《广州东方夏湾拿花园别墅项目整合推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广州东方夏湾拿花园别墅项目整合推广方案（80页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、东方夏湾拿花园整合推广方案08余货分析组团08年存货组团08年存货 金额（万）面积（m）金额（万）面积（m） 哈瓦那公寓1,5203,030格林纳达(双联)688793 圣保罗公寓1,8653,839里约(双联)1,9692,391 巴哈马(多联)17,89222,480维西亚南(独栋)5,9544,098 巴哈马(多联)二期42,75961,968维西亚北(独栋)11,3086,390 安达(多联)6,5059,156里约商业街公寓5,91813,798 安达(双联)845821面积总合计128,763金额总合计 97,223核心问题房地产市场遭遇寒冬，销售一蹶不振在目前的市场格局下，如何实
2、现10亿存货的品牌突围？解决之道深入东方夏湾拿花园的精神实质，从拉丁元素中探寻项目的核心内涵进一步挖掘东方夏湾拿花园的核心价值，围绕价值核心进行持续演绎塑造符合项目个性的价值观，找到契合目标客户群的内心需求以价值观包装产品，挖掘目标客群的心理属性，形成欲望沟通市场 大势金融风暴/经济危机由美国次贷危机引发的金融风暴愈演愈烈，逐步演化为全球性经济危机全球性经济泡沫急速破灭，环球股市、期市暴跌，大批银行/投行破产清算冰岛、韩国等国家面临国家破产，多数国家外债高垒中产阶级濒临破产“金字塔”型社会向“M”型社会演变金字塔塔尖”保增长“成为明年经济主题中央经济工作会议确定“保增长”为明年工作主题首次购房
3、最低首付调整为20%，暂免征收印花税，契税下调到1%存款准备金率、利率大幅下调，“一保一控”政策落实国务院出台十项措施扩大内需，四万亿投资来促进经济的增长年内四度将息，11年来最大力度，央行大幅将息1.08个百分点楼市寒冬/销售惨淡/剩者为王全国楼市正在经历寒冬，去年销售火爆场面成为回忆成本价甩卖/降价促销/现楼盛惠/感恩行动成为楼市的主基调限价房/低价房/小户型成为市场主流，单价过高楼盘少有问津市场洗牌加剧，地产由“土地为王/现金为王”转化为“剩者为王”土地流拍严重，地价冲高回落，保障房加速开发，地产降价空间进一步打开经济危机形势相当严峻国家救市机遇与挑战并存楼市在寒冬下优胜劣汰广告策略如何
4、引导压抑已久的市场需求？请看下一部分精神 实质夏湾拿缘起拉丁夏湾拿命名源自hawana白话发音心灵会所源自古巴大教堂设计灵感巴拉德罗沙滩泳池源自巴拉德罗沙滩夏湾拿建筑拉丁别墅哈瓦那组团里约组团安达组团维西亚组团巴巴多斯组团巴哈马组团夏湾拿风格拉丁特色别墅建筑风格吸取拱形屋顶、绚丽色彩、多窗体铁艺、内庭院等拉丁建筑元素打造出别具一格的建筑特色夏湾拿精神笃定理想，享受生活海明威太阳照样升起切格瓦拉向着胜利，直到永远卡斯特罗红色革命夏湾拿就是拉丁拉丁就是夏湾拿比较 优势这些是夏湾拿的独特优势吗2000亩原生山水纯别墅：流溪河环抱，巍巍凤山叠翠，中国首创拉丁半岛国际别墅社区；0.55华南绝版超低容积率
5、：超高绿化率，2000个/m负离子含量，10倍于市区的空气质量；5公里流溪河岸生态半岛：百米宽流溪河面，百米宽原始竹林带，2.8万平方百年荔林公园；5年成熟2000业主入住：四星级豪生酒店、拉丁风情商业街、心灵会堂、美术馆等成熟配套；365天璀璨拉丁风情：别墅建筑吸取拱形屋顶、绚丽色彩、多窗体等拉丁建筑元素，别具一格；夏湾拿美林湖项目夏湾拿美林湖比较优势社区环境拥揽不可复制的山、水、林等稀缺生态资源，自然风光得天独厚坐拥30000亩休闲森林，8000亩生态湖面社区环境不相上下产品特点203-269.94平米，全新升级产品，创新负一层空间，在色彩、立面、装修、空间感上都有很大提升坡地独栋/联体别
6、墅, 168-848平米，前后双花园，低密度、通透式的前院大大拉宽楼距。层次更集中项目特色拉丁风情南加州风格拉丁风情配套拉丁广场、风情商业街、心灵会所、巴巴多斯小会所、豪生酒店、美术馆、养和医疗、竹苑农庄、麦当劳国际学校、健康医疗中心、温矿泉休闲度假酒店、国际乡村俱乐部配套更完善物业管理1.9元/平方米月3元/平方米月物业更便宜均价6500元/平方米（含20万精装修）8000元/平方米（毛坯）更有竞争力夏湾拿的 比较优势 在于 拉丁风情 生活氛围 成熟社区 更低价格夏湾拿天湖峰境项目夏湾拿天湖峰境比较优势社区环境拥揽不可复制的山、水、林等稀缺生态 资源，自然风光得天独厚坐拥国家AA级风景区九龙
7、湖，依山 傍水，总占地约50万平方米，水覆 盖面积超过30万平方米社区环境 不相上下产品特点203-269.94平米，全新升级产品，创新 负一层空间，在色彩、立面、装修、空 间感上都有很大提升独立联排别墅、洋房，115-550平 米，独立舒适型设计，前庭后院， 融合东方建筑元素层次 更集中项目特色拉丁风情顶级国际山水别墅拉丁风情配套拉丁广场、风情商业街、心灵会所、巴 巴多斯小会所、豪生酒店、美术馆、养 和医疗、银行、竹苑农庄、麦当劳国际中英文学校、幼儿园、水岸综 合会所、高尔夫练习场、喜来登度 假酒店、7-11便利店、中国银行配套 更完善物业管理1.9元/平方米月3元/平方米月物业更便宜均价6
8、500元/平方米（含20万精装修）临湖别墅均价2万/平、双拼别墅均 价7000元/平、洋房3800/平 （毛坯 ）更有竞争力夏湾拿的比较优势在于拉丁风情/成熟社区/价格优势夏湾拿假日半岛项目夏湾拿假日半岛比较优势社区环境拥揽不可复制的山、水、林等稀缺生态资源，自然风光得天独厚广州“第二绿肺”王子山原生态圈环绕，8000亩天然湖泊社区环境不相上下产品特点203-269.94平米，全新升级产品，创新负一层空间，在色彩、立面、装修、空间感上都有很大提升60 1568平方，超豪独立联排别墅、洋房，亚热带园林风情浓郁，融山、水、田园为一体层次更集中项目特色拉丁风情自然风格拉丁风情配套拉丁广场、风情商业街
9、、心灵会所、巴巴多斯小会所、豪生酒店、美术馆、养和医疗、银行、竹苑农庄、麦当劳“故乡里”主题公园、高尔夫球场、滨水文化公园、五星级酒店、商业街配套无优势物业管理1.9元/平方米月2元/平方米月物业差不多均价6500元/平方米（含20万精装修）花园美墅4800元/平米（精装修）价格无竞争力夏湾拿的比较优势在于拉丁风情 夏湾拿逸泉山庄项目夏湾拿逸泉山庄比较优势社区环境拥揽不可复制的山、水、林等稀缺生态资源，自然风光得天独厚毗邻风云岭生态保护区，坐落流溪河畔，自然环境青幽迷人社区环境不相上下产品特点203-269.94平米，全新升级产品，创新负一层空间，在色彩、立面、装修、空间感上都有很大提升别墅、
10、小高层 ,“后小康郊区住宅模式”， “回归自然”的原则，自由、安逸、闲适及“天人合一”层次更集中项目特色拉丁风情森林中的家园拉丁风情配套拉丁广场、风情商业街、心灵会所、巴巴多斯小会所、豪生酒店、美术馆、养和医疗、竹苑农庄、麦当劳五星级逸泉国际大酒店、会所、超市、中西餐厅、酒吧、医疗中心、健身室、舞厅、桌球室、羽毛球场、网球场、大型泳池、儿童游戏室配套差不多物业管理1.9元/平方米月2元/平方米月物业平等均价6500元/平方米（含20万精装修）6855元/平方米（毛坯）价格更低夏湾拿的比较优势在于拉丁风情社区环境 夏湾拿金碧御水山庄项目夏湾拿金碧御水山庄比较优势社区环境拥揽不可复制的山、水、林等
11、稀缺生态资源，自然风光得天独厚位于芙蓉嶂风景区域内，周边分布多个自然、人文景观社区环境不相上下产品特点203-269.94平米，全新升级产品，创新负一层空间，在色彩、立面、装修、空间感上都有很大提升100-270m小高层洋房,多层洋房(带电梯),独栋别墅,联体别墅层次更集中项目特色拉丁风情北美、欧洲和澳洲相融合的异国风情拉丁风情配套拉丁广场、风情商业街、心灵会所、巴巴多斯小会所、豪生酒店、美术馆、养和医疗、银行、竹苑农庄、麦当劳大型游乐场，水上休闲运动中心、山顶豪华会所、中西餐厅、商业街、超市、幼儿园、小学、青少年教育基地配套无优势物业管理1.9元/平方米月1元/平方米月物业一般水平均价650
12、0元/平方米（含20万精装修）别墅5200元/平，带3000元/平装修无竞争力夏湾拿的比较优势在于拉丁风情 通过比较夏湾拿与竞争对手我们发现夏湾拿的核心竞争优势在于拉丁风情（生活方式）/成熟社区（生活氛围）也就是说，夏湾拿的比较优势就是生 活核心 价值国际金奖花园社区2005年荣膺“国际花园社区”竞赛全球金奖第一名国际花园协会秘书长阿兰史密斯认为“国际花园社区”是全球最宜居社区的最高奖章获奖者是最宜居社区榜样和标准制定者景观改善之路家园即是花园，自然环境领秀全城 五年后百米宽河面公里堤岸百米竹林2.8万荔枝公园5个中央花园2000多个别墅花园组成森态大花园 从五年前只有荔枝树和农田的荒岛VS桥
13、有环境，健康无价产品升级之路天匠巧工精益求精，情趣空间无限延伸 有空间，亲情无价 五年造城五年辉煌哈瓦那的绚丽/圣保罗的多彩圣地亚哥的舒适/巴巴多斯的灵动维西亚的奢华/里约的气派格林纳达的情趣/安达卢西亚的自由巴哈马一期的浪漫/升级新品巴哈马二期配套完善之路五年进取，国际化成熟社区大气呈现 有配套，品质无价2004年，拉丁广场、小酒馆、拉丁餐厅开放2005年，豪生酒店试业，心灵会所、烧烤场、多功能运动馆等高端配套陆续投入使用2006年，银行、商业街、酒店正式运营，街北高速公路连接线立项2007年，湘厨私家菜开业，国际城山谷高尔夫推杆场对外开放2008年，麦当劳签约，中医药大学养和医疗进驻，天长
14、地久婚纱影楼等更多商家入驻品质提升之路五年涵养人文积淀，助推品质生活再上层楼 有自由，快乐无价好家庭评选/国际诗歌节/集体婚礼/中秋游园金婚庆典/摄影大赛/CISV国际儿童夏令营/荔枝节丰富多彩的文化活动，让幸福拉丁尽情演绎和谐邻里，同质而居，业主间相互走动日益频繁联谊party/自驾游/园艺交流/自主游园/爬山活动让和谐社区、风情拉丁梦幻升级环境 的 改善生活 的 全面攀升产品 的 升级品质 的 提升配套 的 完善不论是景观的改善，产品的升级还是配套的完善，品质的提升都是夏湾拿核心价值的直接体现生活的全面攀升正如秦总所说六年了，夏湾拿到了该讲“生活”的时候了内心 需求别墅消费群购买别墅群体的
15、消费者可以统称为“富人”显富社会上富贾名流，金字塔顶端，身价千万以上隐富神秘、低调，不显富张扬，只为优越舒适的生活小富财富不多，深谙休闲养生之道，追求更闲适的生活暴富来钱很快，消费冲动，爱攀比财富人生不管是哪种富豪，在经历一番打拼后，已经积累了一定的经济资本，有能力也向往自己想过的生活，并且有一定的品位，我们结合项目的特点，将这部分富豪统称为“财富人生”别墅消费群速描客群区域立足中心城区，覆盖大广州，辐射珠三角天河/越秀/东山/海珠富人珠三角财智族群大广州城市精英/社会中坚阶层他们的生活和事业都取得相当大的成就他们有着丰盛的财富和强大的自信心他们有强大的购买力，更有强大思想力他们有足够的物质基
16、础来构建精神堡垒他们有自己独立的审美标准和生活品位财富精英，品位领袖客群特征他们不事张扬，生活自然、从容随意他们不会象暴发户那样招摇过街也不会象守财奴那样谨慎刻薄他们是低调的，他们有个性，却不事张扬，有欲望却不浮躁你尽可以说这是一种世故，可在这种世故的背后所渗透出的是带点骄傲的矜持，是一种深厚的底气平衡财富资本与精神生活的丰盛人士客群特征他们不相信有脱离品位的品质他们认为物质不应该束缚人性他们认为奢华不应该限制思考客群心理VS别墅现实他们喜欢稀缺资源向往别墅生活但都市别墅因因缺少生态而影响生活他们追求自我但太多别墅在浮华中迷失自我他们渴望尊重但太多豪宅因名利而扭曲尊重财富人生的生活理想财富积累无极限，生活享受终有时财富人生是生意、事业、合作伙伴与人生实现财富人生是生活、家庭、朋友、享受与健康让拥有财富成为对资本的一种释放、对家庭的一种关爱以及一种丰盛人生阶段的荣耀体验事业/生活双丰收内心需求沟通 主题夏湾拿开盘以来推广回顾2003年广州首个拉丁风情小镇20
