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1、小区推广活动方案简介：一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的小区推广活动方案正文开始 一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势， 掌握终端， 赢在终端。 分销商、 装潢公司、 小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端， 无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、 集采为主， 对小区客户
2、的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。二、活动思路：小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为： 物业沟通、 造势期、 拜访客户、 样板房征集及开放期、活动期 （家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。三、活动周期：一个月为一个周期。四、活动内容及流程：（一）物业公关这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：给小区的实惠：1、小区内宣传及活动费用。（一个月）2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、
3、欢迎* 小区 * 期业主入住。3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。5、物业推荐成功可以拿* 元的提成。6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。我们的需求：能争取几个就争取几个。1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）3、业主信箱内发放宣传资料。4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。（二）宣传造势： （第一个星期
4、）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。1、横幅内容：1）* 地板贺 * 第* 期成功交付。2）* 地板热烈欢迎* 第 * 期业主入住 * 小区。*木地板盛装上市！预约享受* 折！预约电话： * 专卖地址： * 4）* 地板靓装上市！预约享受* 折！预约电话： * 专卖地址： * 5）* 地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了,6）* 地板（新品推介会）* （小区名）样板房品鉴会暨* （小区）家装恳谈会* 月*日盛大开幕！7）* 名专业设计师、* 套设计方案、* 种装修风格与 * 业主相约家装恳谈会8）* 地板 * （小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了,联系电话： *
5、专卖地址： * 9）热烈祝贺富得利地板* （小区名）样板房* 月* 日正式开放欢迎品鉴！品鉴地址： * 幢 * 预约电话： * 2、广告牌：宣传品牌为主。http:/www.* 3、电梯广告：宣传品牌为主。4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。2、业主信箱：放宣传资料、放传单。3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。（四）样板房征集及开放（第三个星
6、期日样板房开放）1、横幅：富得利地板* （小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了,联系电话： * 专卖地址： * 2、发送短信给业主：富得利地板 * （小区） 半价特惠样板房铺设征集活动开始了, 联系电话： * 专卖地址： * 3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10 名样板房，颁发：富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。（五）团购活动（最后一个星期造势活动）主办单位： * 物业公司、万事顺木业* 分公司、 * 装潢公司1、活动主题：1）* 地板“感恩业
7、主震撼特惠”团购集采活动暨* 家装恳谈会隆重开幕2）* 地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨* 样板房品鉴会3 * 地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨* 家装恳谈会隆重开幕2、活动目的：富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及 销量。3、活动时间：一个月最后一个星期天。（经销商自行安排）4、活动内容及看点：特惠价+样板 +家装 +抽奖 +旅游大奖 +售后服务5、活动流程：司仪宣布活动开始物业公司及房产公司领导讲话万事顺木业 * 分公司领导讲话万事顺捐赠仪式10 名优秀样板房颁奖仪式以下为同时进行样板房开放，请业主参观团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动
8、方案准备好）交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、 100500 元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）万事顺 * 分公司总经理* 抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）活动说明： 此次团购活动， 安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。6、活动前准备：1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、X 展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。3）活动前，电视播放格林思宝宣传片4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。五、活动预算（略）六、效果评估1）活动期内销量。2）小区业主关注度及评价。3）物业、房产公司评价。电梯广告、派送单页、DM 直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、 免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等小区推广结束后，注意将业主的个人资料收集、整理、 汇总。 这样有利于进行持续的跟进并方便邮寄一些宣传资料、小礼品等。从而易于产生购买行为。
