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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 寒假社会实践工作总结报告(精选多篇)时间很快，在 xx 公司大客户部实 习已经两周，因为个人原因需要暂停工 作，现对近阶段工作作出简要总结。非常感谢李增胜总经理的信任和 推荐，能够走进 xx 公司的大门并获得 了良好的实习工作职位。感谢李志强经 理的的支持和指导，让我在大客户的销 售工作中学到很多实用的有宝贵价值的 经验。感谢 xx 公司的同事，在工作过 程中给我的大力支持和帮助，这种良好 的工作态度和氛围让我受益匪浅！ 对于在 xx 公司的大客户部销售 实习工作，我主要作出的两点总结。 一 关于 xx 公司的工作 -精选财经经济类资
2、料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 我固执的认为，xx 公司的产品是 在数据快速恢复领域具有创新性和领导 性的。一个先天具有优秀基因的产品是 绝对能够在市场竞争中取得坚挺的表现 的！ 但是在具体营销过程中，我个人 还是遇到了实际问题！ 很现实，没有成交的销售是没有 价值的，尤其对公司而言！我个人坦诚 的发誓：在 xx 的市场营销过程中，我 没有投机取巧，没有偷懒，我是努力追 求更好！不成交的根本原因在于我：没 有作出有效的努力和付出！ 从客户的反应，我也发现可很多 问题，并及时的向领导作出反馈。 主要的问题集中在客户的不认可， 没有热情亲自体验产品。个人认为原因 有二：一是销售过程中没有
3、很好的把握 住客户的需求；二是我们的产品缺少一 定的市场知名度。对策有三：一是我个 人作为产品的销售媒介，要加深对产品 的深层认识，总结经验，提高与客户的-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 沟通技巧；二是我应该主动的联络拜访 更多的目标客户，并细分客户类型，做 到有的放矢；三是我们可以考虑进行有 必要的媒体广告宣传：包括网络宣传等。二 关于个人的心得体会 作为一次社会实践活动，我个人 的收获比较大！源自 xx 公司领导的大 力支持和充分信任，个人主观方面也作 出了认真的思路计划和行动执行。 其一，个人的自信充分增强。从 校园学生客户到公司大客户，心理问题 是首当其冲的！
4、在李经理的鼓励下，我 逐步树立端正的思想：做销售，我是为 客户提供服务和信息的，尤其对软件产 品，我是带着一种创意来送给您体验的！ 很对，销售人员不是骗钱的，他是送新 的产品，新的服务！“我是为客户服务 的！”，面对拒绝，不在沮丧！我的产 品很好，总会被人接受的！ 其二，个人的执行能力增强。从 大学生的“空想者”到雷厉风行的“实干-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 者”，我是有很长的路要走的，但是， 在这里。我开始找到了了路的方向:路就 在脚下，扎实的做，踏实的干，不要幻 想，不要盲从，不要抵触领导！我觉得， 这段时间，我疲惫过，放弃过，但是我 选择了坚持！不追求个人名
5、利，不计较 个人得失，坚持不懈，坚持走在客户的 身边！ 其三，个人的营销思维得到锻炼。 感谢李经理，能够不吝赐教，悉心教导， 在每次日工作汇报中能给予我认真的分 析和总结，很好，很感谢，很有收益！ 做一个好的销售人员，比较难，但是只 要方向对，准确努力，就有希望！这些 收获，没有亲自的经历是体会不到的， 当然，没有李经理的指导和分析我也是 不会收获这么多的！ 当然，期间我也给公司带来一些 麻烦，甚至也造成一些错误，也恳请能 够被谅解！ 总而言之，这次寒假社会实践是 充实的！对我而言，也是问心无愧的！-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 我的一切行动：对的起自己！我努力了，
6、 我在追求着更完美！于 xx 公司，是利，有弊？那就 交由我的领导，同事去评判吧！ 最后，再次向 xx 公司的领导和 同事致谢！2014 年大学生寒假社会实践报告 工作总结我的工作是同过网络查找相关农 产品企业，拨打电话联系负责人，向他 推销我们的服务，并且给他提供一个免 费的用户帐号，并让他试用一个星期。 如果客户满意的话，双方就进行合作， 他出钱办理会员。每天来到公司后，我们都要从组 长手里拿最新的电话单，全天打超过 100 个电话，有时候会、突然觉得好无 聊，因为感觉电话上的东西有点虚无缥 缈，你不知道什么时候才能我的工作是 通过网络查找相关农产品企业，拨打电 话联有客户会与你合作，而这
7、个时期也 是最难渡过的时期，组长对我说：“今-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 天工作不努力，明天努力找工作。 ”只有 拼命的工作，才能不错失这次时间兼职 的机会，为公司创造最大的利益，我想 了想，组长说得很对，于是我就重新鼓 舞起斗志来了。和客户聊天，唠家常， 总之让客户对我有一种认同感，放心感、 安全感，只有这样他才能相信我不是骗 子，不是坏人，我只是一个和他合作的 生意伙伴，一个值得信赖的好朋友，只 有这样才能出单，为公司创造经济利益 的同时，也为自己增加了收入。通过一段时期的电话销售工作， 我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生 人聊天的时候也不会感到害怕了，和人
8、沟通的能力得到几大提高，进一步明确 了自己的奋斗目标。社会是另一个学习 和受教育的大课堂，在那片广阔的天地 里，让我的人生价值得到体现，为将来 更激烈的竞争打下了更为坚实的基础。 陶渊明说过：“盛年不再来，一日难再晨，及时自勉，岁月不待人。 ”希望以后还有这样的机会，让我从实-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 践中得到锻炼，在这段时间的实践中我 最大的收获是做什么事情都要有耐心以 及韧性，社会不比家里，不管做什么都 有人给我庇护，社会生活中有着很大学 问，说话做事都有不少值得我们学习的 地方，在以后我们将面临的社会工作中， 我们也有可能遇到类似的事情。如果有 很累很枯燥
9、的工作安排了给我，我能不 去做吗？不能，所以我必须要养成这样 良好的耐心，以及很好的耐力，才可以 不关做什么工作都不怕，都能有很好的 心态去把它做完做好。社会实践调查报告姓名：黄志敏班级：财政金融系 11 财政班学号：1130301003活动地点：太原市小店区燕兴五 交化经销部活动时间：2014 年 2 月 15 日有人说，青春是一曲永不言败的 歌，嘹亮的号角激扬了时光，有人说， 青春是一条永不止息的河，奔腾的水花-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 惊艳了岁月，有人说，青春是一本永读 不厌的书，是一杯永品不尽的茶，悠悠 书香，缓缓茶气，而我以为，青春是永 远无法譬喻，无
10、法形容，无法言语也无 法重温的美好。纵使可回忆，却是在观 看别人的梦境一样临水照花，记忆得起 每个细节每个清晰脉络却连缀不成一个 完整的故事，无法再经历，由此看来， 只可意会不可言传的神奇才是青春最大 的魅力，只有亲临其境的人披荆斩棘而 过，才懂得喜怒哀乐，才晓得苦涩香甜， 才领悟悲欢离合，才能明了青春真正的 含义。梦想扬帆，青春启航，二十年华， 初出象牙塔的我，怀抱着满当当的希冀， 背负着沉甸甸的理想，踏着二月钟声的 袅袅余音，踏上了前往山西太原的实践 之旅。大学的第一个寒假，我到山西太 原市燕兴五交化进行我人生中第一个为 期将近一的月的寒假打工时间是从 2014 年 2 月 15 日至 3 月 2 日。打工期间努-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读-
