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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 实现邮政金融业务的快速发展(精选多篇)立足创新 强化营销实现邮政金融 业务的快速发展 xxx 邮政局年，我局 紧紧依靠市局的领导，围绕“以量促收、 以质增收”的原则，全力提升金融业务 发展速度，通过积极挖潜，强力推进， 实现了金融业务的全面发展。截止 11 月 20 日，邮政储蓄余额为 29,917 万元， 余额市场占有率 18.47%，当年新增储 额 2,667 万元，新增额市场占有率 12.33%， 实现储蓄收入 732.43 万元，收入增幅 31.58%，列全省县局第 3 位；代理保额 1506.6 万元，实现保险手续费收入 5
2、9.52 万元；汇兑业务收入实现 14.74 万 元，增幅列全省县局第 4 位。我们的主-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 要做法是：一、坚定信心、精心策划、 狠抓落实面对年外来的经营形势，我 们 xx 局在全区一盘棋、市县一体化的 带动下，确定了加快发展，强化营销， 提质增效的经营思路，于去年年末，就 召开了储蓄、保险业务发展誓师大会， 对金融市场发展形势、前景进行了深入 的剖析，强化干部职工对发展金融业务 的必要性与重要性的认识，对金融业务 发展提出了具体部署和安排，并先后召 开邮储网点负责人座谈会和中层干部会 议，组织人员深入各网点与职工面对面 交流，通过反复的思
3、想发动和交流，使 全局干部职工认识统一，发展的信心更 加坚定。各支局所结合各自的发展目标 和市场环境，早谋划、早布置、早行动， 采取争、抢、拉、挖等各种有效的营销 手段，与专业银行展开竞争；全局干部 职工在大局意识的驱动下，积极投身业 务发展竞赛中来；专业部门在细化了全 年营销方案的基础上，分阶段、有重点 地积极推进，狠抓落实，坚持对储蓄、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 保险业务“定期通报，定期分析，定期 总结，定期考核”，全局干部职工既有 压力，又有动力，主动走向市场创造性 地开展工作，使全年金融业务保持了健 康、有序、持续稳定的发展态势。二、 多元化营销，个性化
4、服务，金融业务实 现稳健发展随着市场环境和邮储政策的 变化，邮储经营仍然单纯追求总量的增 长显然已不合时宜。为此，我们“以变 应变”，适时调整经营策略，把邮储业 务发展的“舵”从“余额的上升”转向了“效 益的提升”。年初，我局开展了全员旺 季劳动竞赛活动，通过出台营销激励方 案和细化考核办法，加大奖励力度，调 动了全员发展业务的积极性，各网点上 门揽收种子化肥经销商、收粮大户回笼 资金；职工走出局门，深入市场，靠亲 情营销发展储额。同时，专业部门作为 市场开发和营销过程中的主角，通过周 密的市场调查，上门公关，成功接收倭 肯农行储额 1021 万，代发民政局 4,119 户、46 万元的最低生
5、活保障金。一季度，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 我局实现净增额 5330 万元。窗口是营 收的第一线，我局立足窗口阵地营销， 紧紧依靠服务和信誉抢占储户，xx 邮电 所、xx 支局作为迁移县内的两个网点， 结合周边个体商户众多，活期储源丰富 的特点，利用自身优势，上门为商业区 内商家提供取送款、兑换收取零钱等个 性化服务，通过“优质+高效”的服务赢 得了用户认可，这两个网点当年新增储 额 723 万元，占全局净增总额的 27%， 活期比例分别为 58.96%和 63.34%，实 现了增量增收的目标。面对金融业务艰 难的发展现实，为加快业务发展，我局 审时度势，把邮
6、政代理保险作为年金 融业务发展的重要补充和新的增收点来 培育，在业务发展上，我局打破常规， 积极创新营销模式，建立了以柜台营销 为基础、专业营销为重点、全员营销为 补充的代理保险营销模式，制订了相应 的考核激励机制，抓重点网点，抓住准 客户，有力地推动了代理保险业务快速 发展。柜台营销、投递营销一直是我局-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 代理保险业务发展优势所在。我们充分 发挥邮政点多面广的优势及网点的营销 功能，坚持走专业化营销之路，最大限 度调动各网点员工的积极性，全局保险 业务窗口营销占0以上。如：xx 邮 电所坚持多说一句话的营销方式，通过 提高开口率使保险业
7、务在柜台营销不断 取得成功，她们在实践中潜心研究分红 保险的各项条款，分析各种潜在客户的 特点，熟练掌握了面对不同客户的营销 术，创造一种平和、亲近、信任的用户 与邮政员工的鱼水关系，引导用户投资 分红型保险。 “一份耕耘一份收获”，今 年 6 月份，该所一次办理保单 50 万元。 xx 邮电所年撤除储蓄业务，代理保险 业务成为了罗泉业务发展的重点，为了 做好业务宣传，支局长 xx 自掏资金购 买 200 张红纸，聘请当地老师写了一天 宣传业务单，并在每个村屯张贴，同时 他还在各村屯用广播宣传邮政代理保险， 使邮政代理保险家喻户晓，人人皆知。 平时他还经常利用下班和业余时间，到-精选财经经济类
8、资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 农户家中做保险业务宣传，在投递过程 中，走街串巷积极宣传代理保险业务， 通过上门讲解宣传保险业务知识，帮助 用户分析各种投资渠道，换位思考，设 身处地地为用户着想，帮助用户算细帐， 为用户理财、支招、当参谋，得到用户 地一致认可。可以说：白天邮局、晚上 用户家里都是他的营销场所，今年罗泉 邮电所只用两个月就完成全年保险任务。 在拓展保险业务市场中，大额保单成为 了今年我局代收保费出奇制胜的“法宝”， xx 储蓄专柜是我局业务量最大、收入最 多的支局所，为开发保险业务，她们从 用户的心理角度出发，分析市场形势， 组织员工学习、交流“怎样正确引导用 户投
9、保”，通过分析比较，有针对性发 展保户，把有固定收入的用户、年收入 较高的用户、喜欢投资的用户、经营效 益较好的个体户列为目标客户。一次， 一位乡下饭店老板到专柜办理一年期存 款，营业员 xxx 给他介绍办理分红型保 险，具有保本、保息、保障、分红等特-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 点，这么一说，该用户立即填写保单， 可填完单子后，他一看是保险公司的， 说什么也不保了，说到：“保险公司不 可靠！”非要买国债，这时 xxx 一边给 他办理存款，一边耐心为他算帐，对比 国债与保险的收益和保障，并不失时机 说：保险不但没有风险，而且具有分红 等功能，经过 xxx 热心的讲
10、解，终于被 打动，最后一次投保 10 万元。象这样 的例子举不胜举，正是通过她们的努力， 辛勤耕耘，今年办理大额保单达十余份， 保额 150 多万元。与此同时，我们注重 挖掘典型，积极推介，实施重点发展战 略，确定重点发展地区、重点营销方式、 重点产品和重点用户，通过重点突破， 采取”引入内部竞争、互相推进发展”的 措施，将窗口能手、投递员营销案例在 全局范围内成功推广，交流促进，营造 出“ 人人比业绩、天天说发展”的良 好氛围，示范的引导作用，使代理保险 业务保持了全面发展的态势。电子汇兑 新业务快速发展，成为遏制汇兑业务收-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 入下滑的新亮点。今年我局汇兑业务增 幅在全省县局中一直名列前茅。金融业 务发展作为当前邮政经营工作的重点， 虽然我们经过今年的一年实践，取得了 点滴的成绩，但通过实践也暴露出一些 问题，整体服务水平不高，低层次服务 问题依然存在；个人营销能力欠缺，力 量薄弱，出现靠支局长或营业员一人开 发业务的现象；后台支撑不到位，业务、 技能培训力度不够，没有使全员熟练掌 握业务知识，这些问题的出现，使我们 更加清醒地认识到金融业务发展之路任 重道远，需要我们加强软件管理和硬件 建设，改进提高营销措施和手段，努力
