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1、雷,芸一北京大学民营经济研究院河北教研中心河北盛世锦辉企业策划咨询有限公司“J露.:课程目录5一、市场细分概念二、市场细分战略三、选择目标市场战略四、市场定位哉略五、影响定价的因素目六、定价方法七、定价的基本策略八、价格变动反应及价格调整“.市场细分概念M“市场细分(MarketSegmentation的概念是美国菅销学家温德尔-史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的,此后,美国若销学家韭利浦.科特勒进一步发展和完善了温德尔-史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论(市场细分(Segmentation)日标市扬选挂(Targeting)和定位(Positioning)-)。它是
2、战略营铿的核心内容。日STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个荚文单词的缩写即出场细分、一标市场和市场定位的意思。D熹TP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户或。市场是一个综合体,是多层次、多元化的消费霭江任何企业都无法满趸所有的需河,企业应诚根揪一同霖求贩买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群,即若干子市场。这就是击扬细分。企业可以桥据自身战略和亦品情况从示市场中选取有一定规模和发展前景,并昆符叭公司的目标和能力的细分市城作为公司的目标市加。随后,企业需要将产口定位在目标消费者所偏好的位置上,并通过一系列营销活动向目标消费者
3、传达这一定位信志,让他们注意到品牌,并感知到这就是他们所需要的。置量后把产品垩服务定位在定自已的目标市日磊TP理论是指企业在一定的咖且匝爻的基础上,目标市场中的确。具体而言,人鞭河星“盛川刹株垣弹丧“惜00:周珑热念“哇枝豆咨周开嘿“九谓史粳余命对-招叶-租之人创“职-怎山医狒芒)妤山光尼正唆鞅胡冬BK欠刃,机均视|导一猪侣狞R云咤、掏|小骆仪加伊,柚丿喝耿农叶史、吟正怡积氓靳国餐浑!咩仪唆标。则|SIN河炀入分1【圭标E健口怀骚尼伯惶长呱“超呆“谍命东礼崔人“岳札河巳国国市场细分国目标市场选择国图园B,“吴吴国园明园二、市场细分战略目、目2、里3、国人、里5、里、市场细分的对象市场细分步骤市场细分标准市场细分方法市场细分应注意的问题市场细分的意义主水孤*二“吴园园明园园1、市场细分的对象-彗寥品市场的任何层次都可以进行市场对应产品类型层次上的细分通过价格、质量和特点来表示市场之所以能细分主要是因为在不同产品层次顾客的需要和需求不同,由此我们也可以确定市场中购买者的地位雷,“J吴2、市场细分步骤(1)根据市场格局和消费者需求确定细分标准和细分方法。国,(2)确定子市场(3)描述各个细分子市场的特点
