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1、 内容提要1、经营计划及预算管理的原则2、经营计划及预算的制定3、经营计划及预算的执行深圳市思捷达企业管理咨询有限公司一、经营计划及预算管理的原则深圳市思捷达企业管理咨询有限公司q 以市场为导向q 以产品为主线q 综合平衡q 以销定产、以产促销q 沟通协调q 预算控制q 滚动调整q 评估考核内容提要1、 经营计划及预算管理的原则2、经营计划及预算的制定2.1 集团公司经营计划及预算的总体框架2.2 集团经营目标设立2.3 事业部经营指标及策略2.4 事业部销售计划2.5 生产计划2.6 事业部研发计划2.7 事业部财务预算2.7 公司财务预算举例：HP经营计划程序3、经营计划及预算的执行深圳市
2、思捷达企业管理咨询有限公司深圳市思捷达企业管理咨询有限公司2.1 集团公司经营计划及预算的总体框架集团战略规划集团年度经营目标事业部经营指标及策略事业部销售计划生产 计划研发 计划工程服务 计划人力资源 计划投资 计划集团财务预算事 业 部 财 务 预 算年度经营计划 及预算。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司2.2 集团年度经营目标的设立（1）平衡记分卡背景介绍：罗勃特S.卡普兰是哈佛商学院会计系的教授。大卫P.诺顿是 麻省林肯市复兴方案咨询公司的创始人和总裁。他们著有平衡计分卡推 动业绩的办法(发表于哈佛商业评论1992年12月期)，和让平衡计分 卡工作起来(发表于哈佛商业评论1993年91
3、0月期)。罗勃特和大卫还 写了一本关于平衡计分卡的书，将于1996年9月由哈佛商学院出版社出版。平衡记分卡的方法为国际一些著名公司（如Lucent、IBM等）广泛采用。 财务表现 如：收入、利润、成 本、回报、资产等顾客（内部与外部） 如：顾客满意度、顾客 忠诚度、投诉、市场份 额等内部流程 如：TTM（产品上市 时间）、订单周期等组织成长 如：人力资本、培训时 数等深圳市思捷达企业管理咨询有限公司2.2 集团年度经营目标的设立（2） SMART原则S 具体的（Specific）M可衡量的（Measurable）A可达到的（Attainable）R 相关的（Relevant）T 基于时间的（T
4、ime-based）深圳市思捷达企业管理咨询有限公司2.2 集团年度经营目标的设立讨论：以下目标符合 SMART原则吗：1、品质管理及改进要向纵深、高层次发展，重点提高产品可靠性、直通率及交付质量，向PPM级品管逼近。2、建立覆盖全国主要城市的销售渠道，大规模实施广告宣传，大幅度提升产品知名度。3、完成PIM产品的中试，保证文件齐套，及时交付市场。4、加强人力资源管理建设，建立关键绩效指标体系，在全公司推行绩效考核。5、合理化建议和QCC活动持续深入开展，全员参与率达到60。6、加强组织建设，改善士气，形成一支团结向上的团队。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司（1）KPI指标体系2.3 事业部年
5、度经营指标及策略职位PI分公司/事业部/部门KPIs）公司级KRA及KPIs中长期战略目标使命 愿景目标频度长期3-5年以上季度或月度年度或半年年度、半年或季度深圳市思捷达企业管理咨询有限公司2.3 事业部年度经营指标及策略（2）策略制定方法 鱼骨图KRA （Key Result Area) ：关键结果领域。KPI（Key Performance Index）：关键绩效指标。KRA1目标KRA3KRA2KRA4KRAn。KPI11KPI12KPI13KPI21KPI23KPI22深圳市思捷达企业管理咨询有限公司2.3事业部年度经营指标及策略（2）策略制定方法（续） SWOT分析方法S Supe
6、riority 优势W Weakness 劣势O Opportunity 机会SO策略 利用优势 ，抓住机 会WO策略 利用机会，克服劣势T Threat 威胁ST策略 利用优势 ，避免威 胁WT策略 克服劣势，避开威胁深圳市思捷达企业管理咨询有限公司2.4 事业部销售计划（1）销售计划的制定1. A、销售预测：历史数据信息收集预测方法专家评审深圳市思捷达企业管理咨询有限公司q 按产品区 域产产 品 销销售目标标123456789101112华 南合计计产产品类别类别产产品名称销销售目标标123456789101112合 计计2.4 事业部销售计划q 按区域1. B、按两条线制定销售计划：产品
7、、区域深圳市思捷达企业管理咨询有限公司1. （2）销售要货计划（发货计划）q年度产品发货计划 数量确定：总发货数量=订货数量发货率+未交付数量 进度确定：按平均交货期后推2.4 事业部销售计划产产品类别类别产产品名 称预计销预计销 售或 要货货123456789101112预计 合同签定数预计 要货数合 计计深圳市思捷达企业管理咨询有限公司2.5 生产计划战略计划财务计划业务计划销售及营运（SOP）计划主生产计划详细物料计划/能力计划车间及供应计划计划实施需求管理粗能力计划制造工程供应商销售客户市场其他需求订单录入 和承诺（合同）Bom工艺路线存货记录工作中心（1）生产计划所处的层次深圳市思捷
8、达企业管理咨询有限公司2.5 生产计划产产品类别类别产产品名称生产产目标标123456789101112合 计计（2） 年度生产计划A、主生产计划（MPS）B、物料需求计划（MRP）C、车间作业计划D、物料采购计划深圳市思捷达企业管理咨询有限公司2.6 事业部研发计划（1）研发项目分类预研项目、开发项目技术开发项目、产品开发项目（2）产品线路标规划时间深圳市思捷达企业管理咨询有限公司（1）预算编制流程公司年度 经营计划财务部销售部门生产部门采购部下属公司公司 领导层编制收入、成本/费用 预算编制损益 预算审批编制现金流量 预算编制资产负债 预算销售收入 预算直接材料预算直接人工预算间接费用预算
9、2.7 事业部财务预算成本 预算销售费用预算管理费用预算行政部门等财务费用预算损益预算实缴税金计划现金流量 预算归还贷款计划固定资产计划货款回收计划采购支出计划编制资产 负债预算费用 支出 计划预算 审批组织调整 或形成正式 预算下属公司预算深圳市思捷达企业管理咨询有限公司（2）事业部损益预算2.7 事业部财务预算深圳市思捷达企业管理咨询有限公司（3）事业部现金流量预算2.7 事业部财务预算2.8 公司财务预算销售收入预算： 表格：销售订货额及发货额预算 表格：货款回收计划 表格：销售收入预算销售成本预算： 表格：销售成本预算 表格：直接人工预算 表格：直接材料预算 表格：制造费用预算 表格：
10、生产成本预算期间费用预算： 表格：销售费用预算 表格：开发费用预算 表格：管理费用预算 表格：财务费用预算损益预算 表格：损益预算表现金流量预算 表格：现金流量预算 表格：采购支出预算 表格：资本性支出预算资产负债预算 表格：资产负债预算融资计划 表格：融资计划表归还贷款计划 表格：归还贷款计划表公司年度经营计划深圳市思捷达企业管理咨询有限公司深圳市思捷达企业管理咨询有限公司举例：HP公司经营计划程序深圳市思捷达企业管理咨询有限公司总裁 hoshin action plan副总裁（制造） hoshin action plan副总裁下级的（执行计划） hoshin implementation
11、planHoshin计划的连接（例）内容提要1、 经营计划及预算管理的原则2、经营计划及预算的制定3、经营计划及预算的执行深圳市思捷达企业管理咨询有限公司3.1 经营计划的执行及控制3.2 财务预算的执行【案例分析】：一家制造型通信企业的SOP管理体系深圳市思捷达企业管理咨询有限公司3.1 经营计划的执行及控制深圳市思捷达企业管理咨询有限公司（1）滚动计划执行及控制滚动计划 计划按一定的周期（如：月、周）向前滚动调整 将中、短期计划紧密结合。 使计划更符合实际，提高计划质量。 不断检查计划，确保计划的实现。举例：滚动生产计划深圳市思捷达企业管理咨询有限公司3.1 经营计划的执行及控制深圳市思捷
12、达企业管理咨询有限公司（2）经营计划例会 分层分级的计划例会制度 公司级经营计划例会 部门级经营计划例会（3）销售及运作计划（S&OP）管理体系见【案例分析】：一家制造型通信企业的SOP管理体系深圳市思捷达企业管理咨询有限公司3.2 财务预算的执行深圳市思捷达企业管理咨询有限公司（1）财务预算的执行、分析与控制 预算外开支的申报与审批 预算执行情况分析与控制（2）资金计划及管理 举例（三个月跨度期的滚动预算），于某年的2月末编制。 单位：万元注意：预测要 与预算相结合深圳市思捷达企业管理咨询有限公司深圳市思捷达企业管理咨询有限公司案例分析：一家制造型通信企业的SOP管理体系策略： 及时交货及控
13、制库存 S&OP协调机制 滚动计划 关注新产品计划组织： 一级计委、二级计委 综合计划部、综合计划处 产品线联席计划工作组 考评体系流程/制度：S&OP流程 计划管理制度信息系统： 需求信息管理 报告与监控 例外管理 计划审计深圳市思捷达企业管理咨询有限公司深圳市思捷达企业管理咨询有限公司深圳市思捷达企业管理咨询有限公司S&OP（Sales & Operation Plan，销售与营运计划 ）什么是S&OPl S&OP是公司每月一次（或更频繁地）滚动更新营运计划的动态过程。大致的过程如下：首先是销售与市场部门比较实际的需求与销售计划，估计市场的潜力以及项目未来的需求。更改的需求随后传达到制造、
14、研发、财务等部门，相关 部门应提供相应的措施来支持销售计划的完成，所有影响销售计划实现的困 难都要得以解决，或通过包含由总经理召开的正式会议的一系列流程来更改 销售计划。最后的结果是产生对于各部门协调一致的一系列“行军指令”。l 销售需求为牵引，营运部门为支持；协调一致，供需平衡。l 较长展望期（至少18个月），以进行资源配置。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司S&OP流程深圳市思捷达企业管理咨询有限公司整体计划模式&SO市场营销体系资源与支持体系市场分析监测实施效果一级计委原则、流程 、标准决策层目标推动牵引需求信息资源支持满足需求监控审计计划进度二级计委各环节计划部门执行计划执行计划二级计委
15、各环节计划部门管理层执行层工作汇报 提供信息例外管理 协调审计绩效汇报目标下达泥鳅小组需求拉动资源索取提供资源 提供需求清单年度 计划业务信息(横向流程)销售计划销售计划资源配置情况年度计划牵 引资源调配深圳市思捷达企业管理咨询有限公司计划管理组织结构图计划委员会二级计委产品线联 席计划工 作组产品研 究/中试 部计划处加工 中 心加工计 划部采购 总部采购计 划部生产 总 部 生产计划 （调度） 部市场部 产品部市场计 划处综合计划处综合计划部用服 中心备件计 划科商务部合同统 筹办二级计委产品线联 席计划工 作组深圳市思捷达企业管理咨询有限公司计委的定位【一级计委】l 计划系统最高机构。l
16、 长期营销计划（Marketing Plan，518个月）制定与方案论证。l 销售与运作计划（S&OP）组织制订、协调与监控。【二级计委】l 特定产品领域物流计划管理、协调控制机构。l 扩张型产品事业部设立事业部二级计委，未成立事业部的其他产品领域设立公司直属二级计委。l 短期销售计划（Sales Plan，13个月）制定及各支持计划监 控。注：一级计委的分支机构除二级计委外，还有直接矩阵管理的资源计划部门（如生产计划、采购计划等）。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司权： l对二级计委的审计、监控 l人事与组织 l宏观原则、流程、标准责： l计划体系绩效：及时交货水平、库存周转率 l计划执行绩效：目
