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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 中秋节促销活动方案好范文网范文大全特意为大家整理 了关于 2014 中秋节促销活动方案范文 的相关材料，希望对您的工作和生活有 帮助。2014 农历八月十五日中秋团圆传 统美节即将到来，这不仅是家人团圆的 好日子，当然也是各大酒店、商场促销 月饼的好时机。离中秋节还有一个多月 的时间，现许多酒店已经开始策划新的 月饼促销活动方案了。先介绍一下促销方案该怎么写怎么撰写一份具备强战斗力及完 整的促销活动的活动方案?要想写一份 完善的促销活动方案要注意以下十一个 部分：第一、促销活动的目的：首先我-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-
2、感谢阅读- 2 们要明确此次活动的目的是什么，是处 理库存?是提升销量?是打击竞争对手? 是新品上市?还是提升品牌认知度及美 誉度?只有目的明确，才能够合理的根 据企业自身的情况，市场的需要量身制 订一份方案。第二、促销活动的对象：此次活 动中参与的商品是哪些，分阶段的层列 出来，哪些商品作为活动的主要商品， 哪些商品针对的是目标市场的每一个人 还是某类特定群体?活动控制在范围多 大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人 是促销的次要目标?这些选择的正确与 否会直接影响到促销的最终效果。第三、促销活动的主题：讲到活 动的主题我们主要是解决两个问题：a、确定促销活动的主题是因为国庆?元旦?劳动节?感
3、恩 节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年 庆典，甚至是企业项目招商成功种种都 可以作为一个促销的主题，当然这些是 根据时间来定的，这个时间有意为一些-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 大众化的节日为人人都知道的，还有部 分是别人不知道的如：我公司在哪里新 开分公司，哪个分店周年庆典等。b、包装促销活动的主题现金券?礼券?降价?价格折扣?赠 品?抽奖?服务促销?演示促销?消费信用? 还是其它促销工具?选择什么样的促销 工具和什么样的促销主题，要考虑到活 动的目标、竞争条件和环境及促销的费 用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术 化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业 目
4、的，使活动更接近于消费者，更能打 动消费者。几年前爱多 vcd 的“阳光行 动”堪称经典，把一个简简单单的降价 促销行动包装成维护消费者权益的爱心 行动。这一部分是促销活动方案的核心 部分，应该力求创新，使活动具有震憾 力和排他性。第四、活动时间和地点：促销活 动的时间和地点选择得当会事半功倍， 选择不当则会费力不讨好。在时间上尽-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 量让消费者有空闲参与，在地点上也要 让消费者方便，而且要事前与城管、工 商等部门沟通好。不仅发动促销战役的 时机和地点很重要，持续多长时间效果 会最好也要深入分析。持续时间过短会 导致在这一时间内无法实现重复
5、购买， 很多应获得的利益不能实现;持续时间过 长，又会引起费用过高而且市场形不成 热度，并降低顾客心目中的身价。第五、促销活动的广告及合作方 式：一个成功的促销活动，需要全方 位的广告配合。选择什么样的广告创意 及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这 些都意味着不同的受众抵达率和费用投 入。1、确定伙伴：拉上政府做后盾， 还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗 肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联 手?或是与其它厂家联合促销?和政府或 媒体合作，有助于借势和造势;和经销商 或其它厂家联合可整合资源，降低费用-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 及风险。2、确定刺激程度：要使促
6、销取 得成功，必须要使活动具有刺激力，能 刺激目标对象参与。刺激程度越高，促 进销售的反应越大。但这种刺激也存在 边际效应。因此必须根据促销实践进行 分析和总结，并结合客观市场环境确定 适当的刺激程度和相应的费用投入。第六、活动前期准备：1、人员 安排 2、物资准备 3、试验方案在人员安排方面要做到“人人有 事做，事事有人管”，无空白点，也无 交叉点。负责与政府、媒体的沟通?负 责文案写作?负责现场管理?负责礼品发 放?负责顾客投诉?负责收银通道畅通? 负责货物运输?等等事情谁负责哪一项， 分清楚，要各个环节都考虑清楚，否则 就会临阵出麻烦。在物资准备方面，要事无巨细， 大到车辆，小到螺丝钉，
7、都要罗列出来， 然后按单清点，确保万无一失，否则必 然导致现场的忙乱。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 还有一个很重要的环节，质量是 产品的基石，促销活动也是如此，要想 把下次做得更好，就要不断的吸取更多， 更丰富的经验.因此有必要进行一个来判 断促销工具的选择是否正确，刺激程度 是否合适，现有的途径是否理想。有哪 些地方做得不好，有哪些地方做得好， 怎么做会更好，试验方式可以是询问消 费者，有奖问卷，填调查表或在特定的 区域试行方案等。第七、活动中期操作：主要是活 动现场纪律和活动现场控制两个方面。纪律是战斗力的保证，是方案得 到完美执行的先决条件，在方案中对应 对
8、参与活动人员各方面纪律作出细致的 规定。现场控制主要是把各个环节安排 清楚，要做到忙而不乱，有条有理。在 实施方案过程中，应及时对促销范围、 强度、额度和重点进行调整，保持对促 销方案的控制。第八、后期延续-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 后期延续主要是媒体宣传的问题， 对这次活动将采取何种方式在哪些媒体 进行后续宣传?脑白金在这方面是高手， 即使一个不怎么样成功的促销活动也会 在媒体上炒得盛况空前。第九、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对 促销活动的费用投入和产出应作出预算。 当年爱多 vcd 的“阳光行动 b 计划”以失 败告终的原因就在于没有在费用方面进 行
9、预算，直到活动开展后，才发现这个 计划公司根本没有财力支撑。一个好的 促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。第十、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。 比如政府部门的干预、消费者的投诉、 甚至天气突变导致户外的促销活动无法 继续进行等等。必须对各个可能出现的 意外事件作必要的人力、物力、财力方 面的准备。第十一、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 效果预估：预测这次活动会达到 什么样的效果，以利于活动结束后与实 际情况进行比较，从刺激程度、促销时 机、促销媒介等各方面总结成功点和失 败点。上面介绍的几部分是促销活动方 案的一个整体框架，活动方案在实际运 作当中，应该大
10、胆的想象哪些要再改， 会更好，注意：，小心求证， ，进行分 析比较和优化组合，以实现更佳的实际 金钱效益和社会效益。下面来介绍一个简单的案例：某酒店中秋节活动促销方案一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士 和政府机关工作人员，但其中也有不少 是私款消费，这要求酒店在提高档次的 基础上必须兼顾那些私款消费者的个人 利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的 定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 菜的价格，可采用打折或者直接降低价 格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采 用减量和减价想结合的办法。3、中秋节的套餐的价格不要偏 高，人均消费控制在 2030 远。4、其他的酒水价格和其实服务 的价格可根据酒店
