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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 财务工作总结汽车销售(精选多篇)x 月份对于 xx 汽车销售行业来说， 是一个淡季，客户上门的几率相对较小， 汽车销售的数量同比其他月份少，针对 这种情况，在公司销售经理王经理“山 不过来，我们过去”的销售策略下，开 始实施“主动出击，开发市潮的战略方 针，作为一名销售顾问，我们在做好顾 问式的销售方式的同时，进一步做到上 门服务、宣传两不误，作为分管日照市 东港区的销售顾问，现将汽车销售二月 份工作总结如下：1、 目标：经过月初分析总结， 锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企 业主、有实力的个体户、国家公务员、 大型企业高层管理人员等
2、，因此，2 月-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 份第一次宣传针对有实力的个体户展开 了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、 邀请意向客户试乘试驾等。2、 经过：个体户里面曾经的光 辉人物们-建材市场个体户，xx-xxx- xxx-x 年日照的房地产飞速发展，因此 带动并且引爆当地的建材市场，相当一 部分人，理所当然地暴富了，有了钱需 要改善原有的生活，原来不懂消费，不 会消费，这就需要我们引导消费，宣传 我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带 来了一丝色彩，不至于使他们天天面对 自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”， 宣传有一定的效果，但是在我沟通的过 程中，也清楚地认识
3、到，xx-xx 年底带 来的世界金融危机，一样未曾幸免的波 及到了日照房地产行业，顺势波及到建 材市场，这个时候的建材市场如同我们 2 月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更 多的个体老板选择持币待购，静观其变。3、 总结：虽然建材市场一时陷-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 入了困难时期，并不代表其将一蹶不振， 等到经济好转的时候，我的努力也就不 会白白的付出了，无论是楼市，还是车 市，总有经济复苏的一天，现在只需要 做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻 户晓，经济好转的时候，总会有人来买 车!综上所述：我个人认为 x 月份的 工作计划还是以主动出击为主，守株待 兔为辅，尽快
4、地扩大宣传范围，通过各 种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯 巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁!一、加强面对市场竞争不依靠价 格战细分用户群体实行差异化营销针对 今年公司总部下达的经营指标，结合公 司总经理在 xx 年商务大会上的指示精 神，公司将全年销售工作的重点立足在 差异化营销和提升营销服务质量两个方 面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我 们没有一味地走入“价格战”的误区。 “价 格是一把双刃剑”，适度的价格促销对 销售是有帮助的，可是无限制的价格战-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该 采用什么样的策略呢?我们摸索了一套 对策：对策一
5、：加强销售队伍的目标管 理1、服务流程标准化 2、日常工作 表格化 3、检查工作规律化 4、销售指 标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服 务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化 营销细致的市场分析。我们对以往的重 点市场进行了进一步的细分，不同的细 分市场，制定不同的销售策略，形成差 异化营销;根据 xx 年的销售形势，我们 确定了油罐车、化工车、洒水车、散装 水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采 购市场、零散用户等市场。对于这些市 场我们采取了相应的营销策略。对相关 专用车市场，我们加大了投入力度，专 门成立了大宗用户组，销售公司采取主 动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟 踪市场动态。在市
6、场上树立了良好的品-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 牌形象，从而带动了我*公司的专用汽 车销售量。对策三：注重信息收集做好科学 预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷 而激烈的竞争无时不在，科学的市场预 测成为了阶段性销售目标制定的指导和 依据。在市场淡季来临之际，每一条销 售信息都如至宝，从某种程度上来讲， 需求信息就是销售额的代名词。结合这 个特点，我们确定了人人收集、及时沟 通、专人负责的制度，通过每天上班前 的销售晨会上销售人员反馈的资料和信 息，制定以往同期销售对比分析报表， 确定下一步销售任务的细化和具体销售 方式、方法的制定，一有需求立即做出 反应。同时和生产
7、部等相关部门保持密 切沟通，保证高质高效、按时出产。增 加工作的计划性，避免了工作的盲目性; 在注重销售的绝对数量的同时，我们强 化对市场占有率。我们把公司产品市场 的占有率作为销售部门主要考核目标，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 顺利完成总部下达的全年销售目标。售后服务是窗口，是我们整车销 售的后盾和保障，为此，我们对售后服 务部门，提出了更高的要求，在售后全 员中，展开了广泛的服务意识宣传活动， 以及各班组之间的自查互查工作;建立了 每周五由各部门经理参加的的车间现场 巡检制度。二、追踪对手动态加强自身竞争 实力对于内部管理，作到请进来、走 出去。固步自封和闭门
8、造车，已早已不 能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。 我们通过委托相关专业公司，对分公司 的管理提出全新的方案和建议;组织综合 部和相关业务部门，利用业余时间学习。三、注重团队建设公司是个整体，只有充分发挥每 个成员的积极性，才能使公司得到好的 发展。年初以来，我们建立健全了每周 经理例会，每月的经营分析会等一系列-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 例会制度。营销管理方面出现的问题， 大家在例会上广泛讨论，既统一了认识， 又明确了目标在加强自身管理的同时， 我们也借助外界的专业培训，做好销售 工作计划，提升团队的凝聚力和专业素 质。通过聘请专业的企业管理人才对员 工进行了
9、团队精神的培训，进一步强化 了全体员工的服务意识和理念。汽车销售工作总结一：2014 年是我们汽车销售公司重要 的战略转折期。国内专用车市场的日益 激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的 整体经济环境，给公司的日常经营和发 展造成很大的困难。在全体员工的共同 努力下，专用汽车公司取得了历史性的 突破，年销售额、利润等多项指标创历 史新高。回顾全年的工作，我们汽车销 售工作总结范文主要围绕以下开展工作：一、加强面对市场竞争不依靠价 格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 标，结合公司总经理在 2014 年商务大 会上的指示
10、精神，公司将全年销售工作 的重点立足在差异化营销和提升营销服 务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的 价格竞争，我们没有一味地走入“价格 战”的误区。 “价格是一把双刃剑”，适度 的价格促销对销售是有帮助的，可是无 限制的价格战却无异于自杀。对于淡季 的汽车销售该采用什么样的策略呢?我 们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管 理1、服务流程标准化 2、日常工作 表格化 3、检查工作规律化 4、销售指 标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服 务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化 营销细致的市场分析。我们对以往的重 点市场进行了进一步的细分，不同的细 分市场，制定不同的销售策略，形成差 异化营销;根据 09 年的销售形势，我们 确定了油罐车、化工车、洒水车、散装-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读-
