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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 超市、连锁店圣诞、元旦促销方案超市、连锁店圣诞、元旦促销方案圣诞节、元旦节均属于国际性节 假日，一年一度，在人们心中将是非常 愉悦、盛大的节日。圣诞节为西方人传 统过年，与中国春节有同样重要的意义， 随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐 渐被东方中国人所接受，并在沿海城市 更多人已把它作为具有特殊意义的节日， 这将是各类商家销售商品的战略阶段。*连锁店更应该抓住这次强有 力的推动产品销售业绩，树立、增强企 业形象的有利时机，同时又能增加加盟 商对品牌的信心，所以本次促销活动不 仅仅是靠求新，而是以真正促进销售， 提高消费者对*连锁店品牌
2、的认可度-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 和美誉度为目的。元旦节在圣诞节之后作为公历过 年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作 为法定节假日，在这期间必将是一个黄 金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠， 节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦 划为同一个促销阶段有利于活动安排及 节约广告成本。考虑到以上原因*连 锁店企划部决定策划两节促销方案。一、 活动策划：企划部二、 协作部门：客服部，市场 部，产品部，各门店三、 监督部门：高层领导；四、 开展时间：2014 年 12 月 16 日2014 年 1 月 16 日五、 活动形式：购物送礼，新 款产品特惠六、 总体目标：通过圣诞和
3、元旦的促销活动，全 面提高公司店面的销售，同时树立公司 的品牌形象，使广大消费者了解*连 锁店、光临*连锁店、喜爱*连锁-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 店，同时也增加供应商对公司的信心。七、 活动主题1、结合此次活动时间的特殊性 及活动主体人群确定我们此次活动主题 主线以家装为主载进行诉求；2、此次活动参与对象为各直营 店，可谓是全情、全力投入，表现出参 与公司对此次活动的重视性；3、适逢圣诞、元旦节为较为寒 冷的冬季，如何让此季节结合我们活动 使之成为一温馨、亲情的季节性活动也 是我们设计活动主题的考虑点；以上三点为设计活动主题的主要 侧重点，通过分析总结出的活动
4、主题初 定为：谱写冬日暖曲 *连锁店 呈现实惠与温情八、操作步骤：1、dm 宣传单页、吊旗以圣诞、元旦为主题，并说明景 湖春晓店开业，作主推产品及节日促销 单张。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 2、形象场景布置a、专卖店专卖店性质，店口及橱窗进行精 心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵、 彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂 吊旗，并在门口附近位置添加 x 展架两 个，上面写好促销活动的详细介绍；门 头悬挂户外喷绘横幅一条。c、专柜专柜性质，由于商场进行统一管 理及受场地限制，专柜边朝主通道位置 放置 x 展架一个,上面写好促销活动的详 细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据
5、许 可增加户外喷绘横幅一条。3、节日形象 pop节日形象 pop 配合 dm 单页同时 使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节 日促销活动项目，并追加冬季主推产品。 节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力 的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽， 配合整体节日的形象。4、糖果-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 活动期间,凡进入*装饰材料柜 台的消费者均可获得节日糖果赠送，这 是留住消费者并抓住消费者心理极有效 的方法.特别是有小孩时,营业员要主动 送糖果，同时向孩子的父母派送 dm 单， 或者小礼品；5、家装套餐此次活动期间*装饰材料特别 推出家装套餐，凡在节日期间购买情侣 套装的
6、顾客均可赠送相应配套材料或用 品。6、库存积压品可特价销售。7、如果有条件的店铺，希望活 动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮， 让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。8、如有条件的专柜或店铺可在 圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖 许愿红包若干，奖品可以为现金 1-300 元左右的礼品。九、活动赠送内容：购物满 999 元以上送亲情小礼品 “晴雨伞”-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 购物满 1990 送实惠“100 元带金 券”购物满 3680 送实惠“200 元带金 券”购物满 4980 送实惠“300 元带金 券”购物满 10000 元以上送圣诞老人 超级大礼“价值 10
7、00 元的装饰材料”注：具体消费金额跨度根据不同 市场适当调整，由各店长自己把握。还有一些广告小气球由各店自行 悬挂或派发。十、活动费用预算超市圣诞元旦促销活动方案“狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动 方案 节日：12.24 圣诞节 元月一日元 旦节 一、活动目的： 1、紧紧抓住本 月销售高峰的来临，通过一系列系统性 的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新 的感觉，充分营造良好购物环境，提升 我司对外整体社会形象； 、通过一 系列企划活动，吸引客流，增加人气，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 直接提升销售业绩。 二、活动时间： 12 月 2 日12 月 27 日 三、活动 宣传
8、计划： 1、 海报：根据公司总体 安排。 2、 电视： 11 为期一个月， 月 25 日12 月 25 日插播本港台、翡 翠台，每晚 7：30 分播出 30 秒广告， 共 60 次，费用共计：14108 元 3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公 布一定要提前、准确无误，排版美观大 方，主题突出。 4、 卖场气氛布置： 总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。四、活动组织计划： 分时间段的活动 安排： 第一周：12 月 2 日12 月 6 日 惊喜第一重：购物积分送大米， 积多少送多少！ 市场分析：目前，积 分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为 的一项有效促销措施，但随着华润的进 驻，对方可能会推
9、出更优惠于我方的让 利手段，要稳定积分卡客户，势必推出 比对方更为有利的政策，削减竞争对手 的力量。 活动时间：12 月 2 日6 日-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 每晚 7：30 开始 活动内容： “顾客是的上帝，更离不开顾客的支持 “，为了感谢对长期支持而又忠实的顾 客，超值回报：凡于此期间当日晚 7：30 以后凭积分卡一次性购物积分满 10 分送 10 斤米， 15 分送 15 斤， 20 分送 积 积 20 斤，积 30 分送 30 斤，积 40 分送 40 斤，积 50 分以上 限送 50 斤，如此优惠，如此心动，还 不赶快行动！凭积分卡和电脑小票 到 商场出口处领取。送完即止。 生鲜 2014 斤大米 第二周：12 月 7 日13 日 惊喜第二重：积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相 当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费， 更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样 满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法： 再次发行一期积分卡，从而再次扩大我 们的积分卡客户，争取市场份额。 活 动时间：12 月 7 日11 日 活动内容： 狂欢圣诞节，积分卡再次与您有约！ 只要您在我商场购物满 100 元加 2 元-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 即可获得积分卡一张，这张积分卡除享 受以前约定的优惠外，在圣诞
