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1、1 13G营销政策优化调整实施方案市场部 2010年5月3G合约计划终端政策介绍市场销售部 2011年2月2 23G3G合约计划内容合约计划内容 1 无线上网卡业务无线上网卡业务 2目 录录3 3目前，合约计约计 划终终端类类型日益丰富，补贴补贴 力度逐渐渐加大，目前3G合约计约计 划包括iPhone合约计约计 划、明星战战略终终端合约计约计 划，中高端战战略终终端合约计约计 划、普及型智能战战略终终端合约计约计 划、入门级门级 战战略终终端、自备备机入网合约计约计 划和卖场购卖场购 机赠赠机、赠话赠话费费合约计约计 划等七大类类。一、3G合约计划内容4 44合约计 划类型可选套 餐建议选 择
2、套餐适应客户群办理政策特点终 端 补 贴 合 约 计 划iPhone高档终端96-886226以上月通信费用200元以 上高端用户党政 事业单 位、大型企 业领导 、中小企业 主要负责 人预存话费 送手机 单 位担保零首付赠机档次高、上网 速度快、 应用业务 丰 富明星智能终端66-886186-286中高端智能终 端66-886156-226月通信费用150元左 右中高端用户购机入网送话费 、 酷派双卡手机预存话 费赠 送。不能零首付上档次、时尚 、其中酷派 W700为双卡双 待手机 普及型智能终 端66-88666-156月通信费用100元左 右中低端用户预存话费 送手机 单 位担保零首付
3、赠机智能机、时尚 、优惠入门级终 端 66-88666-96月通信费用100元以 下中低端用户预存话费 送手机 单 位担保零首付赠机性价比高，优 惠多、应用多存话费 送话费 合约 66-88666-386自备机入网、没有 享受终端优惠的老 客户存多少送多少，1年 内返还赠 送明星智能终端:重点推荐乐Phone、诺基亚C7。 中高端终端 ：重点推荐酷派W700（双卡双待）。普及型终端：重点推荐诺基亚5235、华为U8500 、酷派W711 。入门级终端：重点推荐华为U7520、诺基亚2730C、三星S3370、索爱 J108i。5 5 （一）iphone合约计划听筒主屏幕按钮（ Home）3.5
4、寸 多点触摸显示屏iPhone 3Gs 8GBiPhone 4 16GB、32GB6 6（一）iPhone合约计划内容终端型 号套餐月费 96126156186226286386586886iPhone 3Gs 8GB优惠购机款 299926991899149900000预存话费 200023003100350049994999499949994999分月解冻金额 8395129145208208208208208iPhone 4 16GB优惠购机款 38993599279923991799000预存话费 19812281308134814081588058805880分月解冻金额 82951
5、28145170245245245iPhone 4 32GB优惠购机款 479944993699329926991899000预存话费 220025003300370043005100699969996999分月解冻金额 91104137154179212291291291适合月通信消费200元以上的领导层和金领、白领等商务人士使用。iPhone档次高、彰显个人身份和地位，使用方便，上网速度快、应用业务 丰富。7 71、乐Phone合约计划预存话费或单位担保零首付办理：合约价格套餐月费66961261561862262863865868862899元预存款7009001600180028992
6、8992899289928992899分月返还金额29376675120120120120120120补交手机差价款2199199912991099000000（二）明星战略终端合约计划产品特点时尚外观，高清摄像，多任务处理支持WiFi及WAPI，手势触控操 作，上行峰值：5.6Mbps 下行峰值：7.2Mbps产品配置摄像头：主：300万 副：30万 电池：1500毫安时电 池 芯片处理器： 1GHz主频,高通Snapdragon高端处理器 内存：512MB + 8GB，支持SD扩展存储空间 网络：支持GSM/WCDMA全频段，蓝牙：2.1 GPS：GPS/A-GPS，8G加速度传感器网络支
7、持W：850/900/1700/1900/2100市场价格裸机2800元左右8 88机型诺基亚C7图片产品特点3.5寸多点触控屏 800万像素照相/摄像机 WAPI/Wi-Fi 内置Ovi地图等多种应用产品配置操作系统:Symbian 3 芯片:三星 680MHz, ROM：1G/RAM 256MB CAMERA:8MP 显示屏:3.5” 16：9Nhd 640 x 360 像素 AMOLED 电池:1200mA 上行速率: 2M下行速率:7.2M网络支持W：850/900/1700/1900/2100市场价格裸机3500元左右2、诺基亚C7合约计划预存话费或单位担保零首付办理：合约计划 价格
8、套餐月费66961261561862262863865868863599预存款1100130020002200250035993599359935993599分月返还 金额45548391104149149149149149补交手机 差价款24992299159913991099000009 99机型三星I9088图片产品特点4寸Super AMOLED 1GHz高速CPU 500万像素摄像头 WAPI/Wi-Fi配置操作系统:Android2.1 RAM:512MBROM:512MB CAMERA:5MP显示屏:4.0” /480*800像素/SuperAMOLED/电容电池:1500mA、
9、 上行速率:5.76M下行速率:7.2M网络支持W:900/2100MHz市场价格裸机5000元左右3、三星I9088合约计划预存话费或单位担保零首付办理： ：合约计划价 格套餐月费66961261561862262863865868864999元预存款1600180024002700300034004999499949994999分月返还金额6675100112125141208208208208补交手机差 价款3399319925992299199915990000101010机型索尼爱立信 X10i 图片产品特点4寸屏幕 1GHz高速CPU 810万像素摄像头 WAPI/Wi-Fi产品配
10、置操作系统:Android2.1 芯片: snapdragon QSD8250 1GHz RAM:256MB ROM:512MB CAMERA:8MP 电池:1500mA 显示屏:4” 480*854像素/TFT/电容 上行速率:2M 下行速率:7.2M网络支持W:900/1700 /2100MHz市场价格裸机5000元左右4、索尼爱立信X10i合约计划预存话费或单位担保零首付办理：合约计划价 格套餐月费66961261561862262863868864980元预存款168118812481278130813481498049804980分月返还金额707810311512814520720
11、7207补交手机差价款3299309924992199189914990001111品牌型 号诺基亚 E52三星 I6500三星 S7230E 三星 S8500 索尼爱立信E15i 索尼爱立信 U5i外观!功能卖 点Symbian S60智能操作 系统。 上行峰值：2Mbps 下行峰值：10.2Mbps 支持WLAN; 联通 3G+WIFI+WAPI 支持重力感应， 内建Ovi地图，永久 免费的地图及语音导 航.Android智能操作系 统 3.2英寸全触摸 AMOLED屏幕 上行峰值： 5.76Mbps 下行峰值：7.2Mbps 800MHz主频CPU、 联通3G+WIFI+WAPI ， 支
12、持GPS定位 支持重力感应;BADA智能操作系统 3.2英寸全触摸屏幕 上行峰值：384Kbps 下行峰值：3.6Mbps 支持GPS定位 联通3G+WIFI+WAPI 支持重力感应 500万像素拍照，多 点触控BADA智能操作系统 3.3英寸全触摸 上行峰值：384Kbps 下行峰值：3.6Mbps 支持1GHz主频CPU 支持重力感应 支持GPS语音导航 联通3G+WIFI+WAPI 500万像素拍照 、多点触控Android智能操作 系统 3.0英寸，20x480 像素，容全触摸 屏 上行峰值：2Mbps 下行峰值：7.3Mbps 支持Wi-Fi/WAPI 四角触屏单手操作Symbian
13、 S60 v5智能 操作系统 3.2英寸，640 x 360 像素 全触摸屏 上行峰值：2Mbps 下行峰值：7.2Mbps 720MHz 高速处理器 支持aGPS、Wi-i/WAPI 、TV-out 810万像素相 机市场价 格2132元2580元2388元3988元2098元3298元（三）中高端战略终端合约计划仅购机入网送话费合约计划，不能存话费送手机 ，不能办理零首付赠机。121212终端型号零售 价格合约内容诺基亚E522132套餐月费6696126156186226286386586886三星I6500u2580月送费金额3348637893113143193293443三星S85
14、003988赠款比例50%50%50%50%50%50%50%50%50%50%索尼爱立信 E15i2098赠款后月费3348637893113143193293443索尼爱立信 U5i3298协议期24个月三星S72302388仅购机入网送话费合约计划，不能存话费送手机 ，不能办理零首付赠机。1313酷派酷派W700W700合约计划合约计划 只能只能预预预预存存话费话费话费话费 送手机，不能零首付送手机，不能零首付赠赠赠赠机机WCDMA/GSM双网双待内外双屏，折叠PDA设计 畅快手写，科技键盘双输入动感彩屏，Widget定制页面141414酷派酷派W700W700合约计划合约计划预存话费送
15、手机，不能零首付赠机预存话费送手机，不能零首付赠机 套餐月费186226286386586886合约产品包价格2999元包含的话费和消费方式合计2999元 （其中协议预存款919元，分月赠送话费2080元）每月返还话费金额合计124元其中，分月返还预存话费38元其中，分月赠送话费金额86元协议期24个月1、仅限于办理3G基本套餐A、B系列186以上后付费套餐。 2、合约产品包中919元协议预存款从入网次月开始分24个月返还，前23个月每月返还38元，第24个 月返还45元；合约产品包中的2080元赠送话费从入网次月开始分24个月赠送，前23个月每月赠送86 元，第24个月赠送102元。 3、不执行无预存优惠购机合约模式。151515品牌型号酷派W711索尼爱立信M1i中兴X850Nokia 5235国代商爱施德华盛华盛天音外观功能卖点Android智能操作系统 ；支持WIFI无线局域网 ；预装人人网、开心网 、Android Market， 支持QQ/MSN/Gtalk等 即时聊天工具Windows Mobile 智能操 作系统；支持GPS定位；支持WIFI无线局域网；2.4寸触屏+QWERTY 键 盘Android智能操作系统； 支持GPS定位；支持WIFI 无线局域网；
