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1、太阳能招商方案为什么招商困难 信息发布手段单一，想做太阳能的人不知 道我们在招商，招商信息数量少，质量低 。 业务员处理招商信息时孤军奋战同时谈判 技巧不过硬，招商信息成功率不高。 市场竞争日益激烈，相对于竞争对手而言 ，我们的产品，政策和品牌形象没有明显 的优势。根本原因？潜在客户 有两个顾虑经销商认为投资太阳能有风险经销商认为开发市场有困难经销商在选择项目时的关键因素和 我们的对策经销 商选项 目的决策关键经销 商的希望我们过 去的表现我们改进的做法投入的安全性1.退出成本低，最好 是无条件退货 2.现款现货 ，甚至是 先货后款资金的盈利性1.毛利润率越大越好 2.纯利润率越大越好 3.各
2、种支持越多越好 4.支持兑现 越早越好资金的流动性1.央视广告 2.促销活动 3.地方广告支持如何让潜在客户知道我们在招商？ 广告 公关 广告招商、信息发布 经销商 业务员 内部员工 推荐介绍客户 广告公司 供应商2009年度招商方案 区域市场分析 确定招商区域 策划设计招商广告 业务员建点激励政策 招商口径编制 业务员培训和动员 招商广告发布 应商信息处理 区域招商会 厂家参观 合作打款 反馈，进入下一轮2009招商思路 想尽千方百计让潜在客户知道我们在招商 想尽千方百计让知道我们的招商的潜在客 户信任太阳能 想尽千方百计让信任太阳能的潜在经销商 打款进我们的货 千方百计让我们的新经销商在3
3、15到51后 赚到钱。千方百计让找项目的潜在客户知道我们在招商广告省级媒体 地级媒体亲友推荐内部员工： 副总级：5家 经理级：3家 员工级：1家 外部经销商 周边区域：1家 分销网络：1家 合作伙伴 广告公司：一家 供应商：一家业务员陌生拜访 难点市场扫街 亲朋好友 亲友想尽千方百计让知道我们的招商的 潜在客户信任太阳能 演一出好戏，做一场超级秀给客户看： 区域经销商会 重点区域招商会 凡是招商信息我们都安排车接到会议地点 会议内容：（待定） 厂家参观想尽千方百计让信任太阳能的潜在 经销商打款进我们的货 把握时机：淡季入市做准备，旺季卖货赚 大钱 优惠政策（待定）千方百计让我们的新经销商在31
4、5到 51后赚到钱。 一套看起来天衣无缝的操作性极强的市场 启动方案：活动方案区域市场分析太阳能成熟市场： 江苏、山东、安徽、河北、云南等区域 发展市场： 浙江、河南、江西、四川、东北市场等 空白市场： 广东、福建、湖北、湖南、广西、贵州等我们招商的重点区域应该是 成熟市场网络精细化 江苏、山东、安徽、浙江、河北等市场实现网络覆盖县 级100%，乡镇覆盖70%以上，并完善终端形象建设。 发展市场网络完善化 河南、江西、四川、东北市场达到地级客户100%，县 级客户70%，乡镇30%，健全县以上专卖店形象。 空白市场地区有点化 广东、福建、湖北、湖南、广西等市场地级确保有1-3 家可发展实力代理
5、，分销8-10家，支撑市场前期发展需 要。招商广告媒体行业媒体大众媒体电视省级报纸短信长途客车五步招商法招商信息发布咨询电话应商信息处理区域经销商会签合同厂家参观打款优惠政策和启动方案顺 序进行内容（演讲）演讲人时间 安排 1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟 2公司介绍（配合文字及VCD资料投影展 示）公司负责人10-15 分钟 3产品介绍（配文字、图片投影展示）公司技术负责 人20-30 分钟 4营销模式、产品推广方案介绍（文字、 VCD及图片投影展示）公司营销负责 人或所合作的著名 营销策划公司负责人30分 钟 5合作方式及合同讲解（配文字投影展示 ）公司销售管理负责人15分 钟 6经销商及广告商代表发言10分 钟 7产品展示及广告宣传、促销活动资料 图像、VCD展示主持人20分 钟 8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小 时 9签约商务代表、营销负责 人1天招商会议模板
