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1、招商实施方案 一、方针目的二、招商推广计划及实施三、招商办法及策略四、招商实施步骤五、需公司支持方面六、招商任务分配一、方针目的根据公司部署，集团招商部将紧密配合高科创项目 开展招商工作，选择多渠道、多手段相结合的招商 方式，有效整合各项资源，制定详细的招商计划和 实施步骤，促使招商任务得以顺利完成。结合项目招商现状及实际需求，有计划、有分工、有步骤、有策略的开展招商工作。二、招商推广计划及实施1目前正在使用的媒介推广手段广播电台河南省交通广播电台104.1电梯广告现上刊点位134个，即投放200块广告。均分布在市内各高档写字楼、商务办公楼、酒店及酒店公寓等。网站内容更新及百度查询。 集团网站
2、目前的推广效果 22012年1月份至4月份案场场来电电来访访量统计统计类别数量认知途径转介绍电梯广 告口碑广播户外广告网络其它来电4329156650来访89306721160u 从以上来电来访统计分析，转介绍占比3.8%，电梯广告占比6.8%，口碑占比62.1%，广播占比6%，户外广告占比12.9%，网络占比8.3%。u 在整体来电来访量里，口碑效应对我们项目的招商起到了很重要的作用，其它认知途径占比较低，虽然口碑效应效果较好，但一个项目主要靠口碑传播还是很局限的。u 目前媒介推广相对薄弱，信息释放量有限，受众覆盖范围较小，再加上客户对我们项目的知名度和认知度较浅，尤其是对我们产业园项目。u
3、 所以我们在招商媒价宣传上加强推广策略，优化媒体组合，扩散信息面，在原来的基础上要扩大招商推广渠道和方式。 推广方式的改进和增加 33-1 短信发送采用短信发送具有针对性强、印象深刻、时效性强、发送迅捷、低投 入高效益、达到率高、发送面广等特点。 但此方法不能频繁使用，频率太高会让接收人感觉厌烦或产生相反效 果，只能针对销售高峰时段或某一具体时段，结合项目招商实际需求 来使用。投放形式5月份进行4次短信投放，每次投放20万条。选择较有实力、专业的短信群发平台，结合产业园特点对郑州及周边的中小企业、银行大客户及进口4S店等客户群体发送，月发送量80万条。投放内容u 东方今典总部企业基地，中原经济
4、区商务引擎，战略性产业创富高地。集聚顶级高新科技，整合尖端科研力量，全面提供企业“人才资本技术”平台，完美铺设“产学研一体化”企业孵化道路，助力企业快速腾飞。u 总部企业基地，致力打造投资新通道，产业创富新高地，便捷的融资、技术服务平台，全方位、立体化经营理念，多样式、灵活性经营空间，助力企业快速腾飞，是龙头企业设立区域总部的首选商务港湾。信用担保价值4推广方式的改进和增加 33-2广播电台 我们目前在做是河南交通广播电台，计划5月份更新广播内容和频段，以不同时段的播报来统计我们的信息反馈量。现在所选择时段为：9：00-10：00 10：00-11：00 14：00-15：00 17：00-1
5、9：00 19：00-20：00 20：00-21：00 21：00以后送一次（21：15），播放次数：6+1次天 （6次套播+1次赠送）计划5月份更新广播内容u 东方今典总部企业基地，企业发展新领地，投资创业新通道。独栋式商务办公空间，全方位、立体化核心经营理念，金融、技术、孵化为企业量身打造的专属服务平台，上百家中原名企已率先入园，期盼你的加入。电话： 67896900u 东方今典总部企业基地，中原经济区产业引擎，战略性产业创富高地。国家级优惠扶持政策，便捷的融资、技术服务平台，全方位、立体化核心经营理念，多样式、灵活性经营空间，吸引中原百家名企云集，全新投资通道，是龙头企业设立区域总部的
6、首选商务港湾！贵宾专线：67896900 u 东方今典总部企业基地，中原经济区产业引擎，高新企业创富摇篮，全方位咨询、研发、技术、融资平台，助推企业快速孵化成长、创富腾飞。总部企业基地，期待与您共谋发展，共创繁荣。贵宾专线： 0371-67896900 3-3 电梯广告针对项目具体情况，结合项目具体招商内容，需要适时更新广告内容，从而提高项目的吸引力和关注度，避免视觉疲劳和效果降低。推广方式的改进和增加 33-4 集团网站鉴于集团网站的敏感性和重要性，建议每月定期更新或丰富网站内容。 推广方式的改进和增加 33-5 论坛活动u 与省工商联豫商杂志合作，开展豫商论坛十八地市巡回活动，进行招商推广
7、和洽谈。u 结合高科创项目举办企业家论坛机会，进行招商推广，扩大宣传和影响力。u 中小企业是我们产品项目主要针对群体，通过与中小企业关心的话题和议题开展高峰论坛，可以拉近我们与企业之间的距离，提高我们项目的知名度、美誉度，通过与中小企业的现场沟通和交流，也能挖掘一些我们的潜在客户。3-6 结合项目情况适当增加其它推广方式 三、招商办法及策略1、开辟招商途径u 针对高科创项目的特点，潜在客户主要还是在省内，特别是郑州及周边资源，所以第一步将重点围绕郑州的资源开展招商工作，然后根据进展逐步向省内省 外扩展。 u 也可采取同步策略，本地与省内外资源同时开展招商。 2、针对目标客户u 重点针对行业商会
8、及协会，联络洽谈，建立招商合作与项目推介关系。u 对郑州主要俱乐部建立招商合作与项目推介关系。u 针对政府相关部门，通过参会、论坛、沙龙建立招商推介关系。u 沿袭集团招商策略开展工作：老客户招商、网络招商、体系招商等具体办法。u 重点筛选郑州及周边主要企业进行联系洽谈。u 与媒体、网络等建立推介合作关系。实施具体策略 33-1 通过与目标客户点对点的联系虽然直接，但效果参差不齐，一个是老板业务繁忙与其见面机会不确定，另外通过工作人员的个体能力与其洽谈，可能在说服 力上未见真效，所以针对商会、协会、俱乐部的组织优势作用，传播面快而且说 服力强的特点开展工作，工作效果与工作效率将会大大提高。3-2
9、 与商会、协会、俱乐部负责人或指定联系人建立长期友好的、互惠互利的合作关系，研究发挥共同利益点，促进传帮带招商效果达到落实。3-3 自主建立主要客户档案，成立自己的商业资源圈，不能一直依靠媒体、中介的客户资源，逐步的自主壮大目标客户群体，及时有效地传播项目信息和合作信 息。3-4 采取“走出去、请进来、留得住”的招商策略，充分调动商会、协会、中介组织、政府关系等社会资源，广泛传播项目优势，达到招商落实的结果。3-5 探索新颖的招商合作方式，讨论确定加以实施，促进招商工作的落实。四、招商实施步骤人员分工 1招商第一阶段（蓄客推进期）：2012年5月15日-2012年6月15日招商第二阶段（洽谈落
10、实期）：2012年6月16日-2012年8月15日招商第三阶段（招商落实期）：2012年8月16日-2012年9月15日1、人员分工u 与郑州主要商会建立招商推介及合作关系-负责人：赵玉庆u 与郑州主要行业协会建立招商推介及合作关系-负责人：郭晓龙u 与郑州主要高端俱乐部建立招商推介及合作关系-负责人：王凤芝u 重点筛选郑州及周边主要企业进行联系洽谈-负责人：u 招商推广实施及推介内容更新-负责人：u 与政府相关部门、媒体、网络建立招商推介及合作关系-负责人：u 老客户招商、体系招商、网络招商-负责人：高科创招商部 五、需公司支持方面1重大节庆假日期间，赠送企业台历、茶杯等招商礼品；商会、协会
11、负责人及招商中介带领商户到访参观期间 的配合接待工作，由集团相关部门给予配合。23具体工作中的其它配合及时向公司提前申请。六、招商任务分配为顺利完成集团下达的招商任务指标，集团招商现将本部门员工分为两组进行招商工作的进行，并将任务指标分解到每一个小组，各小组人员应本着团结协助的原则，保证任务指标的完成，具体分组与管理办法如下： 一、人员分组名单根据集团招商部的招商任务额(6000万)，其中A组承担3000万的任 务额，B组承担3000万的任务额。A组、B组、1、各小组由组长负责组织本小组的具体工作安排；2、各小组每周应提报招商客户拜访名单，含不少于2组意向客户；3、外展招商根据实际需求和项目情况，由部门制定具体参会方案报集团领导审批；4、各小组本着团队协作的精神进行客户、挖掘、跟踪、洽谈；5、各小组通过拜访、展会、论坛等活动所取得的客户资料，应加以整理分析，将有意向客户报至部门领导处，各小组自行组织进行电话跟踪回访。 二、小组招商管理办法 The end!
