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1、生命在于运动 活动量推动寿险业：永续经营的事业 寿险：现代人的必需品 寿险：恩泽数代人 寿险：开不尽的“金矿”可是 当伙伴想你抱怨无处签单时 当朋友说我整日忙于“四处求人”时 当团队业绩萎靡不振，而我又不知从何着 手时. 当做为主管的我业绩却不甚有说服力时我的我的好痛!为什么主顾来源的主顾来源的枯竭枯竭！枯竭枯竭！枯竭枯竭！我们真正害怕的是：今天咱家包饺子今天咱家包饺子 ，我家呢？我家呢？“巧妇难为无米之炊” 能够始终保持一定量的、有价值的准 主顾，是长时间获得业绩和收入的保 证！生存核心技能 ！ 在寿险行销中，拒绝不是问题，成交 也不是问题，真正的问题是缺乏准主 顾，而准主顾缺少的原因和市场
2、无关 ，和我们所用的行销方法却大有关系 。我该怎么做我该怎么做 ？想方设法认想方设法认 识更多的人识更多的人心法修炼一 世界首富比尔盖茨 岁时，通过在担任董事的妈妈 ，认识了总裁，签下了创造电脑软 件历史的第一个大订单 美国总统布什 每一天晚上都把当天所交谈过的每一个人 的名字及谈话的内容重新复习整理一遍 世界汽车推销第一名乔吉拉德 他到餐厅吃牛排，服务员给他一个帐单，他给 服务员一张名片，说：“我叫乔吉拉德，我是 卖雪佛莱汽车的。”坐在大巴上，就跟身边的 人说：“太太我好漂亮，今天跟我儿子出来玩 吗？我叫乔吉拉德，我是卖汽车的。”到超级 市场他给顾客一张名片：“我叫乔吉拉德，是 卖汽车的。”
3、销售中的销售中的80%80%时间应时间应用在主顾开拓用在主顾开拓心法修炼二主顾开拓是一个主顾开拓是一个持续不断的过程持续不断的过程心法修炼三第一：第二：第三：MDRT会员告诉我们成功 推销的三大秘诀我们是骄傲的寿险工作者 没有人会嘲笑一个职业，所谓360行，行行 出状元，被嘲笑的是这个行业的 失败者， 谁看不起原一平？ 客户不会因为不买我的保险而感激我，相 反会嘲笑我无能，但如果客户在我这儿买 了保险，最多是开始讨厌我，但会很佩服 我，因为人都会佩服敬业的人，而且早晚 会感激我。 在我决定放弃的客户身上再拜访七次中国人活得累？ 寿险人活得累？ 不是忙得累，是闲得累 庙堂里的菩萨 人生是可以雕塑
4、的，人是璞玉，关键 是如何面对命运的一刀一斧的刻划！困难：困在家里就难VVV干干干走走 运运活 动活动量是什么？活动量是指 把属于自己的钱拿回来活动量是什么？业务活动量对从业人员的意义A x ( S + K ） = 活动量 x ( 技巧 + 专业知识)= 收入 活动量就是收入！活动量就是收入！活动量是什么？常出去转转多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。 带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福平安。主顾开拓是推销的起点，希望同仁要牢记心间。 遇到了烦恼，跟同仁说说， 有什么困难，跟主管谈谈。常出去转转，出去转转， 哪怕他一次二次也不买保险， 只要我们把主顾开拓牢牢记心间啊， 成功的喜悦将伴随我岁
5、岁年年。 常出去转转，出去转转， 拜访他十次百次终究能如愿， 只要我们功夫到了奇迹会出现啊，国寿人送您一生一世幸福长寿。活动量是什么？活动量是最好用的“技巧”到目前为止还没有任何一种销售方 法和技巧能帮助销售人员解决所有的 销售中遇到的问题！活动量是什么？成功的3A原则 认同 Acknowledgment 接受 Acceptance 活动 Activity认同自己，显示成认同自己，显示成 功的肢体语言，用功的肢体语言，用 热忱感染客户热忱感染客户学习励志书籍，开学习励志书籍，开 发潜能，提高技巧发潜能，提高技巧 和服务水平和服务水平有超人的活动量，有超人的活动量， 才能有超人的成就才能有超人的
6、成就活动量就活动量就 是成功！是成功！活动量是什么？均富是单位成功的要件活动是单位均富的根基 主管的责任 你为何而来 高访量高收入推动思维推动的步骤具体推动动作教育面 执行面结论协助建立三大客户源推动个案介绍 主管带头推动活动量精神面技巧面推 动 思 维 有何好处 教他怎么做 让他做一遍 持续的做推动思维推动的步骤具体推动动作教育面 执行面结论协助建立三大客户源推动个案介绍 主管带头推动活动量精神面技巧面教 育 面 客户的来源 拜访的技巧 资料的收集 活动的安排执 行 面 工具的各项内容 统一填写的时间 工作计划的要求推动思维推动的步骤具体推动动作教育面 执行面结论协助建立三大客户源推动个案介
7、绍 主管带头推动活动量精神面技巧面协助寿险业务员建立 三大客户源 缘故拓展 踞点式陌生拜访 协保员推动个案介绍 借助公司活动推动访量：“感动福州” 母亲节征文比赛 借助说明会推动 借助亲人推动访量 主管家访 致亲爱家属的一封信主管的职责： 主管不是球员而是教练 应用组织来达成目标晨雾中的邢慧娜与教练晨雾中的邢慧娜与教练比赛中的及时辅导比赛中的及时辅导陪练双赢辅导主管职责谁在谁在幸福的巅峰幸福的巅峰如今的形势 干部带了头 群众有奔头辅 导 心 语 爱之深何必责之切 在不改变药效的情况下，请在苦药里 加些糖 我见青山多妩媚，青山见我亦如是 成功经营者的秘诀 以服务代替管理 以辅导来做领导 推推他跑他跑带他跑带他跑他要跑他要跑要想在寿险行业活下去，我必须动起来简称活动量结论：活动量-
