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1、增员专题增员专题泰安本部泰安本部刘德强刘德强一、队伍发展的重要性思考： 为什么要做增员？ 你想要什么样的组织？明确就是力量！寿险业成功的寿险业成功的秘诀秘诀: :不仅自己踏踏实实做事不仅自己踏踏实实做事 还要还要带领一批人带领一批人踏踏实实做事踏踏实实做事为何需要增员为何需要增员 增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责从历史看从历史看为什么会成为名著为什么会成为名著, ,因为有增员因为有增员
2、中国古典四大名著中国古典四大名著: :三部讲增员三部讲增员从从 历历 史史 看看关云长:刘备用“桃园结义”增了我 两个兄弟，赤胆忠心，保家 为国，成就一方霸业三国演义三国演义三国时期，曹操“挟天子以令诸侯”，引起群雄不满，争 相割据，各自为战。出身贫苦 的刘备以卖草鞋为生，仍不忘 实现心中的宏伟蓝图，先后增 员了关羽、张飞、赵云和诸葛 亮等，实现了三国鼎立的政治 局面。从从 历历 史史 看看冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，辞劳苦，三请诸葛孔明，使其使其“鞠躬尽瘁，死而后鞠躬尽瘁，死而后已已”，真正让诸葛亮实现了，真正让诸葛亮实现
3、了“士为知己者死士为知己者死”的知的知遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！经典增员： 三顾茅庐三顾茅庐从从 历历 史史 看看水浒全传水浒全传北宋末年，奸臣当道，民不聊生，各地农民均揭竿而起。 自古山东出豪杰，郓城官吏宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。增来卢员外增来卢员外, , 梁山霸业可成矣梁山霸业可成矣! !从从 历历 史史 看看俺老猪在师傅的引领下俺老猪在师傅的引领下 , ,猴哥的帮助下猴哥的帮助下, ,最终也最终也 到了西天大雷音寺到了西天大雷音寺, ,成成 就正果就正果西游记西游记唐僧增员唐僧增员: :绩
4、优：孙悟空一般：沙和尚随时可能脱落：猪八戒从从 历历 史史 看看长征的历史就是红军增员史长征的历史就是红军增员史五千年来五千年来 中华文明新开端中华文明新开端从从 历历 史史 看看靠作业务致富靠作业务致富, , 还是靠增员致富还是靠增员致富我去年净赚我去年净赚8787亿美元亿美元 连居亚州首富连居亚州首富 因为你每天只有因为你每天只有2424小时小时, , 而我每天却有而我每天却有360360万小时万小时 因为全球有因为全球有1515万人万人 每天为我工作每天为我工作李嘉诚成功之路看看今朝今朝零售与批发零售与批发麦当劳总裁麦当劳总裁: : 全球全球3 3万万6 6千家连锁店千家连锁店 每天接待
5、每天接待460460万客户万客户 我每天都过着幸福生活我每天都过着幸福生活看看今朝今朝认 知 危机意识：对时间的认知 投资意识：一个人的价值 经营意识：自我成长与自我要求增员对寿险公司的好处增员对寿险公司的好处 提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度 人才资源充沛增员对营业单位的好处增员对营业单位的好处4 增加保费收入与提升人员士气4 提高工作稳定性，健全组织4 培训活动运作顺利4 不断地成长与发展，永续经营增员对个人的好处增员对个人的好处, 提高个人收入, 扩展人际关系, 增强个人成就感, 协助他人获得成就寿险营销寿险营销 触及社会各个层面触及社会各个层面 需要各行各业有志之士需要
6、各行各业有志之士增员是习惯，不是运动； 但一定要行动 增员需要投入大量的时间、金钱、 情感 我们是投资商，我们要做聪明的投 资商晋升业务经理的必要条件1、小组，直接增员必须为。、本人及所增人员合计季度累计FYC14000 元。思考：冲业务经理的关键点是业绩问题还是 人力问题？答案：晋升业务经理的关键点在于增员。假设在5月份有一个很好的增员对象上岗，那么按照 2个月转正的情况计算：月1500元，在冲业务经理的8.9月里，会达到 3000的FYC。假设有2个呢，至少会达到6000的FYC。假设有3个呢，至少会达到9000的FYC。算算，达到14000的FYC是否容易？最后一句话：只要增员，晋升业务
7、经理非常简单。增员渠道增员渠道缘故缘故网站招聘网站招聘( (泰安人才网泰安人才网) )报纸招聘报纸招聘( (泰安日报泰安日报) )小区张贴招聘小广告小区张贴招聘小广告人才市场人才市场大型国有企业集团为解决本地下岗职大型国有企业集团为解决本地下岗职 工就业，特与本地居委会合作在本小区招工就业，特与本地居委会合作在本小区招 聘如下人员：聘如下人员： 市场调查人员市场调查人员1010名，月工资名，月工资800-1200800-1200元；元； 办公室内勤办公室内勤5 5名，月工资名，月工资15001500元以上；元以上； 销售经理销售经理5 5名，月工资名，月工资30003000元以上；元以上； 客
8、户服务人员客户服务人员5 5名，月工资名，月工资1000-15001000-1500元。元。联系人：刘德强联系人：刘德强联系电话：联系电话：1356383599513563835995增员工具增员工具增员三折页增员三折页新版创富人生新版创富人生易拉宝易拉宝展业夹中的公司介绍内容等展业夹中的公司介绍内容等针对人才市场或人才网站中得来的信息：针对人才市场或人才网站中得来的信息：1 1、短信、短信 2 2、电话、电话 3 3、间接拜访、间接拜访 4 4、直接拜访、直接拜访最终目的：见面最终目的：见面短短 信信1 1、您好，请问您是、您好，请问您是-女士吗？我们公司女士吗？我们公司 的招聘人员在人才市场得知您现在急需一的招聘人员在人才市场得知您现在急需一 份工作，我想和您见面谈谈，也许对您来份工作，我想和您见面谈谈，也许对您来 说是一个很好的机遇，您看您是今天下午说是一个很好的机遇，您看您是今天下午 有空或是明天上午有空，我们见一面怎么有空或是明天上午有空，我们见一面怎么 样？样？ 2 2、这样我们都会给双方一个机会，即使双、这样我们都会给双方一个机会，即使双 方确实没有合作的可能，退一步说，能成方确实没有合作的可能，退一步说，能成 为朋友也是双方的缘分。为朋友也是双方的缘分。
