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1、营销业务与法律企业规范化营销要诀营销无束，企业可以纵横捭阖，运用奇巧实 用的营销方案提升营销业绩；营销有缚，企业营销人必须通晓关于营销 活动的种种法律规定，遵守“游戏规则”， 使之切实可行，才能成为竞争中的赢家。营销法律广告法商标法产品质量法消费者权益 保护法反不正当 竞争法合同法税法国际贸易法等第一部分 合同法 1999年3月15日通过 1999年10月1日起 实施一、合同法的概念和调整范围概念 调整平等主体之间当事 人的合同权利义务关系的法律 规范的总称调整 范围1、平等主体间订立的民 事权利义务关系的协议2、属于财产关系的民事 法律关系3、合同法分则或者其他 法律没有明文规定的合同 ，适
2、用合同法的规定二、合同法的基本原则当事人法律地位平等原则法律地位平等权利义务对等意思表示一致自愿原则公平原则诚实信用原则遵守法律和维护道德原则三、 合同的订立订立合同的主体法人自然人其他 组织 个体经营户、个人独 资企业、合伙企业应当具有相应的民事权 利能力和民事行为能力可以委托代理人书面形式其它形式合同书信 件数据电文公证形式推定形式口头形式合同的形式订立合同的方式要要 约约承承 诺诺要约（一）要约的概念和条件概念 希望与他人订立合同的意思表示条件1、内容要具体确定2、应当表明经受要约人承诺，要约人 即受该意思表示的约束要约邀请 希望他人向自己发出要约的意思表示（二）要约的生效发信主义到达主
3、义要约到达受要约人时开始生效生效 时间要约送达受要约人的通常地址、住所 （三）要约的撤回和撤销撤回在要约发出之后、发生法律效力之前， 要约人欲使该要约不发生法律效力而作 出的意思表示撤销要约人在要约发生法律效力之后而在受 要约人承诺之前，欲使要约失去法律效 力的意思表示要约承诺撤回、撤销撤回新要约承诺承诺（一）承诺的概念和条件概念 受要约人同意要约的意思表示。承诺一旦生 效，合同即成立条 件1、必须由受要约人作出2、必须向要约人作出3、内容必须与要约的内容一致4、必须在要约的有效时限内作出（二）承诺作出的方式 通知积极的作为行为（三）承诺的生效承诺通知到达要约人时开始生效承诺无需通知的，在作出
4、承诺的行为时生效（四）承诺的撤回受要约人阻止承诺发生法律效力的意思表示撤回的条件 撤回承诺的统治必须先于承诺通知 到达要约人或者与承诺通知同时到达要约人实质性变更该承诺成为一项新要约案例分析某市建筑公司因建造一栋大楼急需钢材，遂向甲、乙钢材 厂发出函电。函电中称：“我公司急需直径为15毫米的螺纹 钢50吨，如贵厂有货，请速来函电，我公司愿派人前往购 买。”两家钢材厂在收到函电后，都先后向该建筑公司回复 了函电，在函电中告知备有现货，注明了钢材的价格，而 甲厂在发出函电的同时，派车给该建筑公司送去了25吨。 在该批钢材送达之前，建筑公司得知乙厂所产的钢材质量 较好，且价格合理，于是向乙厂发去函电
5、：“我公司愿购买 贵厂50吨直径为15毫米的螺纹钢，盼速发货，运费由我公 司负担。”在发出函电后的第二天上午，乙厂发函称已准备发货；下午，甲厂将25吨钢材送到。建筑公司告知甲厂他们已 决定购买乙厂的钢材，因此不能接收甲厂送来的水泥。甲厂认 为建筑公司拒收货物构成违约，遂向法院起诉。问题：1、建筑公司向甲、乙厂分别发函的行为，在合同法上属于什 么行为？甲、乙厂回函的行为是什么行为？建筑公司第二次向 乙厂发函的行为是什么行为？建筑公司与乙厂之间的买卖合同 是否成立？为什么？ 2、甲厂与建筑公司之间的买卖合同是否成立？建筑公司有无 义务接受甲厂发来的货物？本案中甲厂的损失应由谁承担？四、 合同的效力
6、（一）合同生效概念 合同所产生的法律上的约束力应具 备的 条件1、订立合同当事人应具有相应的民事行 为能力2、双方当事人意思表示真实3、内容不得违反法律或者社会公共利益生效 时间依法成立的合同，自成立时生效 法律、行政法规规定应当办理批准、登记 等手续生效的，在合同签定后并办理了批 准、登记等手续时才能生效（二）无效合同概念不具有法律约束力和不发生履行效力 的合同特征1、具有违法性 2、自始就不具有法律效力种 类1、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国 家利益2、恶意串通、损害国家、集体或者第三人利益3、以合法形式掩盖非法目的4、损害社会公共利益5、违反法律、行政法规的强制性规定（三）可变更
7、和可撤销的合同概念 合同成立后因法定事由，人民法院或者仲 裁机构根据一方当事人的申请，变更合同的有关 内容或者将合同予以撤销应具备的条件必须具有法定事由重大误解对合同性质、当事人 、 标的物、标的品质等发生误解显失公平签订时不公平欺诈、胁迫乘人之危违背真实意思必须有一方当事 人行使请求权 必须是由法院或者仲裁机构行使变更或者撤销权权利人知道或者应当知道撤销事由之日起1年内行使撤销权 （四）合同无效与合同被撤销的法律后果自始没有法律约束力部分无效的不影响其他部分的效力无效合同的处理1、返还财产 2、折价补偿 3、按照责任赔偿损失 4、收归国家、集体、第三人所有当事人恶意 串通，损 害国家、集体、
8、第三人利益的。 1、返还财产 2、折价补偿 3、按照责任赔偿损失可撤销合同的处理五、合同的履行（一）合同的履行原则全面履行原则诚实信用履行原则（二）合同的履行规则1、合同条款存在缺陷时协议补缺规则补缺质量要求不明确的价款或报酬不明确的履行地点不明确的履行期限不明确的履行方式不明确的履行费用的负担不明确的2、合同履行过程中价格发生变动时在合同约定的交付期限内 按照交付的价格计价法定情况价格上涨时价格下降时逾期交付标 的物的按原价格 执行按新价格 执行逾期提取标 的物的或逾 期付款的按新价格 执行按原价格 执行3、双务合同的其他履行规则（1）同时履行规则互相负有债务、合同未约定（2）顺序履行规则互
9、相负有债务、存在履行顺序（3）债权人发生变化继续履行；中止履行（4）债务人提前履行债务可以拒绝；不得拒绝（5）债务人部分履行可以拒绝；不得拒绝（6）当事人不因某些变动而影响合同履行4、双务合同履行中的抗辩权概念 一方当事人依法具有的对抗对方当事人的履 行请求，暂时拒绝履行其合同债务的权利同时履行抗辩权顺序履行抗辩权后履行一方行使不安抗辩权先履行一方行使1998年8月21日，甲方与乙方签订一份购销电子设 备的合同，合同规定：由乙方供给甲方某型号的 电子设备50台，每台售价5万元，共计250万元， 交货日期为1998年12月底，甲方应将货款于1998 年11月20日前交给乙方在其本地的开户银行。合
10、 同订立后不久，甲方从当年11月4日的一张报纸上 看到一篇报道，得知乙方已濒临破产。考虑到如 果再付款给乙方，必然会造成重大的经济损失， 11月6日，甲方向乙方发出拒付货款的通知，要求 乙方提供担保后再履行于11月20日前付款的义务 。案例分析问题1、甲方的做法是否有法律依据？属于什 么行为？2、根据法律规定，应当先履行债务的当事人 ，有确切证据证明对方当事人有哪些情形的， 可以中止履行？3、如果乙方未提供担保，甲方可以如何做？六、合同的变更和转让（一）合同的变更概念合同成立后、履行完毕之前，当事人依法 对合同内容所作的修改形式协议变更依法变更当事人双方协商请求法院或仲裁机构合同变更的内容不明
11、确推定为合同未作变更（二）合同的转让合同当事人依法将合同的全部或者部分权利义务 转让给他人的法律行为合同权利的转让合同义务的转让权利义务的全部转让三种情况不得转让经债权人同意必须经对方当事人同意七、合同的权利义务的终止终止的原因1、债务已经按照约定履行2、合同解除3、债务相互抵销4、债务人依法将标的物提存5、债权人免除债务6、债权债务同归一人7、法律规定或者当事人约定终止的其他情形终止后的义务通知、协助、保密；结算和清理合同的解除概念合同有效成立后，因当事人一方或双 方的意思表示，使基于合同而生的权 利义务关系终止的行为解除的形式协议解除法定解除双方协商一致（1）不可抗力致使合同目 的不能实现
12、； （2）履行期满前一方表明 不履行主要义务； （3）一方延迟履行，催告 后在合理期限内仍未履行； （4）一方违约致使合同目 的不能实现； （5）法定的其他情形。解除程序主张解除方应当通知 对方。合同自通知到达对方时解除。对方有异议的，可以 请求法院、仲裁机 构确认解除的效力。法律后果合同解除后，尚未履 行的，终止履行已经履行的，可以要求恢复原状，采 取补救 措施，并可要求赔偿 损失。原甲公司业务员张某在火车上遇到与甲公司有长期业 务关系的乙公司经理陈某，闲聊中张某得知乙公司正 准备进行技术改造，需购置一台精密仪表。张某表示 甲公司有这方面的业务关系，可以代为采购。双方达 成协议。乙公司按规定
13、时间向甲公司寄去预付款lO万 元人民币。但到合同约定的交货日期，甲公司却以张 某在与乙公司签订合同时已是下岗人员，没有该公司 业务代理权为由，拒绝履行合同；乙公司却认为甲公 司并没有把解除张某业务代理权的情况通知自己，且 张某仍具有盖有甲公司合同专用章的空白合同书，自 己没有过错。双方为此发生纠纷。经协商，甲公司案例分析同意在15日内履行合同，乙公司同意追加1的代理 费。但15日后，甲公司仍未能购到乙公司需要的仪表 。乙公司催告甲公司因时间紧迫，只能给10日的宽限 期，届时仍不履行合同，将解除合同并追究责任。但 期限过后，甲公司仍未购到乙公司急需精密仪表。乙 公司为此损失15万元人民币。于是乙
14、公司提出解除该 合同，要求甲公司退还预付款，并赔偿损失。问题：1、张某代表甲公司与乙公司签定的合同 是否有效？ 2、甲公司与乙公司达成的协议是否有效？ 3、乙公司是否有权单方解除合同？可以请求甲公 司承担哪些法律责任？八、违约责任（一）违约责任的概念和种类概念 合同当事人违反合同义务应向对方当事人承 担的责任前提有效合同产生原因存在违约行为种类过错责任与无过错责任单独责任与共同责任单方责任与混合责任（二）违约责任的归责原则严格责任原则不论违约方有无故意或者过失，只要有违 约行为，除了法定或约定的免责事由之外都必须 承担违约责任三、违约责任的承担方式继续履行采取补救措施赔偿损失支付违约金支付定金
15、当事人一方违约，另一方当事人可要求违约方在 合同履行期限届满后，继续按照原合同约定的主要 条件完成合同义务的行为违约方所采取的旨在消除违约后果的除了继续履 行、支付赔偿金、违约金、定金等方式以外的其他 措施。（修理、更换、重作、退货、减少价款或者 报酬等）构成要件：违约；损害事实；存在因果关系 赔偿范围：直接损失；间接损失可以预期获得 的利益；为防止损失扩大的合理支出； 未采取措施使损失扩大的不赔当事人在合同中约定的或者由法律规定的，一方 违约时应当向对方支付一定数量的货币 约定；以补偿违约造成的损失为主；过高或过低 可请求法院或仲裁机构调整；不影响债务履行合同当事人为了确保合同的履行，依据约
16、定当事 人一方在合同订立时或履行前，按合同金额的一 定比例（20%），预先给付对方当事人的金钱 不履行合同的处理：不能收回；双倍返还九、合同法总则中的其他规定（一）合同的法律适用特别法优于普通法涉外合同 当事人可 自行选择 （二）合同争议的解决途径当事人自行解决通过仲裁机构解决通过法院诉讼解决诉讼时效一般2年；特别1年国际货物买卖合同、 技术进出口合同4年甲服装厂与乙公司于1992年2月1日签订了一份货物买卖 合同。合同约定，乙公司购买甲工厂生产的一批服装， 于1992年9月1日前交货；发生争议通过仲裁解决；另外 合同的主要条款，违约责任条款均齐全。合同成立后， 甲厂立即组织生产，不料同年7月发生火灾，致使合同无 法履行。甲厂于当年7月10日将有关部
