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1、赤峰锦绣大地房地产开发有限公司 管理咨询项目第二阶段战略规划分析报告把握区域行业发展机遇，提 高自身核心能力，实现三阶 段跨越式扩张二OO四年六月二十一日赤峰锦绣大地战略规划分析报告赤峰锦绣大地房地产公司重要声明1. 本报告是基于新华信项目组对赤峰锦绣大地房地产公司的内部访谈、管理问卷调查、对现有内部资料的审阅，以及对政府有关政策、规划的研究、外部行业资料的分析而提出的对赤峰锦绣大地管理诊断和内外部分析初步结论。2. 这些初步结论是新华信进行后续工作的分析起点。在继续工作的过程中，新华信会不断修正这些初步的思路，并逐渐形成切实可行的适合赤峰锦绣大地的解决方案。3. 本报告旨在分析问题，不针对任
2、何部门和个人。4. 除非特别说明，货币单位均为人民币。2赤峰锦绣大地战略规划分析报告赤峰锦绣大地房地产公司1 报告内容:第二阶段项目进展回顾第二阶段项目进展回顾赤峰锦绣大地战略规划报告赤峰锦绣大地经营计划分析赤峰锦绣大地融资战略分析第三阶段工作计划3赤峰锦绣大地战略规划分析报告赤峰锦绣大地房地产公司 在赤峰锦绣大地房地产公司通力配合和支持下，咨询项目按计划 顺利进行，顺利完成了第一阶段的工作内容第一阶段： 内部管理诊断和外部环 境分析第二阶段： 战略规划的制定第三阶段： 管理模式和组织设计第四阶段： 人力资源规划计划中的工作实际完成工作超额完成任务 明晰锦绣大地发展战略和规划 明确锦绣大地的经
3、营计划 对锦绣大地未来融资战略进行了深入研究 对 赤峰锦绣大地进行了企业文化研讨的培训 对赤峰锦绣大地进行了会议管理技巧的培训 完成了赤峰锦绣大地发展战略和规划报告 完成了锦绣大地经营计划分析报告 完成了锦绣大地融资战略研究分析报告4赤峰锦绣大地战略规划分析报告赤峰锦绣大地房地产公司在制定各项方案的过程中，新华信项目组关注的重点是方案的科学 性和可操作性 资料收集内部访谈调查问卷外部分析 从内部重点收集公司原有的工作方案、各项规章制度等，使新方案在体现新 思想的同时，能够保持工作的延续性 对大地基础和锦绣大地中高层管理人员和员工进行进一步访谈，与各层级共 同研讨新方案，确保方案有较强的可操作性
4、 项目组针对公司战略、组织、人力资源、项目管理等方面的问卷结果进行分 析，在方案制定过程中确保新方案具有较强的针对性 对国内房地产市场和相关区域市场的发展趋势和主要供求关系发展趋势进行 分析，确保在战略规划过程中的客观性和科学性5赤峰锦绣大地战略规划分析报告赤峰锦绣大地房地产公司同时新华信认为，在制定方案的过程中新华信的责任是. 与锦绣大地一起找出答案 经常向锦绣大地领导汇报项目进展，以获取及时 指导和支持 帮助锦绣大地建立起解决问题的流程，并保证严 格的标准 及时地与各层级管理人员及员工保持沟通和交流 ，交换各自意见和建议，共同完善新的方案 提供外部观点和普遍适用的经验，使之与锦绣大 地的需
5、要相适应 保证以事实为基础，以成果为驱动力的工作方法新华信的责任并不是. 将自己的答案直接告诉锦绣大地 到项目结束前才向锦绣大地领导递交报告 替代锦绣大地人员来操作业务流程 要求锦绣大地的管理层创造奇迹 无视锦绣大地的专业知识和经验，无视锦绣大 地当前的客观条件和现实状况 采用理论性的，以研究为驱动力的工作方法6赤峰锦绣大地战略规划分析报告赤峰锦绣大地房地产公司2 .1报告内容:赤峰锦绣大地战略核心观点汇总第二阶段项目进展回顾赤峰锦绣大地战略规划报告赤峰锦绣大地经营计划分析报告赤峰锦绣大地融资战略分析报告第三阶段工作计划战略核心观点汇总战略规划基础分析战略定位及规划分析战略目标及实施分析7赤峰
6、锦绣大地战略规划分析报告赤峰锦绣大地房地产公司宏观环境对房地产行业的四大影响q 房地产调控政策的出台使房地产行业出现了整合发展的格局q 中国经济处于新一轮周期性增长的上升阶段，经济发展前景广阔q 京沪穗三大都市圈构成了当前我国经济增长的核心以及城市建设和社会发展 的核心区域q 居民收入持续提高和城市化进程的加快使居民生活形态和住房需求出现升级 趋势房地产行业现状q 我国房地产业处于新一轮发展阶段，市场成熟度加强q 房地产行业仍具有良好的成长性和盈利性q 当前房地产市场供需基本平衡，市场前景广阔8赤峰锦绣大地战略规划分析报告赤峰锦绣大地房地产公司中国的房地产行业在未来将出现以下主要趋势q 房地产
7、行业整合加速，竞争更加激烈q 房地产企业竞争更趋向专业化运作q 房地产企业更重视跨区域化发展，进入二三线市场q 金融将继续收紧，企业融资渠道将趋向多元化9赤峰锦绣大地战略规划分析报告赤峰锦绣大地房地产公司 从当前锦绣大地的业务区域及资源基础来看，京津唐、辽宁、内 蒙三大城市圈是最主要的扩张备选区域以沈阳为核心的辽宁城市圈，作为 振兴东北老工业基地的龙头区域， 在老城区改造和新产业发展的双重 推动下，房地产开发开始腾飞，具 有很大的上升空间以呼和浩特、包头为核心的内蒙 城市圈，在国家西部开发政策下 经济迅速增长，房价也稳步上升 ，而且当地房地产竞争环境较为 宽松，具有良好的开发前景以北京、天津为
8、核心的京津唐城市 圈，一直是中国房地产的主要市场 ，近年随着一线城市的不断扩张和 环渤海经济圈的形成，二三线城市 的房地产开发开始起步，与一线城 市形成紧密的互动关系赤峰锦绣大地当前在赤峰和呼市正在进行房地产业务投资10赤峰锦绣大地战略规划分析报告赤峰锦绣大地房地产公司地区发展优势评价市场潜力需求成长性竞争状况进入分析总体评 价人口密 度居民收 入销售 总量开发投 资销售增 长进入企 业区域企 业进入壁 垒竞争程 度 河北内蒙古辽宁北京天津好差赤峰锦绣大地发展地区可进入度评价11赤峰锦绣大地战略规划分析报告赤峰锦绣大地房地产公司赤峰锦绣大地在管理方面实施了一系列的改进，自身管理水平有 所提高，
9、但还不能应对快速扩张的需求政府 关系资金 实力人力 资 本企业 文化资 金 管理成本 控制经 营 效率管理 机制战略 管理良好中等较差赤峰锦绣大地内部资源与管理能力评价注：上述评价是指赤峰锦绣大地与竞争对手比较结果，新华信项目组在访谈和收集的信息基础上，经充分讨论后确认 良好：能够对满足公司和项目对职能的要求，但不包括在区域扩张中的 复制能力和集团运营能力 中等：基本达到公司正常运营要求，具有较大的提升的空间 较差：公司经营中亟待提高，将对公司区域扩张带来较大的障碍 人力资源管理能力 战略规划能力 产品策划、设计、开 发能力 产品创新、管理创新 能力 资金保障、财务管理 能力公司还需要增强的能
10、力12赤峰锦绣大地战略规划分析报告赤峰锦绣大地房地产公司 从赤峰锦绣大地在价值链各环节的竞争优势表现来看，公司在设 计理念上具有领先的优势，但各环节都需要加强投入投资 策划土地 获取项目 策划建筑设 计成本 管理工程 管理营销 管理售后 服务物业 管理赤峰锦绣 花园项目赤峰锦绣大地的价值链实际能力状况弱强 赤峰锦绣大地在整个价值链的一些重要的环节中表现不一。投资策划、项目策划和营销售管理这些对利润和成本影响较大的环节必须要加强投入、加大管理力度。 价值链的环节中公司在设计理念上具有领先的优势，需要保持。融资管理 项目运作管理项目策 划建筑设 计成本管 理工程管 理销售管 理土地获 取投资策 划
11、售后服 务物业管 理13赤峰锦绣大地战略规划分析报告赤峰锦绣大地房地产公司公司具有的市场资源分析品牌 知名度市场竞争 能力市场策划 能力营销能力竞争对手 实力行业地位北京跟随者赤峰引领者呼和浩特挑战者赤峰锦绣大地的市场资源状况弱强注：上述评价是指赤峰锦绣大地与竞争对手比较结果，新华信项目组在访谈和收集的信息基础上，经充分讨论后确认 目前，一级城市竞争激烈，竞争对手多而且实力强大，进入此市场对公司实力、项目经营专业性要求 较高。 二、三级城市竞争较少，对进入公司的要求较低，赤峰锦绣大地需抓住时机积累公司实力、项目运作 的专业经验以及公司管理经验。14赤峰锦绣大地战略规划分析报告赤峰锦绣大地房地产
12、公司 大地基础在近年将大力发展房地产业，并充分利用基础产业的融 资能力为房地产业筹备资金，对二三线城市住宅开发，形成自身 的独特模式，快速为持续发展积累实力和资金基础产业大地基础 总资产约30亿左右，净 资产12亿左右 非金属产业房地产业提高管理，不再做 过大投资。与基础产业并行，利 用基础产业作融资平 台，是最近五年重点 打造的产业，加强盈 利能力。稳定完善基础产业大力发展房地产业积极培育非金属产业利用赤峰附近是东北 资源储备基地的资源 优势，开发非金属产 业。15赤峰锦绣大地战略规划分析报告赤峰锦绣大地房地产公司SWOT分析机会-OO1 房地产行业成长性好、收益率高O2 中国城市化进程加快
13、，住房需求稳定增长O3 土地易公开及各地有关政府部门工作的规范化和公开化降低了异地开发成本O4 行业产业集中度低，普遍规模较小，进入壁垒低O5 二三线城市房地产竞争不太激烈，为新进入者提供了机遇O6 西部大开发及东北老工业基地的振兴促进了区域内的房地产的快速发展优势-SS1 专业性强且团结进取的管理团队S2 先进的设计理念S3 良好的地方政府关系（项目开发地区） S4 丰富的住宅开发及销售经验S5 相对规范的管理体系S6 相对的品牌优势威胁-TT1 行业、金融政策的调整加大了房地产企业融资的难度T2 一线城市竞争日趋激烈，进入壁垒大大提高T3 土地政策的调整，减少了土地的供应量、并提高了房地产
14、公司的土地成本T4 房地产业整合加速，将面临产业巨头的竞争T5 异地开发将面临较大的当地政策变动风险T6 各地区的区域特性对开发商的跨区域经营提出挑战劣势-WW1 公司成立时间短，规模较小，实力较弱W2 缺乏部分专业人才，人才配备、储备不足。没有有效的人才获取平台W3 公司管理水平难以适应快速的区域扩展W4 缺乏良好的融资平台及有效的融资手段W5 未形成自身的核心文化W6 公司在投资规划、项目策划等环节的能力有待提高 16赤峰锦绣大地战略规划分析报告赤峰锦绣大地房地产公司赤峰锦绣大地愿景、使命以及价值观愿景：成为中国最杰出的区域性城市塑造者经过5-10年的艰苦奋斗，将赤峰锦绣大地建设成为中国最
15、杰出的区域性城市塑造者， 为国人提供超越想象的生活空间使命：为人们提供日趋完善的生活空间 核心价值观：存在，高于存在，永恒存在满足需求超越需求创造需求在解决企业生存问题的同 时，实现员工个人价值在解决企业发展问题的同 时，实现企业价值在将企业打造成百年老店的 同时，实现客户价值17赤峰锦绣大地战略规划分析报告赤峰锦绣大地房地产公司赤峰锦绣大地房地产公司的战略定位加大房地产投入，快速扩大规模产业选择区域选择产品选择客户选择以二三线城市中高档住宅建设为核心业务，分阶段多区域快速发展异地开发，进入二三线城市；基于自身资 源，以内蒙、辽宁、京津冀三区域为主产品以中高档住宅为主 以中高收入阶层为主要对象
16、 2005-20062007-20092010-2014充实提升 期区域扩展 期战略布 局期10年战略规划发展的三阶段2年3年5年18赤峰锦绣大地战略规划分析报告赤峰锦绣大地房地产公司 总的来说，未来锦绣大地的发展可分为短期、中期和远期三个阶 段进行，每个阶段区域、产品、客户均有相应变化时间安排价值短期（2005-2006）中期（2007-2009）远期（2010-2014）两年三年五年充实提升期区域扩展期战略布局期区 域产 品客 户赤峰、呼市，建立北京 平台中高档住宅当地中高收入人群以北京为中心，向内蒙、 河北、沈阳区域内二三线 城市以中高档住宅为主，形成 自身的精品品牌当地中高收入人群中高收入人群为主，根据区
