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1、与孟繁中交流，印象最深的是两个字：“好使”。他说，“我最讨厌被东北人崇尚的这两个字，好使意味着破坏制度，丧失原则。” 8年前的 10 月 13 日，蹬三轮的孟繁中剐蹭到了一台桑塔纳，赔了钱，还挨了骂。他十分沮丧。孟繁中暗下决心改变现状。大买卖从卖报纸开始孟繁中做买卖是从卖报纸、卖袜子、卖粽子叶开始的。 1996年 6 月 5 日，孟繁中的第一个小店开业时，他已经基本具备了一个“正经” 买卖人的素质。用他自己的话说，当年，从山西煤炭学校毕业被分配回家乡黑龙江省鹤岗市的孟繁中也是“踌躇满志”的。“单位没事可干，毕业5 年我没有画过一张图。 ”孟繁中说，“一个月才开100多元工资，啥好人都耗完了。
2、”孟繁中想到了做买卖，可是既没本钱又没有经验的他，却不知从何下手。 “经过一番考虑，我决定卖报纸” 。第一天， 孟繁中夹着一叠报纸在开往郊区的火车车厢里徘徊， 却无论如何张不开口叫卖。“从这节车厢到那节车厢，我来回走了好几趟，始终喊不出卖报啦3 个字。嗓子好像被一个瓶塞给堵住了”。 “我个人的体会是，想要做大买卖必须从一点一滴做起。一口吃个胖子的成功范例不是没有，可多少有点投机性和冒险性。 ”一个月的时间， 孟繁中挣了52 元钱。挣得不多， 可孟繁中 “发现了” 自己的价值。他用这笔钱给妻子买了一双旅游鞋。尝到了做买卖甜头的孟繁中信心大增，他又开始利用业余时间在早市、 晚市上卖袜子， 他还根据
3、不同节日需要不断更新经营品种，端午节卖粽子叶，情人节卖玫瑰花，中秋节卖月饼 ,“我个人认为， 作为男人就有责任和义务让自己家庭生活得更好，让爱人和孩子衣食无忧。”他说，“我看不了妻子由于生活拮据而无助的眼神。”从小化妆品店到大超市 1996年 6 月 5 日，一个平常的日子，鹤岗市一繁华商业区内，一个小小的化妆品店开张了，面积 6 平方米， 注册资金5000 元。这个不起眼儿的小店就是孟繁中开的。“我那店小得可怜，5000 元钱是借的，服务员是求的，开业就花7 元钱买了一挂 1000 响的鞭炮放了。 ”孟繁中说，“我这人不宿命，到现在我开了17 家店，开店从来不选日子、看风水。 ”“凡是做买卖
4、人经历的辛苦和受到的委屈我都尝过。”这一年，孟繁中离开工作了6 年的地质勘探队工程科，蹬着一辆三轮车，为进货、送货穿梭在煤城的大街小巷。一天，孟繁中的三轮车不小心剐蹭了一台桑塔纳轿车。“只蹭掉了一点儿漆，那人就把我好顿骂。我赔了他50 元钱，道了歉，骑上三轮车，眼泪就淌下来了。”孟繁中说，“我那时压力老大了， 工作没了， 要养活父母和老婆孩子一大家人呢。” 孟繁中又开了几家分店，营业面积从6 平方米增加到12 平方米，又从12 平方米增加到20 平方米。 2001年，孟繁中的百媚生化妆品公司成立了。到目前， 该公司已经发展了10 家连锁店， 总营业面积达到了5000 平方米，市场份额占了当地的
5、三分之一。 2002年，对孟繁中来说是一个重要的转折点。经过深思熟虑，孟繁中决定向“大超市”进军。孟繁中本打算与另一个拥有3家超市的老板合伙经营， 可是， 这位老板不愿意。当年 6月， 孟繁中的比优特超市有限公司连同他的第一个超市诞生了。“第一家超市开业后，效果不错。”孟繁中开始策划开第二家、第三家，到今年10 月萝北县超市开业为止，比优特超市在当地和周边市县开了10 家，总面积近 5 万平方米。“那个不愿意与我合伙的超市老板的3 个店，被我收购了一个，挤黄了一个，还有一个也要经营不下去了。”最终目标是开45 个超市“我妈是我公司财务部的会计，她和普通员工没有两样。超市里的商品除了买，她不能随
6、便动，就是赠品也不能往家拿。我妹夫原来在我的公司开货车，公司副总调度竟然调不动他，我就把妹夫开除了。”孟繁中说，“我最讨厌东北人的那句口头语好使。在我的企业谁也不好使，包括董事长我在内。 ”孟繁中说，“好使”就意味着破坏制度，丧失原则。两年间开了10 家大型超市，有人提醒孟繁中是不是发展速度有些快了。“我觉得非但不快，还有些慢了。我有资金，有人才，我怕啥？” 孟繁中说，“公司的拓展部人员正在依兰县和宝泉岭农场考察市场，明年准备再开两个超市。 到 2010 年我要在黑龙江省开45 家超市。” 之所以这么做， 孟繁中有一套自己的理论：“现在大城市和中等城市的市场已经被国内外大型超市企业占领，论资金论管理我比不上人家。而小城市和县城的市场还有一些空白点，不是这些大企业不想这块市场，而是人家还没腾出工夫。我此时不占领市场，将错过发展机会。”孟繁中把大城市和中等城市分别划分为第一和第二市场，把小城市和县城划分为第三市场，他要占领的就是这块市场。
