怎样写有效力 的文案

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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 怎样写有效力的文案怎样写有效力的文案2005-08-01 作者:moke来源:摘要:怎样写有效力的文案标题标题是大多数平面广告最重要的 部分，它是决定读者是不是读正文的关 键所在。 读标题的人平均是读正文的 人的 5 倍，标题代表着为一则广告所花 费用的 80%。 若是你没有在标题里写 点什么有推销力的东西，你就浪费了客 户所花费用的 80%。 不同的标题会产 生不同的销售结果。标题应遵循的原则：-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 标题好比商品价码标签。用它 来向你的潜在买主打招呼，若你卖的是 彩色电视机，那么

2、在标题里就要用上彩 色电视机的字样。这就可以抓住希望买 彩色电视机的人的目光。若是你想要做 母亲的人读你的广告，那么你的标题里 要用母亲这个字眼。不要在标题里说那 种会排斥你的潜在顾客的话，即如果你 是为一种男女兼宜的产品做广告，就不 要把标题写得单是倾向妇女，那样会把 男士赶跑。每个标题都应带出产品给潜在 买主自身利益的承诺。如我们为海伦娜。 鲁宾斯坦的荷尔蒙所写的标题“35 岁以 上的妇女如何能显得更年轻”那样，承 诺某种好处。始终注意在标题中加进新的讯 息，因为消费者总在寻找新产品或者老 产品的新用法，或者老产品的新改进。 在标题中你可以使用的最有分量的两个 词是“免费”和“新”。其它会

3、产生良好效果的字眼是：-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 如何、突然、当今、宣布、引进、就在 此地、最新到货、重大发展、改进、惊 人、轰动一时、了不起、划时代、令人 叹为观止、奇迹、魔力、奉献、快捷、 简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、 廉价、从速、最后机会等。标题里加进 一些充满感情的字可以起到加强的作用。 比如亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友 和宝贝等。 读广告标题的人是读广 告正文的人的 5 倍，因此至少应该告诉 这些浏览者，广告宣传的是什么品牌。 标题中应写进品牌名称。在标题中写进你的销售承诺， 这样标题要长一点，10 个字或 10 个字 以上的带有新讯息的标题

4、比短的更能推 销商品。6 个到 12 个字的标题招回的订 单比短标题招回的要多，读 12 个字标 题的读者和读 3 个字标题的读者数量差 不多。如“在时速 60 英里时，新罗斯 罗伊斯汽车的噪音发自车上的电子钟” 。标题若能引起读者的好奇心，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 他们很可能就会去读你的广告正文，因 此在标题结尾前你应该写点诱人继续往 下读的东西进去。有些撰稿人常写一些故意卖弄 的标题：双关语、引经据典或别的晦涩 的词句，这是罪过，在一般的报纸上你 的标题要和另外 350 个标题争夺读者的 注意力。调查表明在标题中写否定词是 很危险的。避免使用有字无实的瞎标

5、题。 就是那种读者不读后面的正文就不明其 意的标题。正文坐下来写广告正文的时候不妨假 设你是在晚宴上和坐在右手边的妇女交 谈，她问你， “我考虑买部新车，您推荐 哪种牌子”，就好象回答这个问题一样 开始写广告文案。不要旁敲侧击要直截了当。 避免那些“差不多、也可以”等含糊言词 的语言。摸棱两可的说法通常会被误解。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 不要用最高级形容词、一般化 字眼和陈词滥调。要有所指，而且实事 求是。要热忱、友善并且使人难以忘怀。 别惹人厌烦。讲事实，但要把事实讲得 引人入胜。文案该有多长，取决于产品。 调查表明，广告文字增加到 50 个，读 者数随着字

6、数的增加而急剧下降，但从 50 1个字增加到 500 个，读者数却下 降得很少。每则广告都应该是一件推销 你的产品的完整的作品。你应该把每一 则广告写得很完整，设想这是你把你的 产品推销给读者的唯一机会机不可 失、时不再来。长文广告总是比短文广 告更具有推销力度。你应该常在你的文案中用用户 经验谈。比起不知名的撰稿人的话，读 者更易于相信消费者的现身说法。知名 人士现身佐证吸引的消费者特别地多。 如果证词写得很诚实，也不会引起怀疑。 名人的知名度越高，能吸引的读者也就-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 越多。有时你可以把整个文案以用户经 验谈的形式作成。如奥斯汀汽车广告

7、的 “匿名外交官的信”说这位外交官用 驾驶奥斯汀汽车节省下来的钱把他的孩 子送进格罗顿学校读书既能表现自 己的阔气又很节约，许多人梦寐以求的 好事。另外一种很有利的窍门是向读 者提供有用的咨询或者服务。以这种方 法写的文案可以比单纯讲产品本身的文 案多招 75%的读者。我从未尝试过文学派的广告。 “高雅的文字对广告是明显的不利因素， 精雕细刻的笔法也是如此。他们喧宾夺 主把对广告主题的注意力攫取掉了。 ”避免唱高调。 “任何产品的无价 要素是这种产品生产者的诚实和正直。 ” 公司会为自己的完美自吹自擂，女人会 自炫其操行。自吹自擂、自炫都应避免， 电脑完美和操行却应发扬光大。 除 非有特别的原

8、因要在广告里使用严肃、 庄重的字，通常都应该使用顾客在日常-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 交谈中用的通俗语言写文案。在对受教 育较少的人作广告宣传时，使用那些高 深的词是一种错误。低估人民的教育水 平同样是错误的。 “文案撰稿人可能不那 么诗情，文字也不那么高深奥妙。他们 必须使人人了解，一则好广告与戏剧、 讲演都有这样一个共同点，它使人一看 便知、一听即晓，直接打动人心。 ”优秀的撰稿人从不会从文字娱 乐读者的角度去写广告文案，衡量他们 成就的标准是看他们使多少新产品在市 场上腾飞。怎样编排绘制广告插图插图往往比文案占据更多的位 置，他们在促销商品上应该起与文字同

9、 等重要的作用。 插图的主题比做插 图的技巧更为重要，在整个广告领域里， 实质总比形式重要。拍摄一副好的照片 最重要的是好的创意和主题。广告需要 的照片是能激起读者好奇心的照片。读 者看到照片，想了一下， “这是怎么回事？ ”接着，他读你的广告文案，弄清了怎-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 么回事。圈套要设在这里。这种有魔力 的因素称之为“故事诉求法”。在照片中 注入故事诉求越多，读你的广告的人也 就越多。只要你能不怕麻烦为你的广告 找精彩的照片，你就不仅可以推销更多 的商品，而且你在公众中的声望也会提 高。照片比绘图更能促销。照片能 吸引更多的读者。传递更多的欲望诉

10、求。 能让人更好地记住。能吸引更多的回单， 能售出更多的商品。照片代表真实，绘 画代表的是想象，想象受人相信的程度 要低一些。前后对比照片很能吸引读者 而且比用文字更能说明问题。你可以用 两张相似的照片鼓励读者去找出他们的 差别所在。 如果你难于决定两幅插图到 底应该使用哪一幅，那你可以在报纸上 用分版的方法来测试他们各自的吸引力。研究表明，看电影的人对同性演-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 员的兴趣要大于异性演员的兴趣。事实 上，这种现象也确有一些例外：女性性 感演员很受男性电影观众的喜爱，但扮 演风流小生的女性演员却引不起他们的 兴趣。然而一般来说，人们对他们所熟 识的演员的兴趣总要大一些。同样，在 人们做梦时，梦境中的同性人物总多于 异性人物。消费者对广告也一样，你若 是用一张女人的照片，男人就不怎么注 意你的广告。若是你用男人的照片，那 拟订读者中女性大约就不多了