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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 销售人员转正个人总结(精选多篇)尊敬的公司领导： 我于 2014 年 12 月 2 日进入公司， 根据公司的需要，目前就职于 xx 国际 箱包城二期自营部。试用期间，我主要 是在实体店负责箱包的销售，同时进一 步学习网络销售，这使我从中体会到了 箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱 包产业对于网络的广泛应用等等，使我 对于目前的箱包产业产生了新的认识。 所以近期的工作中，我一直在积极、主 动的学习知识，发现问题，并积极的配 合公司的要求来展开工作。接下来的工 作我们主要集中在了解市场需求，挖掘 进货渠道，调整产品，总结思路培养老 客户，
2、降低采购成本，增加合作商家，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 提高销售等方面。通过分析交流总结经 验，尽快制定采购标准，早日完成产品 的调整，然后集中精力促进销售，培养 品牌。 二期自营部成立不久，万事开头 难，现在的自营部需要活跃思维，加强 交流，分享集体智慧，群智经营。工作 中简化流程，提高办事效率，然后逐步 规范进销存的程序。我在此抛砖引玉， 分享一些自己的想法。 对于实体店方面：一楼商品杂而 不专，且缺乏价格优势，建议减少品类， 主打流行热销品，暂时先模仿其他商家 进货，并提高单品的摆货量，腰带方面， 扩大价格区间，满足不同的价位需求。 草编包整体进价相对较高
3、，在不影响现 有合作关系的前提下，适当的独立进货。 我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目， 广布销售终端，进行赊销，扩大销售。 我希望尽快处理掉以前电子商务部的库 存，回流资金。 对于网络方面：网络竞争越来越-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 激烈，尽管如此，网络也必将成为各路 商家必争之地，所以我们应该提高对网 络的认识，加强网络的应用。以后的网 络推广工作中要制定详细的计划，定时 定量。促销活动和事件炒作要精心策划， 有步骤的实施。利用网络打造品牌的过 程中，我们可以发挥创意制造事件，炒 作品牌；赋予文化，提升品牌。网销宝、 直通车的竞价推广不适合我们目前的产 品，建
4、议暂时取消。我们可以再开一个 淘宝店，作为试验店，大胆尝试。 此外，维护客户十分重要，我们 应该有意识的通过实体和网络收集客户 信息，利用客户信息，通过优质产品和 服务留住客户，通过打造品牌提升客户 认知度。 我希望在自己以后的工作中，与 我们的团队一起打造出一个优秀的箱包 品牌。发挥“高效、务实、精干、创新” 的精神，利用公司的现有资源，打造一 个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职 业命运融入到企业的成长中，我相信伴-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 随着公司的发展，自己也会取得进步， 获得成绩。 在以后的工作中我会进一步严格 要求自己，虚心向其他同事学习，进一 步提高
5、自己的工作能力，争取在各方面 取得更大的进步，以期为公司的发展尽 自己的一份力量。特此，希望上级领导 批准转正。 个人年终总结转眼间，2014 年就要挥手向我们 告别了，在这新年来临之际，回想自己 一年所走过的路，所经历的事，没有太 多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份 镇定，从容的心态。在这过去的一年里 有失败，也有成功，遗憾的是；没有为 公司的销售打开市场，欣慰的是；自身 业务知识和能力有了提高。首先得感谢 公司给我们提供了好的工作条件和环境， 有经验的上级给我们指导，带着我们前 进；他们的实战经验让我们终生受益， 从他们身上学到的不仅是做事的方法， 更重要的是做人的道理，做人是做事的-精选
6、财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 前提和基础。从 2014 年 3 月开始进入公司， 不知不觉中，三年的时间一晃就过了， 公司也在 2014 年实现了转型，在 2014 年里，我也从一个车间班长转变为对产 品知识一无所知的新人，又转变到一个 能独立操作业务的职业业务员，完成了 职业的角色转换，并且适应了这份工作。 业绩没什么突出，以下是一年的工作业 务明细：2014 年前半年我在生产上任粉碎 车间班长，带领员工完成一项又一项的 看似无法完成的工作，虽然很累，但是 对我个人的工作协调、人员分工和对员 工的思想教育又有了一个新的提升，相 信在生产上度过的两年多时间将会为我 以后
7、的工作有所帮助。2014 年 6 月 4 日， 承蒙刘总信任，我正式调遣销售部。由 于之前根本没有接触过香辛料提取物销 售，进入一个新的行业，每个人都要熟 悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作 模式和建立客户关系群。在市场开发和-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 实际工作中，我学到了如何定位市场方 向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户， 懂得了针对不同企业的不同产品应主攻 那些我们的产品。当然这点是远远不够 的，应该不短的学习，积累，与时俱进。在工作中，我可以说，我没有虚 度，浪费上班时间，对工作我是认真负 责的。经过时间的洗礼，我相信我们会 更好，俗话说：只有经历才能成长
8、。世 界没有完美的事情，每个人都有其优缺 点，一旦遇到工作比较多的时候，容易 急噪，或者不会花时间去检查，也会粗 心。工作多的时候，想得多的是自己把 他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视 了团队的作用，所以要改正这种心态， 相信别人，相信团队的力量，再发挥自 身的优势：贸易知识，学习接受能力较 好。不断总结和改进，提高素质。通过 我的个人努力，共发展了 7 个客户，其 中 4个为精油树脂客户，销售额 8270-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 元。2 个调味品客户，销售额 9580 元花 椒有限公司销售部高社勇 2014. 12. 31本人于 20xx 年 2 月 23
9、日正式加 入公司，在这之前 xx 是我前公司的客 户之一。时间如梭，昨日收到公司人力 部门的邮件提醒我申请转正，回顾这半 年来的工作，我在公司领导及各位同事 的支持与帮助下，严格要求自己，按照 公司的要求，较好地完成了自己的本职 工作。通过半年来的学习与工作，工作 模式上有了新的突破，工作方式有了较 大的改变，现将半年来的工作情况总结 如下:在销售的团队中业务人员永远是 冲在第一线的，而我所要负责的工作就 是在后方给他们强有力的支援和协助， 由我来负责的工作内容主要这么几项， 按我心中的次重点划分:1、业务人员每月的日常费用报 销，这是每月工作的重中之重，xx 部在 全国各地都遍布着渠道销售经
10、理，每月 几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 这里统一整理、粘贴、填报销单、审核 单据合格性，报批，直至最终与业务人 员核对报销款。这项工作并不难，在这 方面我也有丰富的工作经验，唯一的小 不同是各公司对于费用处理都有自己的 方式，大同小异，前期有些地方做的不 到位，经过与导师和相关部门的沟通， 现在这部分工作已经熟悉可独立完成。2、及时了解 xxxxx 情况，为领 导决策提供依据。作为 xxxxx 企业，土 地交付是重中之重。由于 xxx 的拆迁和 我公司开发进度有密切关联，为了早日 取得土地，公司成立土地交付工作小组。 我作小组成员之一，利用一切有利资源， 采取有效措施，到 xx、xx 拆迁办等单 位，积极和有关人员交流、沟通，及时 将所了解的拆迁信息、工作进度、问题 反馈到总经理室，公司领导在最短时间 内掌握了 xxxxxx 及拆迁工作的进展， 并在此基础上进一步安排交付工作。3、代理商激活奖励的复核，公 司业务的模式，签约一代和联盟商，对-精选财经经济类资料-
