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1、导读：明茨伯格借鉴市场营销学中的四要素（4P）的提 法，提出企业战略是由五种规范的定义阐述的，即计划（Plan）、计谋（Ploy）、模式（Pattern）、定位（ Position）和观念（Perspective），这构成了企业战略的“5P”。这五个 明茨伯 格借鉴市场营销学中的四要素（4P）的提法，提出企业战略是由五种规范的定义阐述的，即 计划（Plan）、计谋（Ploy）、模式（Pattern）、定位（Position）和观念（Perspective），这构成 了企业战略的“5P”。这五个定义从不同角度对企业战略这一概念进行了阐 述。 计划（Plan） 战略是一种计划，是指战略是一种有意识
2、、有预计、有组织的行动程序，是解决一 个企业如何从现在的状态达到将来位置的问题。根据这个定义，战略具有两个本质特点：（1）战略是在企业发 生经营活动之前制定的；（2）战略是有意识、有目的地开发和制定的计划。与其他计划相比，战略计划有 决定全局性、使用时限长的特点，通常决定了企业的发展方向，其目的是实现企业的基本目标。 计谋（Ploy） 战略是一种计谋，是指战略不仅仅是行动之前的计划，还可以在特定的环境下成为行动过程中的手段 和策略，一种在竞争博弈中威胁和战胜竞争对手的工具。例如，得知竞争对手想要扩大生产能力时，企业便提 出自己的战略是扩大厂房面积和生产能力。由于该企业资金雄厚、产品质量优异，竞
3、争对手自知无力竞争，便 会放弃扩大生产能力的设想。然而，一旦对手放弃了原计划，企业却并不一定要将扩大能力的战略付诸实施。 因此，这种战略只能称为一种威胁竞争对手的计策。模式（Pattern） 战略是一种模式，是指战略可以体现为 企业一系列的具体行动和现实结果，而不仅仅是行动前的计划或手段。即，无论企业是否事先制定 了战略，只要有具体的经营行为，就有事实上的战略。定位（Position） 战略是一种定位，是指战略是确定一个 组织在其所处环境中的位置，对企业而言就是确定自己在市场中的位置，并据此正确配置资源 ，形成可持续的竞争优势。战略的定位观认为，一个事物是否属于战略，取决于它所处的时间和情况，今天的 战术问题可能成为明天的战略问题。 观念（Perspective） 战略是一种观念，是指战略表达了企业对客观 世界固有的认知方式，体现了企业对环境的价值取向和组织中人们对客观世界固有的看法，进而反 映了企业战略决策者的价值观念。这个角度指出了战略观念通过个人的期望和行为而形成共享，变成企业共同 的期望和行为。t66dfttgr 管理咨询 http:/www.consulting-
