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1、XX房地产经济有限公司商业部筹建计划天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632任务描述立足上海,面向全国,为投资者,业主,客户 提供全方位的商业不动产服务。发展方向：中高档商业不动产。价值观念：专业成就未来。天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632工作组商业部经理：Mores Jiang下属：市场部，租赁部，买卖部，项目部，客户代 表部 市场部：负责客户，房源的开发；单页，SP, 以及相 关广告的投放。 租赁部及买卖部：写字楼租赁代理部为业主投资者及 租户提供商务写字楼宇的出租、销售等方面的顾问服 务
2、工作 。（业务形态：零售型） 项目部：为写字楼，商铺项目提供代理服务。 客户代表部：为战略客户提供的专业知识与顾问建议 涉及：搬迁、续租、开发、自用物业、以及评估承租 或购买等房地产实际操作。 组织结构市场概要上海写字楼1991至2002年的租金及售价 统计表发展方向及趋势自2002年起，中国大陆地区的写字楼市场全面回暖，租金水平每季度 以5%-8%的增长率持续上涨。至目前为止，上海 市场平均每年吸收量 为35-40万平方米。至今年九月份的不完全统计数据上海写字楼市场的 容量为2，950，000平方米（甲级A），浦东约占40%。浦西空置率在 7.5%左右，浦东由第一季度的12.4%下降为9.9
3、%。过去外资企业是写 字楼里的主要客户群，随着国内外市场开放融合程度不断加深，许多 内资企业开始重视自身形象塑造，纷纷选择体面的写字楼办公，未来 上海写字楼市场需求将发生四大变化：一是随着中国加入世界贸易组 织后保护期到期，外资金融服务机构将大举进入，业务范围迅速扩展 ，对甲级写字楼需求较大；二是中国政府鼓励跨国公司地区总部、投 资性公司和研发中心进入的政策，将让上海成规模开发出专门针对跨 国公司地区总部需求的写字楼商品；三是长江三角洲地区民营企业发 展壮大后，纷纷利用上海的金融服务、外商云集和港口物流优势，将 总部或营销开发中心搬至上海，进一步刺激写字楼市场；四是上海 2010年世界博览会为
4、建筑设计、商贸会展、旅游、物流等第三产业提 供了大发展的机遇，从而为写字楼市场带来较长期的积极效应。竞争市场状况：当前沪上中介公司的发展呈现规模化，连 锁经营的趋势，知名品牌公司如信义，中原，博邦不 断地开设新店，在商业业务部分直接反映为扩充编制 ，例如博邦的编制现为8个小组，总计60余人。最大 程度地利用规模效应所带来的小业主房源信息优势， 以盘吸客。广种薄收。 我司的竞争优势： 系统优势：嘉园基于住宅IT系统基础之上发展的商用 客户管理系统。 客户优势：以中高端市场为主，以外资客户为主的切 入点，充分利用我公司现有的客户资源，为业务的发 展提供良好的基础。商务概念成熟完善的数据库系统是提供
5、优质服务 的根本保障。保持与业主良好的合作伙伴关系。与客户保持密切联系，为客户提供具有 前瞻性的不动产服务。目标与目的 系统正常运行的前六个月内每个月预期营 业收入10万元（RMB)，此后保持不低于市 场平均水平的增长率。（零售部分） 积极参与现行的国有资产及不良资产的处 理工作，引进REIT基金，人寿保险公司， 金融机构,投资公司等长期权益投资者，推 动项目部的全面扩张。 在十八个月之后，启动客户代表计划（目 标客户：2000M2 及以上） 财务计划鉴于公司的服务行业性质，现将2005年末预期现金流量表简化 如下：资源需求（员工及IT系统）职员要求： 所有物业顾问必须具有本行业的从业经验（
6、商用尤佳），以上级别类推。 项目开发主任应具有代理商或背景，与投资 商和开发商保持良好关系，有政府背景优先 。 客户代表协调专员应有从事协调工作经验， 有大型跨国公司经历者优先。 外部采购 CRM&Space database system人事管理相关人员薪资，晋升参照公司相关标准 。风险与回报风险 在系统建立及其转型期的短期现金流。 消除风险 以少量的人手建立系统（两到三人为佳） 。减少前期的资金投入。 回报 预期赢利时间：建立系统三个月后（取决 于系统建立的时间）关键问题近期 建立商业客户数据库；建立房源数据库（全部可 涉外甲级写字楼）；建立基本组织框架。长期 项目代理和客户代表业务（取得客户的独家代理 资格）的发展。 以上两部分业务需要代理商在业界有成功的案例 经验和具有广泛认可的等级评定。如果您正在筹资，请说明具体要求
