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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 工作总结手机(精选多篇)八月工作计划在七月份，牡凌志共销售手机？ ？台，完成销售额？元。随着市场环 境的变化和公司的经营现状，本着先赢 利再发展、稳中求胜的方针，我们先调 整了经营点位，关掉了费用过高的广汇 分店和步行街分店。在选址和增加市场 份额上，我们会继续努力。七月的重点 放在一店的经营管理上，公司以人为本， 我先后对人员进行了优化调整、店面业 务知识培训和岗位竟聘，在共计十二次 的培训中，员工的素质得到了普遍提高， 对工作的内容、方向以及责任，有了清 晰的见解，为今后销售的控制、利润结 构的调整打下基础。八月份，我的工作-精选
2、财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 重点放在：1、 抓销售，在关注进货价格和 厂商政策的同时，要放大流水机的销量， 增加利润机销量,结合厂商的单品政策和 活动支持，与店内的主推模式有效的结 合，争取带动利润增长。2、 外部宣传，店内现有三处广 告牌，室外两处墙体广告，以“买正品 行货、首选凌志”为主题，对凌志的品 牌、公司实力、信誉、价格低等方面进 行宣传，有效的利用厂商联合宣传和促 销。3、 店庆，在本月利用店庆达到 宣传和销售提高，利用现有人员组织店 庆的筹备工作和备货，争取厂商最大支 持、力求扩大影响。4、 加强内部管理和与总部的对 接工作，市场现状，更需时刻报有责任感
3、和危机感，逆水行 舟，不进则退。在整合完牡分公司的产 品资源、人力资源和客户资源后，要更 进一步的完善经营模式下的每一个细小-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 模式，加强员工的向心力，加强服务理 念的升华。使每一位顾客对凌志有信任 感和忠诚度。在与总部的对接上，要有 改变，保持勤汇报、勤沟通、勤关注， 使总部更了解分公司的经营状况和发展 方向，从而有效的指挥和改进分公司的 运营。总之，在八月份围绕着销售计划 和目标，我会不断加强店面管理，寻找 更有效的盈利模式，为了凌志的品牌推 动和整体发展做出自己的努力！牡丹江分公司 金海涛2014-8-1手机销售员工作总结 本次活
4、在时间从*x 年 xx 月 xx 日到*x 年 x 月 x 日，共 x 天活动时间，总销售额 *xx 元，环比增长率 xx，除去节日期 间 xx 的自然增长，实际增长率也达到 了 28，超过了活动前 5 预计增长目标， 手机销售员工作总结。活动时间安排紧紧扣住元旦假期 情况，同样在 30 日至 1 日之间也出现-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 了连续三日平均营业额*x 元，并将这 种形式延续到 1 月 2 日。本次活动前期宣传费用，12 月 28 日xx 刊封底整版*x 元，展板 和 x 展架 xx 元，宣传费销售占比 1从礼品发放情况来看，单比消费 额有所提升，但消
5、费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减 少 30。在 9 日活动内销售联通手机体验 卡 41 张。与联通公司合作活动看，这 种新型营销模式给消费者带来一些新意， 尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂 “中国联通红楼百货强强联合购物送手 机体验卡”和印刷的 500 份宣传单页， “缤纷节日红楼百货中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动 进行了宣传，同时“强强联合”也让消费 者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 不足，28 日广告宣传打出，29 日销售 比上个周六却下降 17.6，在元旦前夕营
6、业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动 的带动下，营业额增长应较明显，工作 总结手机销售员工作总结 。从数据 上看，我们在媒体选择上存在宣传范围 狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目 标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体 选择上同样应该选择在媒体中具有较高 知名度的平台。符合商场和目标群体共 性。2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织 实施的，虽然具备了一定市场基础，在 单个活动或企业总体发展方向及年度规 划上存在较大偏差。单次活动对企业品 牌积累上轻则无力可施，重则影响到品 牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上 是参考了畅销品牌的销售记录，然而在 本次活动中几家畅销品牌却没有参
7、加， 不但影响到活动力度，还影响到了商场-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作 协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期 反馈给把这些信息宣传到外部去的企划 部，专厅促销信息成了内销文件，不能 起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的 目的也成了一相情愿。企划部失去了这 些信息的支撑，在活动计划拟订上，不 能将商场活动与专厅活动结合，不但存 在独立性，更甚使活动被孤立，营业部 与代理商或厂家洽谈活动承担比例时， 失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小， “策占三划 占七”，可见活动实施重要性，即使再 好的策略，没有人去实施，他还是等与
8、零。员工对活动的促销知识了解不够， 缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏 技巧和活力，在员工心目中没有“活动 是在大量资金与人力投入下，营业额大 幅度拔高的概念”。另外，活动在销售-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 过程中也没有一个激进方案，销售任务 没有进行细分， “笼统管理，大概销售”， 也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最 新市场信息，做好信息归整，并多了解 时尚前沿时尚资讯。下一部计划克服种种困难规避以上情况，每 项活动都具备以下 5 个要素：1、准确的市场背景；2、周密的计划；3、密切的结合；4、密切的配合；5、强悍的执
9、行。俗话说“活到老，学到老”，这话 一点不错。即使已经参加工作了，我们 也不应该放弃对知识的学习。相反，作 为企业的员工，在繁忙的工作之余，读 一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功 经验，大有好处。聪明的人，总是善于 用别人的智慧来填补自己的大脑。下面，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 是我这一年工作的总结，希望与朋友们 共享，也希望大家能提出宝贵的建议。一、销售计划销售工作的基本法则是，制定销 售计划和按计划销售。销售计划管理既 包括如何制定一个切实可行的销售目标， 也包括实施这一目标的方法。每个人都 有各自的特点，都有各自的方法，关键 是要找到最适合自身的一套方式和
10、方法。二、客户关系管理对客户管理有方，客户就会有销 售热情，会积极地配合。如果对客户没 有进行有效的管理，或者客户关系管理 粗糙，结果，既无法调动客户的销售热 情，也无法有效地控制销售风险。所以 必须想尽方法维护好客户关系，关注客 户的各个细节，随时让客户感觉到你与 他同在。三、信息反馈信息是企业决策的生命。业务员 身处市场一线，最了解市场动向，消费-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 者的需求特点、竞争对手的变化等等， 这些信息及时地反馈给公司，对决策有 着重要的意义，另一方面，销售活动中 存在的问题，也要迅速及时地反馈给公 司，以便管理层及时做出对策。业务员 的工作成果包括两个方面：一是销售额， 二是市场信息。
