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1、INTEL CONFIDENTIAL, FOR INTERNAL USE ONLY1谋势 拓渠 抓终端 20122012年年Q3Q3总结暨总结暨INTELINTEL超级本超级本U49FU49F推介会推介会姓名：华东区浙江零售经理曹佳萍姓名：华东区浙江零售经理曹佳萍INTEL CONFIDENTIAL, FOR INTERNAL USE ONLY2华东浙江区零售经理曹佳萍浙江的店面培训工作有哪些？1.店面形象的装修指导培训。2.市场格局，产品知识的培训。3.我们政策的内容培训。4.新通路销售方式的培训。动我用血液感动了他时间：2012年3月19日 地点：临海 人物：临海辰光 培训内容：店面形象相
2、关我用血液感动了他概述：该客户11年接手的时候基本不经营同方，但是也是跟着同方干了好多年的，从老 板的抱怨中我感受到他对同方是有感情的，我始终相信一句话有抱怨是因为还有希望。 分析现状，店面没形象，销售员积极性也不高。对症下药，要想让该代理商从拾信心， 从根本上改变，第一要有我们的店面形象，在对着代理商软磨硬泡了4个小时候，终于 答应装修。第一次装修从测量场地到出效果出报价再到总部申请资格，终于可以进场了 。原本以为广告公司按照图纸施工即可，但是装修完毕之后代理商并不是很满意。经和 广告公司协商重新返工，为确保二次装修的无误，我和工人一起进场施工，搬材料，对 尺寸，看效果，到最后的清理打扫一点
3、不敢马虎。从当天晚上6点一直持续到第二天凌 晨的4点。期间手甚至受伤流血。第二天我更是迫不及待的到店面指导店员出样，当老 板听说我为了装修一夜未睡，亲自跟工人施工，甚至还弄伤了手，我看到他眼中的感激 。在未来的两天，我和该代理商的店面销售人员一同在一线销售，人不多的时候和大家 讲同方，讲我们的企业讲我们的产品。我一再强调的一点：信心是黄金，别人问你同方 产品好不好？你的回答应该是：好！很好！非常好！一次比一次坚定！该代理商目前月 销售达到60台以上，成为浙江代理商中的标杆！从0到60，我用的不是方法是自己的责 任和热忱。从之前的不搭理到现在每 每订货都要咨询我的意见，我用的是 关爱。我用汗水感
4、动了他时间：2012年8月17,18日 地点：宁波 人物：宁波恒创 培训内容：新通路的活动指导培训我用汗水感动了他概述：浙江自今年6月启动电信新通路开始一直都寻找各地的代理商合作。经过一段时间 的合作，由原先的在电信营业厅的坐销，改为行销，代理商户外路演销售。7.8月的浙江 相当热，室外温度甚至可以达到39度以上。为了树立代理商的信心，也代表了同方人的责 任，哪里有活动我们全程跟踪，做销售支持。当时我刚怀孕一个多月反应极其难受，但是 与宁波恒创第一次合作，势必对于产品，销售模式有很多不明白的地方，为了更好的保证 活动的结果，还是坚持亲自上阵。对当时的销售人员进行了产品的培训，全功能V43A,超
5、 级本S40H,苹果本U33D,还有电信销售的套餐，办理资质等。活动连续做两天，每天都从 早上八点半到晚上六点，正午的时候因为太热没什么人，就和大家一起讨论上午没办成套 餐的客户的几个疑问点，套餐的疑问，产品的保修等。活动2天实现套餐办理26个，代理 商单台毛利都在500以上。当恒创的老板事后知道了我尽管身体不适还是坚持在岗位，和 他的员工一起顶着烈日还发单页，26个套餐我个人销售50%以上，他当时第一句话就是： “我要请你吃饭谈谈后期合作专卖店的事情。” 我做的事情很普通，但是别人看到了发亮 点，是因为我一直在坚持做，平凡的事情 ，一直坚持不断的做就会成为你的习惯。 只要是对的并且坚持做下去
6、，有一天你会 发现它变成别人对你认可的优点我用真诚感动了他时间：2012年4月3日 地点：绍兴 人物：绍兴大友 培训内容：拓渠（地级市代理商乡镇覆盖）我用真诚感动了他概述：绍兴大友是绍兴地区的核心代理商，经营同方时间长，有自己的 思路，但是这样的代理商面上会答应你却很难融入别人的观念。绍兴大 友一直只做店面零售，但是绍兴又是一个及发达的地方，乡镇之间距离 大，乡镇的用户买电脑肯定是会在当地。我考虑到分销覆盖不到的地方 干嘛不让地级市的代理商去覆盖呢，并且绍兴大友也是有这样的实力去 覆盖的。随之和老板沟通这个提议，但是老板似乎开始并不感冒，因为 他觉得得现在零售做的也不错，在花人去培训做微分，还
7、有付出一定的 人力成本，总之他想法上认可，但是行动上绝对不支持。沟通不行我就 自己行动，跑乡镇，每天坐公交去镇上，拿回客户资料才有资本去和他 谈。当时是我们的V43A最疯狂的时候，很多客户看到彩页和报价都很兴 奋。第一个客户问绍兴大友拿货的时候，他真的有点意外。随后有第二 台，到一周内可以出7.8台，量虽小但是也是一个出量点。随后代理商老 板主动要求和我一起跑乡镇。他成了浙江第一个吃螃蟹的人，后面有的 地级市的代理商也学习大友模板，主动要求覆盖乡镇网络。所以我们常说一句话：行胜于言！当你还 在纠结如何用语言说服别人的时候，干嘛 不行动起来，做出结果总比苍白的言语有 效！我用专业帮助了他时间：2
8、012年10月12日 地点：杜桥 人物：杜桥先锋 培训内容：超级本培训我用专业帮助了他概述：杜桥先锋是一个乡镇代理商，进驻的是当地的一个商场。普遍的概念里 乡镇代理商卖的机器都是低端的，或者性价比高的，尤其对于一个9月底才加 入同方代理商大家庭的客户，5000多的超级本他提都不敢提。总部10月出台 了超级本的政策，无论是价格还是奖励都是相当吸引人的。第一时间沟通的时 候他一听价格就说不参与了，我查看了他十一的销售数据，销量非常好，8天 实现销售近40台，大多都是S40H,V43A,或者一体机。电话沟通不行，还是决 定拜访到它的店面，发现他无论是经营的华硕，联想，还是宏基都没有出样超 极本，问其
9、原因，说乡镇上没人买那么高端的，而且成本高。我拿出了对手的 报价和我们的报价对比。第二我特意拍了U49F,U45F的照片，带去给他看， （因为本人坐大巴实在不方便带机器出差）。第三从英特尔的超极本的发展规 划，到U49F的产品特点，差异化卖点，再到我们的成本，他的利润点逐一沟 通。他很兴奋，当即给分销下单订了一台U45F,U49F.结果我出差来的那一天 又给我打电话订一台U45F和U49F.他说我卖一台超极本抵我卖4台联想呢！我们不要怕被拒绝，如果你是对的，就需 要据理力争。只有想不到，没有做不到！华东浙江区零售经理曹佳萍核心店面-绍兴大友店面标准化出样培训标准化店面标准化店面总结浙江人送我 一句话！ INTEL CONFIDENTIAL23
