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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 成都小灵通市场营销策划书(精选多篇)一. 成都小灵通市场营销的意义及 制定本企划的目的1. 成都小灵通市场营销的意义：之所以将这一条列于篇首专门论 述，是想突出明确这样一个观点：成都 小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信 的一个普通项目的市场营销。因为，较之公司的其它项目，其 市场营销对于公司具有特殊的意义和影 响。主要表现在：小灵通是成都电信与移动、联 通争夺成都地区市场份额的有效竞争手 段。成都是全国四大通信市场之一，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 竞争环境极为激烈，目前全国的所有电 信运营商均在成都开办
2、业务，电信市场 已经全面放开。在小灵通开通之前，成 都电信一直处于被动防守的局面，有了 小灵通之后，成都电信不但有了与移动、 联通争夺成都地区市场份额的有效竞争 手段，而且还可以为有线能力暂时不能 达到地区的用户提供中国电信的贴心服 务。小灵通市场的推广符合成都电信 “抓住中端用户、带动低端用户、争夺 高端用户”的营销策略。这个营销策略首先符合了成电对 目标客户群的定位;其次中端用户多为小 灵通、gsm 手机的双机用户，有 gsm 作 为小灵通手机的辅助和补充，对小灵通 网络运行质量要求相对较低;另外，也是 最关键的一点，中端用户为移动通信带 来的收入占总收入的一半以上，移动运 营商不容易推出
3、较低的资费打价格战。2.制定本计划的目的成都市小灵通市场营销的上述重-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 要意义，要求我们必须对此有较为清醒 的认识，把它作为重点项目来抓。应该 看到这是一个涉及到产、供、销各部门 各环节相互配合的综合性工作，有赖于 正确的调度协调，有赖于各方面的积极 协作。制订本计划就是想求得公司各级 领导的重视和支持以及各部门各环节的 共识，明确面对这项工作，我们所应该 采取的策略和具体措施，以便于统一思 想，协调行动，共同完成好这项具有重 要意义的工作。二. 当前营销状况分析分析当前的营销状况，有助于我 们对当前的市场状况、产品状况、竞争 状况及宏观
4、环境，有一个清醒的认识， 为制订相应的营销策略，采取正确的营 销手段提供依据和参考。1. 竞争状况分析：竞争产品分析小灵通以其低廉的价格优势迅速 提高了电信市场占有率，对成都移动和 联通的市场占有构成强烈冲击，使移动-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 与连通近期系列动作：11 月 17 日， 四川移动大众卡新版强势登陆，次日， 联通推出“风行卡超越版”跟进，均为月 租 23 元包接听所有来电，主叫网内 0.2 元 / 分钟，主叫网外 0.3 元 / 分 钟。这两种卡将“准单向收费”又向前推 进了一步，对小灵通发展构成强势威胁。 现将大众卡、风行卡、小灵通的资费及 功能等
5、比较如下：比较上表后可发现，新版大众卡 和风行卡均为月租 23 元，直逼小灵通 的月租 20 元。风行卡还可全国漫游， 大众卡虽然和小灵通一样，只能在大成 都范围内用，但大众卡的号段是 138 ，其网络质量勿庸质疑，这比起小灵通 的信号不好的口碑来，可是一大优势。 还有比较重要的短信功能，.小灵通只能 在电信网内发，即只能发给小灵通或电 信座机，还必须受到终端支持的限制。竞争对手的传播进攻手段：预计竞争产品在其将小灵通做为 真正的对手后，还会采取更进一步的传-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 播进攻手段。a. 利用 gsm gprs,cdma 1x 技术来 攻击 phs
6、 技术的落后，例如使用范围的 对比，享受的增值服务对比，接通率对 比等。一. 成都小灵通市场营销的意义 及制定本企划的目的1. 成都小灵通市场营销的意义：之所以将这一条列于篇首专门论 述，是想突出明确这样一个观点：成都 小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信 的一个普通项目的市场营销。因为，较之公司的其它项目，其 市场营销对于公司具有特殊的意义和影 响。主要表现在：小灵通是成都电信与移动、联 通争夺成都地区市场份额的有效竞争手 段。 好范文网范文网成都是全国四大通信市场之一， 竞争环境极为激烈，目前全国的所有电 信运营商均在成都开办业务，电信市场 已经全面放开。在小灵通开通之前，成-精选财经经济类
7、资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 都电信一直处于被动防守的局面，有了 小灵通之后，成都电信不但有了与移动、 联通争夺成都地区市场份额的有效竞争 手段，而且还可以为有线能力暂时不能 达到地区的用户提供中国电信的贴心服 务。小灵通市场的推广符合成都电信 “抓住中端用户、带动低端用户、争夺 高端用户”的营销策略。这个营销策略首先符合了成电对 目标客户群的定位;其次中端用户多为小 灵通、gsm 手机的双机用户，有 gsm 作 为小灵通手机的辅助和补充，对小灵通 网络运行质量要求相对较低;另外，也是 最关键的一点，中端用户为移动通信带 来的收入占总收入的一半以上，移动运 营商不容易推出较低的资
8、费打价格战。2.制定本计划的目的成都市小灵通市场营销的上述重 要意义，要求我们必须对此有较为清醒 的认识，把它作为重点项目来抓。应该 看到这是一个涉及到产、供、销各部门-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 各环节相互配合的综合性工作，有赖于 正确的调度协调，有赖于各方面的积极 协作。制订本计划就是想求得公司各级 领导的重视和支持以及各部门各环节的 共识，明确面对这项工作，我们所应该 采取的策略和具体措施，以便于统一思 想，协调行动，共同完成好这项具有重 要意义的工作。二. 当前营销状况分析分析当前的营销状况，有助于我 们对当前的市场状况、产品状况、竞争 状况及宏观环境，有
9、一个清醒的认识， 为制订相应的营销策略，采取正确的营 销手段提供依据和参考。1. 竞争状况分析：竞争产品分析比较上表后可发现，新版大众卡 和风行卡均为月租 23 元，直逼小灵通 的月租 20 元。风行卡还可全国漫游， 大众卡虽然和小灵通一样，只能在大成 都范围内用，但大众卡的号段是 138 ，其网络质量勿庸质疑，这比起小灵通-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 的信号不好的口碑来，可是一大优势。 还有比较重要的短信功能，.小灵通只能 在电信网内发，即只能发给小灵通或电 信座机，还必须受到终端支持的限制。竞争对手的传播进攻手段：预计竞争产品在其将小灵通做为 真正的对手后，还
10、会采取更进一步的传 播进攻手段。a. 利用 gsm gprs,cdma 1x 技术来 攻击 phs 技术的落后，例如使用范围的 对比，享受的增值服务对比，接通率对 比等。成都小灵通市场营销策划书核心提示：一.成都小灵通市场营 销的意义及制定本企划的目的 1.成都小 灵通市场营销的意义：之所以将这一条 列于篇首专门论述，是想突出明确这样 一个观点：成都小灵通的市场营销绝不 仅仅是成都电信的一个普通项目的市场 营销。因为，较之公司的其它项目，其 市场营销对于公司具有特殊的意义和影 响。主要.-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 一. 成都小灵通市场营销的意义 及制定本企划的目的1. 成都小灵通市场营销的意义：之所以将这一条列于篇首专门论 述，
