海尔家电产品

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1、海尔家电产品海尔集团创立于1984年，创业26年来， 坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一 家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有7 万多名员工、2010年营业额1357亿元的全球 化集团公司。“海尔“已跃升为全球白色家电 第一品牌，并被美国新闻周刊（ Newsweek）网站评为全球十大创新公司。目标国际市场n 海尔家电市场开发战略是“先难后易” ，即坚持打海尔品牌出口，产品先进入 发达国家，创出名牌后，再以高屋建瓴 之势进入发展中国家市场。海尔在美国 ，欧洲，南亚，亚太，东盟，中非都有 出口。海尔出口到美国n 经济环境：1997年美国从中国大陆进口的家 用电器占美国家用电器的29.5%，19

2、99年美国 经济发展相对平稳，已连续第九年增长，全年 GDP增长率达到3.5%，内需增长强劲，特别是 个人消费支出成为经济增长的主要动力，受墨 西哥和亚洲金融危机的影响，美国家电产量有 所下降，由于亚洲进口的家电价格比美国低得 多，所以从亚洲进口的家电数量大幅度增长政治和法律环境：n中美达成中国加入是世贸组织双边协议，加入 世贸后，我国对外开放进一步扩大，有利于增 强工商界进一步发展中美经贸合作的信心， 对我国扩大对没家电产品出口无疑产生积极影 响。n 南卡罗来纳给我国政府建厂的种种优惠：公 司收入税抵免，房地产税抵免，销售税减免等 等，这给海尔在美国建厂是一个很好的机会文化环境：n美国大部分

3、地区属于温带，亚热带气候 ，所以美国人在日常生活中绝对离不开 冰，所以在美国市场销售的冰箱都必须 具备强大而快速的制冰能力，美国人都 喜欢一次性采购大量的食品蔬菜放到冰 箱，所以在美国市场销售的冰箱体积都 偏大，海尔推出全球第一款能变温的对 开三门、四门冰箱，这些都是“为了适应 主流市场的需求”。 竞争环境n 美国是世界上进口家电最多的国家 ，世界所有家电名牌无不在这个市场上 竞争。以通用电气、惠尔浦为首的美国 家电企业在世界都非常有名。能在素以 艰难著称的美国市场上占据一席之地， 等于向世界其他市场发出了一个强有力 的信号：海尔已经是世界上最具竞争力 的家电厂商之一。 SWOT分析n优势：海

4、尔的成本低，海尔的创新和技术水平 ，零距离下的虚实网融合，海尔的当地化战略 ，有利于争创世界品牌 n劣势：供应商战略联盟，管理滞后，科技实力 同美国相比还有一定差距n机会：美国家电产品的市场容量大，利润大； 中国是美国家电产品第一大进口国，市场认知 度已大幅度提升n威胁：生产成本提高，竞争力，规模经济难以 在短期实现，难以建立名牌产品的形象海尔出口到巴基斯坦n经济环境：巴基斯坦经济发展水平低， 在家电产品上人均支出也较少。根据 Ruba Group 公司的调研数据显示，2010 年巴基斯坦市场彩电市场容量约58万台 ，分体式空调约42.5万套，冰箱约81.8 万台，n竞争环境n日韩品牌(三星、

5、LG、索尼、松下)占据 巴基斯坦家电市场的高端品牌，中低端 品牌主要是DAWLANCE、 PEL、WAVES 、NOBEL、ORIENT为主的巴基斯坦本地 品牌和海尔、格力、TCL等中国品牌。n文化环境：n海尔在洗衣机产品设计上，针对巴基斯 坦家庭面积小，要洗衣物多的特点，推 出了大容量可洗毛毯的超薄洗衣机；在 冰箱产品设计上，海尔考虑到巴基斯坦 妇女较瘦小，要求冰箱容量大，推出了“ 宽体冰箱”；在海尔工业园的巴方员工里 ，有30%是女性。出于对巴基斯坦社会 风俗的尊重， 政治和法律环境n随着政治关系的不断成熟，中巴经济合 作也得到了极大的推进。巴基斯坦的优 惠政策 n1.管理创新，从小规模管理转变到“人单 合一”的信息化经营 n2.重视经营文化创新，不断扩展市场空 间 n3企业自主创新，核心是拥有创新精神的 优秀团队。 重视经营文化创新，不断扩展市场空间 n新的战略、新的模式，海尔将有一个全 新的发展，面对新的挑战、新的市场， 海尔人将继续发展创业的创新精神，争 取早日实现更高的创世界名牌的目标