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1、百丽货品管理基本理念货品管理三要素订货 补货 调货订货的目的满足新品陈列的丰满 满足首批补单到货前的 销售订货作业流程订货前的分析预算前提、核心 订货中的选款工作结构、风格 订货后的调整、补充工作订货相关概念与要素货品分级 风格分类 功能分类 订补比 存销比 库存率货品分级A类货：很有把握的货品 B类货：有把握的货品 C类货：不太有把握的货品 D类货：试销货品风格分类传统类：近一年或几年比较流行的款式， 价格适中，容易被人接受，购买率很高的 货品，是销售的主要来源。 时尚类 ：具有精品、经典性质，价格偏 高，适合比较时尚的顾客 前卫类：以设计为卖点，大部分顾客可能 难以接受，但又是卖场必不可少
2、的点缀品 。 功能分类正装类：主要用来搭配西裤或套装等 正统服装。 休闲类：主要用来搭配休闲裤或牛仔 裤等休闲时装。 中性类：既可以搭配正统服装又可以 搭配休闲时装。 运动类：主要用来搭配运动服装或适 合在运动场所穿着的产品。订补比首次订货量与后续补货量之间 的比例，不同季节、不同地理 位置的订补比各不相同。 目前百丽订补比小于1：1存销比指库存量与销售量之间的比例 ，是衡量库存是否合理的一种 指标。 存销比的公式： 存销比=月末存货量/当月销售 量 库存率是指一季销售结束后，当季货品 所剩的库存占总供应量（上期库 存本期进货）(即进货总量)的 比率，这也是控制库存的一种指 标。库存率的公式为
3、：库存率 = 存货量 (存货量+销售量 )100% 订货需求分析店铺面积与货架摆放 确定ABCD类比例 确定鞋类比例（浅口、满帮、凉鞋、靴类 等）、风格比例（传统、时尚、前卫等） 、功能比例（正统、休闲、中性、运动） 、鞋跟比例（高、中、低等）、底材比例 （皮底、成型底）等。 确定总款式数SKU 历史同期订补销存情况成功与失误，调 整订货分析表1根据店铺的历史销售业绩，确定每家店铺的升 降幅度，以及新开店铺的销售计划，汇总出所 有店铺在未来一季或一年（具体到每月）预计 可以完成的销售额。 根据历史年度、季节的自然增长趋势进行预计 ，预算出今年同期可以完成的销售额。 下达的销售指标。 将以上三项
4、数据进行对比、调整，确定一个最 适中的销售额。 订货分析表2再将此销售额转换成数量（=预计销售额 预计今年同季平均成交价），并根据首 订比例和店铺的基本铺货量预算出首单订 量。 根据历史销售情况将此数量进行细分到男 女、款数、ABCD类、风格、跟型等等，并 细分到每一家店铺。 生成订货计划总表。订货分析表3根据订货计划总表参加订货会进行选 款。 订单整理、汇总。 将实际订货情况与原订货计划进行对 比，找出差异原因，并制定相应的改 进方案。补货 补货总量分解到销售周期（月） 到货周期20天左右 销售预测 上一销售期实际销售数量 补货周期内销售增长率 已补未到数量以及目前库存数量 预计期结束时基本库存数量 补货数量预计库存+预计销售（目前库存 +已补未到） 补货频率每周一次调货销售差销售好 款式多款式少 小店铺大店铺 相邻店铺优先 库存量大库存量小 重“齐码率”超越对手，我们能行！ 全力以赴，做到最好！
