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1、出口业务基本流程3核实货物的品质、规格、 数量、包装及刷制唛头2审证与改证4报验5向运输公司租船订舱10制作单据1出口合同7发货至码头仓库6向保险公司投保8报关、验放9货物装船，凭大副 收据换取提单11汇集各种单据连同L/C 正本送银行议付二、外贸进口合同条款的正确表达2.1品名品质条款 商品的名称可能存在多种称呼。以一般应 选择通用性的名称。 品质条款要准确表达。 表达品质可以用两种方法。 一种是以实物表示。包括“看货买卖”和“凭 样品买卖”。 另一种是“凭说明表示商品品质”。品质条款要做到正确表达 各位应该知道莎士比亚威尼斯商人中 的故事。 要尽最大努力做到合同意思的正确表达。 做好这一点
2、并不容易。案例2-1 商品名称不恰当导致争议某年秋季广交会期间，国内某公司（以下简称A公 司）与日本某会社（以下简称B公司）签订了一 项向B公司出口一批手工制造书写纸的合同。规 定买方有权在货物抵达目的口岸后予以复验， 检验费用由买方自理。合同规定，商品品名为“ 手工制造书写纸”。在卖方提供的发票、提单、 品质与重量检验证书、产地证明书的品名栏内 也都明确写为“手工制造书写纸”（Hand made writing paper）。出问题了 货物达到目的港后，买主经日本某制纸检 验机构鉴定证明：该批货物的“抄纸”及 “干燥”工序均为机械操作。买主认为， 该批货物不是手工制纸。买方的理由 在发票、提
3、单、品质与重量检验证书、产地证 明书内，以及在商品和包装的标签上均表示为 手工制造（Hand made），但实际货物并非手 工制造。 买方认为卖方有不正当表示和过大宣传的嫌疑 。根据该国有关法令的规定，凡属商品的“不 正当表示”和“过大宣传”均可涉嫌为非法行 为。这将有损商品在市场上的信誉。A公司很冤枉啦！ A公司拒赔的主要理由： 该商品的生产工序基本上是手工操作，而 且在关键工序完全采用手工制作，并显示 其特点。 并且，该笔交易是在广交会上经买方B公 司当面看样后成交的，并在买方同意的情 况下签约的，而实际交货又与样品一致。分析 双方未能在合同条款中做到正确表达。其 中的核心问题是卖方所言是“凭样品买卖” 是否有根据？ 商品名称在一定条件下可以表示商品的性 质。
