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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 工作计划 it(精选多篇)一、 信息网络管理 1. 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设 与维护、信息收集处理工作的职能部门， 接受营销副总经理的领导，it 年度工作 计划范文。市场部信息管理员与各区域 市场开发助理之间是一种直接领导关系， 即在信息网络建设、维护、信息处理、 考核方面对市场开发助理直接进行指导 和指挥，并承担信息网络工作的领导责 任。 2. 构架新型组织机构 3. 增加人员配置： 信息管理员：市场部设专职信息 管理员 3 名，分管不同区域，不再兼任-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2
2、其它工作。 市场开发助理：浙江省六个办事 处共设市场开发助理两名,其它各办事处 所辖区域均设市场开发助理一名。 4. 强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信 息管理员和市场开发助理的招聘和培训， 使 2014 年新的管理制度实施过程中市 场部在人员素质方面有充分的保障。认 真选择和慎重录用市场开发助理，切勿 滥竽充数。 5. 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考 核等方面对信息网络建立和维护作出实 施细则规定，从制度上对此项工作作出 保证。建立市场信息管理员定期巡回分 管区域指导信息管理工作的考核制度， 并根据各区域实际情况和存在的问题， 有针对性地加以分析和研究，以督促其
3、在短期内按规定建立和健全信息管理的 工作。 6. 动态管理市场网络 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 市场开发助理与信息管理员根据 信息员提供的信息数量、项目规模、信 息达成率、发展下级信息员数量四项指 标对信息网络成员进行定期的动态评估。 在分析信息员/单位的分类的基础上，信 息管理员和市场开发助理应结合信息员 的背景资料进行细致地分析，确定其通 过帮助后业绩增长的可能性。进一步加 强信息的管理，在信息的完整性、及时 性、有效性和保密性等方面做好比上一 年更好。 7. 加强市场调研，以各区域信息 成员/单位提供的信息量和公司在各区域 的业务进展情况，将以专人对各区域
4、钢 结构业务的发展现状和潜在的发展趋势， 进行充分的市场调研。通过调研获取第 一手资料，为公司在各区域的机构设置 各趋合理和公司在开拓新的市场方面作 好参谋。 二、 品牌推广 1、 为进一步打响“杭萧钢构”品 牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，2014-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 年乘公司上市的东风，初步考虑四川省 省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾 尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、 吉林省的长春、广东省会广州、广西壮 族自治区首府南宁以及上海市举办品牌 推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢 构的品牌，扩大信息网络，创造更大市 场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实 的
5、市场基础，年度工作计划it 年度工 作计划范文 。2、 在重点或大型的工程项目竣 工之际，邀请有关部门在现场举办新闻 发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢 构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、 业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢 结构行业中上市公司的典范作用和领导 地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。3、 进一步做好广告、资料等方 面的宣传工作。在各个施工现场制作和 安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示 企业实力；及时制作企业新的业绩和宣-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 传资料，补充到投标文件中的业绩介绍 中和发放到商各人员手中，尽可能地提 升品牌推广的深度和力度。 4、
6、加强和外界接触人员的专业 知识培训和素质教育工作，树立良好的 企业员工形象和先进的企业文化内涵， 给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能 够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧 钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。三、 客户接待 客人接待工作仍是市场部工作的 重点之一。做好客人接待工作是业务接 洽的必要的提前和基础。如何按照公司 有关规定和商务部要求保质保量地做好 客人接待工作是市场部必须进行认真研 究和探讨的重要课题。表面上看起来接 待工作比较简单，但实质上客户接待是 一门十分深奥的学问。不去深入地研究 和探讨就不能让该项工作做得完善。因 此，市场部要在方法上、步骤上、细节 上下一番功夫。为了既少花
7、钱，又不影-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 响接待效果，需要向各商务部领导和各 办事处商务人员更多地了解客人的生活 阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、 饮食习惯、办事风格、企业价值取向、 管理理念、产品特色、行业地位等等。 仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排， 让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构 有全面的、清晰的、有一定深度的了解， 对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认 同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文 化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不 懈地认真对待每一批客人和每一客人， 使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为 市场部每一个接待工作人员的准则。从 而以此来提高项目跟踪的
8、成功率和降低 商务谈判的难度，达到提高企业经济效 益的根本目的。为此市场部 2014 年着 重抓好以下几方面的工作： 1、 督促全体人员始终以热诚为 原则，有礼有节地做好各方面客人的接 待工作，确保接待效果一年好于一年。 2、 在确保客户接待效果的提前-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 下，将尽可能地节省接待费用，以降低 公司的整体经营成本，提高公司利润水 平。3、 继续做好来访客户的接待档 案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的 档案分类保存，准确掌握项目进程，努 力配合商务部门和办事处促成项目业务。4、 调整部门人员岗位，招聘高 素质的人员充实接待力量。随着业务量 的不
9、断扩大，来访客户也日渐增多，市 场部负责接待的人员明显不足。为了适 应公司业务发展的需要，更好地做好接 待工作，落实好人员招聘工作也是一件 十分重要的事情。 四、 内部管理 1、 严格执行 c 版质量管理体系 文件和管理体系标准文件，严格实施 “一切按文件管理，一切按程序操作， 一切用数据说话，一次就把工作做好” 战略，使市场部逐步成为执行型的团队。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 2、 进一步严格按照股份公司和 营销系统所规定的各项要求，开展本部 门的各项工作管理，努力提高管理水平。3、 充分发挥本部门各岗位人员 的工作积极性和主动能动性，强调其工 作中的过程控制和
10、最终效果。提高他们 的工作责任性和工作质量。严格按照相 应的岗位职责实行考核制。 4、 一切从公司大局出发，强调 营销体系一盘棋。积极做好协调营销系 统各部门之间的联系与协调工作，从而 提高营销系统整体战斗力，为完成 2014 年的营销目标做好最优质的服务工作。 5、 配合营销副总经理搞好营销 系统的日常行政管理。主动为各部门做 好后勤保障工作和日常服务性工作。为 他们创造更加良好的企业文化氛围和工 作环境。2014 年 it 工作总结计划尊敬的各位领导：您好！-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 我自 2014 年 2 月 27 日入职至今 已经将近 1 年。 回顾这一年我个人的 工作情况，特别是刚刚进入这个工作环 境的时候，说起来还真的有
