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1、主任晋升培训1增员概述教育培训部 2011年7月主任晋升培训25W1HnWHY？为什么增员？ nWHO？找谁？ nWHERE？ 到什么地方找 ？ nWHEN？ 什么时机？ nWHAT？ 用什么方法？ nHOW？ 如何增员？主任晋升培训3增员的好处n对个人n个人能力充分发挥n依赖团队取得成就n学习不断，训练不断，成长不断n受人尊重主任晋升培训4一个人挣钱的三种途径n靠钱滚钱赚钱n靠体力赚钱n靠组织借力赚钱主任晋升培训5增源增元增圆增远 增缘增员主任晋升培训6不同职级待遇主任晋升培训7正确的增员观念n增员是持续不断的过程n增员可以与推销互长，增员要养成习惯n增优秀的“员”主任晋升培训8增员对象n闲
2、置人力 n就业人力 n推销人力 n业务来源中心 n同业人力 n已成交客户主任晋升培训9增员的标准n 性别 n 年龄 n 身体状况 n 学历 n 经历 n 收入状况 n 居住位置 n 家庭状况 n 形象与表达 n 对寿险工作的心态和展望主任晋升培训10增员的地点和时机n地点：任何地点皆可以从事增员n时机n增员者n被增员者主任晋升培训11增员的方法n缘故增员n介绍增员n陌生增员主任晋升培训12介绍增员法主任晋升培训13准主顾名单收集 接触前的准备 接触（购买点） 说明（商品） 促成（签单） 售后服务增员对象名单收集 计划与联络 接触（增员点发掘） 说明（事业说明） 下定决心（参加创业说明会） 培训
3、、辅导、关心推销流程增员流程销 售 面 谈增 员 面 谈主任晋升培训14结 论n增员是成功吸引成功n我为众人服务，众人助我成功主任晋升培训15人生不同阶段的 需求分析主任晋升培训16以需求点为导向 寻找增员突破点主任晋升培训17一个人转业意味着命运的 改变，究竟什么重要因素让其产生转业动机？主任晋升培训18河北分公司 业务代表年龄占比入司一年以内主任晋升培训19河北分公司 业务代表年龄占比入司两年以上主任晋升培训20我们需要的人群是：2545岁 主任晋升培训212530岁人群的特点？ 需求？主任晋升培训222530岁人群 特点： 1、激情 2、情绪不够稳定 3、自信、敏感、4、需要不断被认同5
4、、依赖性强6、学习能力强7、容易受诱惑 主任晋升培训23只要是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所以在三十岁之前，“机会远比薪水重要，事业远比金钱重要，将来远比现在重要”。对大多数人来说，三十岁之前干事业的首要目标绝不是挣钱，而是挣未来。薪水主任晋升培训242530岁人群需求：1.生存2.学习机会3.发展空间大4.被人欣赏、认同、自我认可 主任晋升培训253040岁人群的特点?需求?主任晋升培训263040岁人群特点：1.事业心随年龄递增2.注重家庭生活质量3.重视子女教育水准4.改善住房条件5.考虑投资或第二职业，减轻负债压力 主任晋升培训273040岁人群需求：1.行业稳定性2.收入稳定性
5、 主任晋升培训283040岁人的 困惑？主任晋升培训29熟悉的生存方式，也许最危险学历贬值、经验饱和、能力褪化、精神压抑、健康透支、钱途渺茫 看不见的危机，看不见的危机，步步紧逼！步步紧逼！ ！ 主任晋升培训30面对面对年龄年龄你不得不想：你不得不想：主任晋升培训31普通员工晋升至经理的比 率为45%，经理至总监的晋升率13%，总监至副总经理的晋升率3%，副总经理晋升至总经理不足 0.2% 你面对的，是迅速成长的群体，是整个新生代的挑战！ 是否还有成长后劲？三年以后，三年以后， 你的位置在哪里？你的位置在哪里？主任晋升培训32把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。 把一只青蛙放进温水并
6、慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时， 却已没有能力跳出。 是否正在漠视危险？你现在是否已经你现在是否已经在温水中了？在温水中了？主任晋升培训33改变改变 才能更好地生才能更好地生存存 ! !主任晋升培训34寿险行业优势分析 主任晋升培训35研讨题目：寿险行业的优势有哪些?主任晋升培训361、弹性、时间自由；2、无创业成本，无风险；3、被动学习(很多培训机会)；4、人际关系变得简单；5、人脉积累；6、自然加薪（2030%)；7、最具潜力的行业；8、行业发展优势明显；9、有很强的团队归 属感；10、畅通、透明的晋升渠道；主任晋升培训3711、收入稳定、透明、安全、上不封顶； 12、充分发挥个人才能,最大发挥潜能；13、有丰厚的养老金；14、有成就感、荣誉感；15、免费旅游；16、个性化工作方式；17、建立个人品牌；18、个性修炼（感恩、包容、换位思考）；19、终身事业； 20、慈善事业；主任晋升培训38我们因为相信了所以明了别人只有明了才可能相信主任晋升培训39谢 谢！
