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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 假如我是一名商场业务员的话假如我是一名商场业务员的话冬去春又来，转眼间，我作为一 名驻新乡市百货大楼有限责任公司三九 保健品专柜的促销人员，今年已经是我 在三九九天绿公司工作的第三个年头， 我在三九企业精神的熏陶下做着我自己 份内的工作，体验着作为基层促销人员 的甜酸苦辣，通过实际工作的历练增长 自己处理销售过程中所遇问题的能力， 最终成长为一名合格、称职的营销人员。 今天我们的业务主管布置了一篇作业， 题目是“假如我是一名业务员的话”，站 在这个时光的交错点上，也站在三九旧 的篇章刚刚成功地翻过，新的篇章正在 扬帆升起的时候，我不由
2、为这个题目激-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 动起来，假如我是一名业务员的话，我 可以怎么做？假如我是一名业务员的话， 我将如何做？促销员和业务员的工作性质和工 作方法有所不同，在我看来，业务员在 很多方面有更加严格的要求，一名优秀 的业务员，除了要尽可能地把产品推销 出去以外，还要具备人员管理，货物管 理，超市陈列管理的能力，以及最关键 的客情关系的巧妙处理，这就要求业务 员本人具有较高的综合素质，具备敏锐 的观察能力，以及，较强的心理承受力。 一名合格的业务人员，必是身经百战， 再竭再励的，因为严谨完善的工作方法 是需要日积月累的辛勤尝试作基础的， 只有在最终的销
3、售业绩里体现出来，才 是我们营销领域恒久不变的真理。作为一名老促销员，虽然我是井 底之蛙，坐井观天，可是面对这个题目， “假如我是一名业务员的话”，根据我对 新乡市场的一知半解，也愿意尝试着理 理自己的思路，思考本身就是充满乐趣-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 的一件事情，何况，不想当将军的士兵 不会是一名有进取心的士兵。首先是人 员管理，我要始终保持与一线员工也就 是我们的促销员们的亲切交流。从促销 员一路走来的业务人员，深知促销工作 的辛苦和繁琐，不怕多流点汗水，只怕 那些冷遇和不堪。促销员的工作，处于 营销过程中的最终端，以最简单直接的 工作方式，承受着最大的压
4、力，要对顾客和公 司双方面负责。 肯俯下身子踏踏实实 工作的业务员，必然不会忽视或放弃和 促销员良好沟通的机会，因为我深知我 们所有的业绩，是建筑在每一名促销员 汗水和泪水的基础之上。假如我是一名 业务员的话，我将首先肯定促销人员的 辛勤工作，我应该是她们最好的朋友， 倾诉的对象，我要做到眼勤，手勤，腿 勤，嘴勤，眼勤，我要看到她们的难处， 在不违背公司有关规定以及超市纪律的 情况下，替她们解决一些实际困难，解 她们后顾之忧；手勤，将货送到卖场，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 我要和她们一起把货物陈列上柜，一起 出主意，想办法，怎么样才能将我们共 同信赖的产品三九洋
5、参各种漂亮的 礼盒以最令人注目的形式呈现给顾客， 我相信在劳动中我将和促销员建立深厚 的同事情谊；腿勤，我要勤巡店，这样 才能第一时间掌握市场销售、需求基本 情况，及时将公司近期相关情况，比如 新任务，新理念，新策略，新动态传达 到终端，保证每一名促销员能跟上公司 突飞猛进的发展速度，争强赶先。同时， 也能将各卖场的动态，同类产品的促销 活动、销售情况，包括卖场负责人的班 次，调动等信息随时掌握，以保证各个 卖场能在实际销售过程中，保持有利于 我公司工作的状态。最为关键的是嘴勤， 一个性格内向，不擅言谈（来源于新世 纪范本网)的业务员肯定不是一个合格 的业务员，怎么才能掌握一线员工的工 作态度
6、和情绪？怎么样才能确定促销员 是否处于最佳的工作状态？怎么样才能 真正了解和落实各卖场的情况获取有价-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 值的信息？其实很简单，作为业务员， 只要懂得信赖和调动我们的促销员就可 以达到事半功倍的效果。嘴勤一点，就 可以表示一名业务员的诚恳和热忱，就 可以表达公司对于基层的关心和扶持， 就可以展示出一个有实力的大公司，一 个优秀团体的凝聚力和信服力，那么， 试问，还有哪一名感受到这些的促销员 不会对自己的这份工作充满热情和勇气 呢？如果一名业务员，通过自己的努力 能将散落在各个卖场的促销员的心劲和 精神拧在一起，还愁业绩上不去吗？最 终会感慨
7、，原来成功这么简单，原来每 一个人的成功，才是我们大家的成功。假如我是一名业务员的话， 假如我能做到这一点，那将是我无比自 豪的，我会为三九九天绿的团体精神而 自豪，以作为一名九天绿人而自豪。其次是客情关系处理，我们在终 端的每一项工作，都需要终端相关人员 的支持，业务人员最不可避免的工作， 就是长期与各超市、各商场的负责人打-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 交道，其中不乏一些有实力，但要求苛 刻，甚至傲慢的商场负责人，这个时候 就要求业务人员具备和各种性格的人沟 通的技巧，贴近其生活，了解其喜好， 知已知彼，方能百战百胜，即少花钱多 办事，多运用头脑，办实际的事情，
8、要 胆大心细，不卑不亢，即体现出一名大 公司业务员的气度和水平，也要展示出 优秀业务人员娴熟沉稳，这并不是一件 简单的事情，往往需要在日常琐碎的工 作中慢慢地领悟出来，假如我是一名业 务人员的话，我会用心观察同行中那些 做出成绩来的老业务，耐心，虚心，诚 心，细心将是我奉行的工作态度。然后 是货物管理，我要对每个卖场的现有的 货物批次情况了如指掌，以防有积货， 压货现象，给公司造成不必要的损失， 公司的利益就是我的利益，我要及时提 醒各卖场促销人员注意某种库存量过大 或者滞销的产品，避免出现因一时疏忽 导致退货或撤柜的被动局面。要想成为优秀的业务人员，需要-精选财经经济类资料- -最新财经经济
9、资料-感谢阅读- 7 考虑的绝不仅仅是这几方面，而实际工 作也绝不等同于纸上谈兵，有多少实际 的付出，才可能有多少收获，只有在真 实的工作中，才能检验出一个人是否称 职，才能考察出他是否具备敬业爱岗的 精神。信心，能力，沟通和交流，创造， 合作，这是现代管理理念中所提及的敬 业必备五个“c” ，在我认为，正是一名 优秀业务人员必备的五个要素，知识只 占 20，技能占 40，态度占 40， 那么态度最重要，这个态度就是敬业精 神，就是诚信和忠诚，作为一个工作着 的人，无论哪行哪业，只有具备这一条， 才可能成就事业。假如我是一名九天绿 业务人员，无论我走到哪里，我将代表 我所信赖和依存的公司，我将时刻提醒 自己是九天绿人，我以九天绿骄傲，九天绿以我为荣。营销行业是一个特殊的领域，营 销也是一门博大精深的学问，要保持与 时俱进，就要不断地学习和完善自己， 避免自我膨胀的最好办法，就是放宽眼-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 界，打开思路，靠近先进，克服浮躁。 假如我是一名业务员的话，在竞争尤其 激烈的今天，我会时刻提醒自己具备忧 患意识，保持清醒头脑，只有从理论到 实践武装自己，多读多看多观察多思考， 才能保持不败之地。井底之蛙，浅陋想法，假如我是 一名业务员的话，我希望自己成为这样 的业务员。
