家电下乡新出 路(精选多篇)

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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 家电下乡新出路(精选多篇)家电下乡在政府、家电企业、家电 渠道商、家电经销商等价值链的推动下， 已在全国如火如荼地展开。此项目不仅 惠及了众多的中标家电企业，也让广大 的农村消费者得到了实惠。但从农村家 电实际普及的情况来分析，家电下乡经 过 2 年多的大力推广，还需要进一步的 推进，才能让家电下乡工作走向纵深， 才能将家电下乡的成果进一步放大，最 终能惠及到各个村落的所有农村消费者。家电下乡经过第一波的政策推动， 农村消费者，特别是那些意向性购买的 农民朋友，基本上都成为了“家电下乡” 的主力消费群体。那么农村还有广大的-精选财经经

2、济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 潜在顾客？这就是家电下乡纵深推进的 关键点，怎样去推动？怎样去推广？靠 谁去完成及实施？细想，除了我们家电 企业在大中型城市，经常采用的推广活 动方式。我们针对农村家电销售，还有 没有什么成体系的销售方法呢？ 众所周知，我国地缘广阔，各个 村庄又分布不均，遍布在各个角落，所 以要将这些家电目标消费群体进行普及， 笔者结合自己成长在农村的经验，建议 家电经销商、家电企业，可以培养一些 兼职的营销新军。其好处，一是填补了 家电企业、家电经销商业务能力，不能 幅盖到所有农村市场的短板；二是通过 兼职业务人员的促进，也会大力培育了 农村家电消费市场。 那

3、么家电企业、家电经销商，怎 样招收农村兼职的业务员呢？笔者认为 四种农村朋友较为合适：首选是在外务 过工、见过世面的农民工朋友，其具有 一定的经济头脑，很容易加盟此营销新 军的行列；二是村长，一般在村庄上有-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 话语权，具有可信度；三是食杂店店主， 这是农村聚集地中心，店主也就是农村 意见交流中心领袖；四是麻将高手，这 种人信息广，朋友多，传达快。这些农 民朋友如成为兼职的业务人员，对我们 家电销售有什么好处呢？如果到过农村， 做过促销和宣传活动，就会发现农村的 一个现象“邻居效应”。其作用就是在农 村，我们对农民朋友说一百句“我们的 产品

4、好”，也抵不上左邻右舍，或者村 庄上的“意见领袖”说一句“他们的产品 好 ”。所以针对这一点，笔者建议在每 个村，家电企业、家电经销商都可以找 一名，可以说“我们产品好”的农民朋友 作为兼职业务员，以此推动家电销售。 其次，在一些村食杂店，村里面聚集地， 张贴纸材质、标题为家电下乡优惠大酬 宾广告的海报。再者，在农村要大批购 买家电时，一般是娶媳妇嫁女，家电经 销商要抓住此销售关键时刻，发挥兼职 业务人员的作用。因为农村消费者在购 买家电前，肯定会与其他的村民商量，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 特别当地的“意见领袖”，也就是在村庄 上有些地位与名望的人，或者爱热闹

5、的 人。而这些人就是我们要发展的兼职业 务员，所以紧紧抓住此四类人，发展成 为兼职的业务人员，就可以将家电下乡 的工作有效纵深化。 广大的农村市场需要家电企业与 经销商去共同开拓，但是在开拓中就需 要一定方法进行推动，因为农村市场与 城市市场还是有所不同，所以挖掘出兼 职的家电销售业务人员，也许能为家电 下乡走向纵深的营销新军。2014 年申论考前试题一、注意事项1申论考试是对应试者阅读理 解能力、综合分析能力、提出和解决问 题能力、文字表达能力的测试。2作答参考时限：阅读资料 40 分钟，作答 110 分钟。3仔细阅读给定资料，按照后 面提出的“作答要求”依次作答。二、给定资料-精选财经经济

6、类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 12014 年，中国展开了一场声 势浩大的“新农村运动”。从 2 月 1 日起， 在全国范围内实施家电下乡政策，农民 购买家电，可以获得 13的财政补贴。 按照中央的政策，家电下乡活动将施行 4 年，预计 4 年销售 6 亿件家电，拉动 内需 16 万亿元。如果中央的目标能 顺利得到实现，不但在很大程度上解决 了内需不足的问题，还能解决许多家电 企业的燃眉之急。无论各级政府还是中 国境内境外的企业，都对家电下乡计划 抱有极大的期待，梦想着从家电下乡中 获得理想的效果。家电下乡是国家的大 方针政策，是一场事关国民经济、农民 利益、家电厂商未来的大事，

7、这就要求 各相关方协调一致，从最切实际、最符 合农民利益和市场经济原则出发，创造 性地、严格地执行计划，防微杜渐，避 免一场家电下乡的盛宴最后演变成食之 无味、弃之可惜的鸡肋快餐。2和龙头企业一样，中小企业 也通过“家电下乡”获得机会，这表明国-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 家正在切实扶持家电行业的中小企业， 为它们的发展创造条件。通过家电下乡， 家电产业链上下游向农村市场进一步延 伸，从产品研发到物流配送、售后服务， 现代消费体系在农村市场逐渐健全。国 家大力推进家电下乡政策，有效地带动 了农村家电消费，为家电行业带来全新 的发展机遇。对因国际金融危机出口受 到影

8、响的国产品牌，使其在农村市场中 借下乡之机逐渐恢复元气。在不到 3 个 月的时间里，国家两次扩大家电下乡产 品和补贴范围。下乡产品扩大到包括空 调、洗衣机、电脑等在内的 8 大品类； 下乡实施范围也从原来的 3 省 1 市试点 扩展到了全国。据商务部测算，家电下 乡可以放大农村近 7 倍的购买力。财政 补贴家电下乡政策将至少实施 4 年，带 动家电销售 48 亿台，累计可拉动消 费 9200 亿元。中国家用电器维修协会 会长刘秀敏高兴地评价，家电下乡政策 “可谓是一剂激活农村市场、拉动内需 的良药”。家电下乡为整个家电业的发-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 展注入活力

9、，企业参与热情高涨，中标 企业和产品种类持续增加。2014 年 2 月 1 日，家电下乡工作在全国推广，此 前第三轮家电下乡的中标结果揭晓：在 彩电、洗衣机、冰箱、手机 4 大品类中 共有 177 家企业中标，大大超过上一轮 122 家企业的中标规模。3安徽尊贵电器有限公司总经 理陈广友谈起家电下乡，感慨良多。他 说：“如果没有家电下乡，我们中小冰 箱企业的生存都成问题。而最近一个多 月，我们的产品根本来不及入库，下了 生产线就直接销售了。 ”奥马冰箱国内营 销副总经理杨密告诉记者，中标家电下 乡为中小品牌在农村市场的销售起到了 宣传作用。 “中标后，大企业与小企业站 在同一起跑线上，下一步比

10、拼的是如何 有效地开展渠道建设和零售工作。 ”面对 低迷的出口市场以及国内一二级市场的 饱和，家电下乡无异于久旱逢甘霖，让 家电企业欢欣鼓舞。其实，多年来农村 市场并不缺乏关注的目光，但一直难以-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 形成规模。 “农村市场相对分散，消费层 次不高，但物流配送、售后服务等成本 却比城市高许多。 ”中国家电协会副秘书 长徐东升说， “相同的家电产品在农村的 售价要普遍高于城市”。随着家电下乡 政策的深化，制约农民家电消费的因素 开始逐步缓解。4在盼望早日成为“下乡家电” 受益者的同时，许多农民迫切希望与之 密切相关的售后服务也能一并“下乡”。 众所周知，家电类电子产品易出故障， 因而许多生产企业都十分重视售后服务， 不惜重金在全国各地设立了众多售后服 务网点。但是，目前家电类生产企业的 终端服务网点大多设在县级以上城市， 很少有设于乡镇的售后服务网点。生活 在农村的群众购买家电出现问题后，生 产企业虽说在保修期内有免费售后服务， 但由于距城区有一定距离，带着小家电 往返于城乡之间还方便些，大家电实在 不便。再者，家电类产品的科技含量都-