《富康国际公馆》由会员分享，可在线阅读，更多相关《富康国际公馆（56页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、HAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS5 4 3 2 1HAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS明日标准定义今天Tomorrows standard will define today.关于“公馆”的重新定义和思考HAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS富康国际酒店营销策划专案.豪斯地产 / Aug.2008豪斯地产中国房地产领域 领先的整合增值服务商富康集团聚地为金 丰足百世fukang & h
2、aosidichanHAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆*思考路线。Index 怎样的公馆？ 公馆在哪里？公馆有什么？ 是谁的公馆？如何营销公馆？HAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS明日的公馆l前一阶段项目的定位与产品的打造，成功的塑造了一个具有无限可能的外在形象。08关键词：明日主题营销系，“公馆”今天的标准，不适合明天。急待落地的公馆!l项目很好的建立了形象高度的必备条件，进入项目即将开始的销售战役，面对的是2.5万“大平层”物业的去化，因此，我们
3、必须找到最容易达成认同感的目标客群。08关键词：垄断式营销模式 / 可持续性强势营销卖点 / 明日超星级的功能形象/产品品质高度 /迅速的积累有效客户 / 分众分通路销售模式 / CRM客户关系管理系统。公馆*怎样的公馆。Whats The ForwardHAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS高高在上的公馆l自我之城，自恋之城，明日之城，它必须有足够高的形象，有不可一世的气度。08关键词：五星级的骄傲/地标的象征/明天的前奏/今天的超越。公馆，一种新的酒店复合社区!l公馆的生活主张，必须有自己鲜明的个性，它高于城市，区别于市场
4、，诞生于产品，体现品牌内涵， 诠释着产品特征。08关键词：中国金州第一住区的定位/未来生活秀场/国际居住地标。公馆*公馆的主张。My PropositionHAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS目标下的 战略。针对策划任务豪斯的思考脉络HAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆终极 营销目标。公 馆HAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆核心 营销目标。 第1st 阶段目标*迅速树立形象。力
5、争至年底占领高端市场制高点，认知率率达90以上*保证开发利润前提下，有效解决价格天花板问题第2nd 阶段目标*力争在09年8月前后将住宅塔楼与裙楼商业一举售罄，圆满结束公馆项目*迅速回笼资金，为国际酒店项目建设打下坚实基础()HAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS任务伊始，豪斯做了以下研究：内部环境研究了解并研究本项目的成长历史分析项目的待售产品；对营销体系进行创新整合；外部环境研究对市场走势进行预判对周边竞争项目进行调研对客户进行访谈研究说明本次方案主要针对公寓类豪宅大平层进行研究数据信息精确度需与甲方进行进一步沟通后深入修
6、正和整理.通过研究，豪斯找到面临的问题和难点HAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWSChapterOne阅读公馆。公馆本体研究公馆价值研判公馆全新S.W.O.THAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS是谁的公馆。Who？关于他们支付能力目标属性房屋价值他们是目前兴义房地产市场中高端客户的典型类型，是具备良好经济条件的核 心购买力。而他们有各自需求属性、不同的生活意境、独立的价值观及人生观。因此对客 户细分更容易找到他们共同的需求属性与线外的契合点。投资者煤矿矿主公
7、务员 中小企业业主金矿矿主HAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS是谁的星级公馆。Who？ For residence非一般大众消费的!2008年度面市主力产品residence。这样的产品将注定不是普通消费者所能承受 。总的 说来，目标客群的基本共性特征是向往超越平庸与传统的精神与物质环境。励志要进入中产阶级及以上地位的!当我们将来的业主呈现社会精英的特征时，社区的气质（文化氛围）和圈层关系因此突显， 与消费者一对一沟通，能引起他们精神共鸣的各样因素将得到广泛使用。拥有资本要改变人生命脉的!兴义日积月累形成的面对高端的欲望，给
8、予96席的业主制造一个成长的高贵起点或是华丽的 舞台 。HAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS是谁的公馆住宅。Who？ For Apartment至少在思想上是明日的!2008年度面市的大平层先锋住宅。从一开始就是不同于市场普通产品的 。无论我们是否真的 能够超越今天的标准，至少他们在思想上对我们是认同的，因为，明日未可知。明日的主张，是由他们来定义的!当18个月后“公馆”落成之日，或许我们能够惊喜的看到，在这里，充满了未来的力量。具备高度眼光及全球视野的!还是必须要谈到通往世界的道路，禁锢于今天的成就，那么现在的起点抑或很难
9、企及明日所 需要达到的高度。在公馆，我们和他们都应该拥有高度的眼光和全球的视野！HAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS怎么样来营销公馆。Sales The ForwardHAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS破题公馆。Solve the problemHAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆 * 区位* 城市向北重要延展区域桔山承载了重要配套服务作用，新旧城区的联系更加紧密，区域辐射能力势必
10、进一步增强* 广场经济带 商业/会展/楼宇/总部/休闲经济 * 游憩休闲商务区瑞金路的价值和吸引力正在体现，瑞金路的价值及榜样地位已被认同HAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆 * 属性* 瑞金路市政广场板块品牌开发商的高端项目集群* 项目四至东临瑞金路，瞰巍巍远山、西靠会展中心、南接 市政广场* 交通便利，可达性强5分钟老城商圈，标志性城市门户名片* 高地屹立，恢宏视野零距离市政广场，地形方正，视野极为开阔HAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS由2栋现代
11、高层建筑组成 /是一个地标性、大视野的高尚酒店住区。 公馆 * 个性富康国际酒店项目经济技术指标地下室11938.4裙房27900.6塔 楼住宅1032.124=24770.4 酒店1364.822=30025.6 合计94635住 宅西北户型221.5 东北户型225.1 西南户型314.5 东南户型317.2HAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWSChapterTwo审视公馆。公馆客户梳理公馆客户细分公馆客户研判HAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS公馆SW
12、OTV2008* SO策略利用项目自身资源优势，发掘潜在价值增长点。准确定位目标客户群；* WO策略充分改善项目不利因素，寻求最有效的销售之道；* ST策略发挥周边环境资源潜力， 打造差异化强的产品。合理利用销售策略、价格策略，实现快速变现。HAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS客户研究必须 回答的三个问题。客户群体个性化的三个体现： 客户群之间有什么不同？ 你提供的价值有什么不同？ 你通过产品和服务创造价值的过程有什么不同？A/你必须清楚地描述每一类客户，确保各细分客户内部具有相同或相似的特征，但相互之间必须界限分明、严格区
13、别。B/你必须告诉客户你与别人有什么不同。通过鲜明的价值定位，使你的企业与竞争对手严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。C/以确保高质高效地提供个性化的产品和服务HAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS传统的客户细分方法及细分变量。l收入变量利用收入变量来细分市场，这在各种产品的营销中是经常使用的。尽管对某些消费品来讲，单一地使用收入这一变量是难以界定细分市场的，但对于房地产项目而言，收入水平是其消费市场至关重要的决定因素。l职业变量人们的工资收入水平取决于他们所从事的职业，以职业划分作为
14、市场细分的一个变量，对于我们研究和分析消费者的市场分布情况是很有帮助的。 l年龄变量对购买者的年龄状况进行分析和研究，有助于了解居民购房消费的动向。 l用途变量不同的消费群体对购房的目的、要求和用途是不相同的。改善居住条件和环境是主要因素，但并不是唯一因素。许多消费者购房是为了投资，有些是为了馈赠亲友；投资者中有些是为了保值，有些是为了炒卖，有些是为了出租。 HAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWS创新的客户细分理论。HAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJITHE DAILY NEWSPulte Homes/新的客户细分纬度： 生命周期需求&支付能力
