬请指导！Zhang guimingZhang guiming第一部分2011年度工作总结2011.7月-2011.12月第二部分2012年度工作计划2012.1月-2012.6月Zhang guimingZhang guiming重点 工作1、培训课件的开发和培训3、建立普通终端网点档案5、竟品促销推广跟踪和分析6、总部之外市场费用审核7、推广代
2、表绩效评定改进8、推广代表日常工作沟通4、促销活动策划、指引编订2、超级终端体系搭建和提升一、重点工作总结汇报Zhang guimingZhang guiming1.1、三品牌产品系列培训资料、三品牌功能卖点培训资料、三品牌布 置规范培训资料。 附件一：产品系列培训资料-富士山.ppt、 附件二：产品 系列培训资料-奇帅.ppt、附件三：产品系列培训资料-万宝.ppt、附件四：功 能卖点培训资料-富士山.ppt、附件五：功能卖点培训资料-奇帅.ppt、附件六 ：功能卖点培训资料-万宝.ppt、附件七：终端规范-富士(补充了案例).ppt、附 件八：终端规范-奇帅(补充了案例).ppt、附件九：
3、终端规范-万宝(补充了案例 ).ppt1.2、完成洗衣机保养知识培训课件。附件十四：洗衣机保养知识（打印 版）.ppt1、培训课件的开发、培训、考核评估- -课件开发部分在公司领导和其他同事的大力支持下，完成了奇帅公司市 场部培训系列，主要包含以下内容：Zhang guimingZhang guiming1.3、完成导购销售技巧培训课件和活动组织策划培训课件。附件十：导购 销售技巧.ppt、附件十一：专业导购技巧之入门篇.ppt、附件十二：促销活动组织方案及技巧.ppt、附件十三：促销活 动前期筹备工作案例型参考.ppt1.4、还借鉴组合了其他领导和同事的培训资料。包括车间学习资料、会议发言稿
4、、惠斯顿策划活动案例、奇帅VI 手册、奇帅文化人才发展战略、渠道管理知识、售后资料、以及大量 技术部提供等。1、培训课件的开发、培训、考核评估- -课件开发部分Zhang guimingZhang guiming1、培训课件的开发、培训、考核评估- -培训部分Zhang guimingZhang guiming1、培训课件的开发、培训、考核评估- -培训部分Zhang guimingZhang guiming1、培训课件的开发、培训、考核评估- -考核评估部分附件十五：奇帅电器产品知识考试试卷1.doc、附件十六：2011.9.16日新员工培训试题2.doc、附件十七：2011.10.15日推
5、广代表奇帅电器产品知识考试试卷3.doc、附件十八：10.10-10.17培训期间所有人员综合表现评分.xls、附件十九：市场推广专员培训计划(最终定稿）.xls。Zhang guimingZhang guiming1、培训课件的开发、培训、考核评估- -背景、重要作用、下一步重要作用：提升员工基本技能、增强团队精神背景：从零开始，奠定年度培训初步基础下一步：完善培训资料、全国系统培训Zhang guimingZhang guiming2、超级终端体系的搭建和提升-300家附件二十：超级终端名录汇总.xls、附件二十一：超级终端门店终端推广物料标配方案.xls、附件二十二：超级终端专用物料发货
6、单.xls、附件二十三：超级终端布置电话回访抽检结果.xlsZhang guimingZhang guiming重要作用：塑造终端形象、增强渠道信心背景：关注较少、系统化不足、粗放管理下一步：通过活动布置培训等，建成标杆门店2、超级终端体系的搭建和提升-300家Zhang guimingZhang guiming3、建立普通终端网点档案附件二十四：普通终端网点资料.xlsZhang guimingZhang guiming重要作用：终端精细化管理、掌控终端的基础背景：无档案，对普通终端网点重视不足下一步：分类、完善、标准化，初步运用3、建立普通终端网点档案Zhang guimingZhang
7、guiming4、促销活动策划总结分享附件二十五：万宝元旦春节促销活动配音.lnk、附件二十六：富士山元旦春节促销活动配音.lnk、附件二十七：奇帅元旦春节促销活动配音.lnk。附件三十：推广代表促销活动销量日报表.xlsZhang guimingZhang guiming4、促销活动策划总结分享Zhang guimingZhang guiming4、促销活动策划总结分享Zhang guimingZhang guiming重要作用：提升销量、引爆市场、分享提升背景：行业不景气、旺季变冷季、下一步：规范、指引、分析、共享、销量汇报4、促销活动策划总结分享Zhang guimingZhang gu
8、iming5、竞品促销推广跟踪和分析Zhang guimingZhang guiming重要作用：提升产品、促销、政策等竞争力背景：缺乏系统的跟踪分析竟品的发展下一步：建立各品牌跟踪分析档案5、竞品促销推广跟踪和分析Zhang guimingZhang guiming6、总部之外市场费用规范、审核、稽核附件二十八：市场部各种费用明细.xls促销活动费用、户外广告费用 、会议补贴、商超进场费等Zhang guimingZhang guiming6、总部之外市场费用规范、审核、稽核促销活动核销范本Zhang guimingZhang guiming重要作用：合理运用市场费用、有效监督背景：制度不完
9、善，易因漏洞造成损失下一步：符合报销规范的前提下，提高效率6、总部之外市场费用规范、审核、稽核Zhang guimingZhang guiming7、推广代表绩效评定改进附件二十九：中心推广体系人员考核评定表.docZhang guimingZhang guiming7、推广代表绩效评定改进重要作用：指引、评定、考核、提升、改善背景：无科学评定，易产生不公平下一步：充实完善细节、严肃执行Zhang guimingZhang guiming8、推广代表日常工作管理和沟通1、月/周工作计划和总结 2、终端网点资料 3、超级终端走访 4、日销量汇报 5、促销活动组织策划分享6、终端培训 7、终端布置
10、 8、竞品促销等情况反馈 9、当地市场了解状况 10、总部政策的宣贯执行Zhang guimingZhang guiming重要作用：指引、提升、改善、效率、效果背景：毕业迷茫、工作目标不明确下一步：加强沟通、分析、分享、团队精神8、推广代表日常工作管理和沟通Zhang guimingZhang guiming二、感言：虽然我一直在很努力的在工作，可是还是有很多错不足 ，主要体现在以下两个方面，因此而产生的错误请大家 原谅：1、沟通能力不足2、专业技能不够强Zhang guimingZhang guiming非常感谢领导及同事在这段期间给我的帮助和支持 ，很多工作都是在领导和同事的帮助下完成的
11、，非 常感谢他们。2011年度工作总结到这里就结束了，下面是我根据 自己的岗位和公司明的发展规划做的2012.1月- 201.6月的工作计划，请指导监督。Zhang guimingZhang guiming1、开发培训课件，如竟品PK，功能卖点演练等。完成时间：2012年3月31日2、使超级终端门店变成真真正正的超级终端门店 。完成时间：2012.7月31日一、重点工作计划及完成时间:Zhang guimingZhang guiming3、完善普通终端网点资料，划分并全国应用。完成时间：2012年4月30日一、重点工作计划及完成时间:4、建立全国各竞争品牌促销推广档案。完成时间：2012年4月
12、30日Zhang guimingZhang guiming6、全国范围内每月不少于30场产品培训。开始时间：2012.3月1日一、重点工作计划及完成时间:5、年度促销活动规划及市场费用分解、应用。完成时间：2012.4月30日Zhang guimingZhang guiming7、推进全国范围内终端形象提升。开始时间：2012年3月1日8、充实完善推广代表绩效考核及能力提升方案。完成时间：2012.4月30日一、重点工作计划及完成时间:Zhang guimingZhang guiming1、希望在新的一年里，工作能力有更大的提升。2、也希望在新的一年里，能更好的配合公司、领 导及同事开展工作二、愿望:Zhang guimingZhang guiming祝各位同事圣诞快乐、元旦开心、 新年幸福Zhang guimingZhang guiming
